Luiz André Fabrício de Arruda

Outras informações:
Responsável pelo DDD 81 no canal Varejo (médias/grandes redes de varejo), abrangendo acompanhamento, planejamento e execução de atividades elaboradas. Atendimento a clientes internos na unidade regional de negócios, envolvendo dimensões dos resultados de vendas (Sell In e Sell Out) e atuação no mercado de Distribuição (Varejo, Atacado, Distribuidores, Redes Regionais e Key Account). Desenvolvimento dos canais de vendas, implantação de produtos e expansão de territórios, assim como expertise com franqueados e revendas. Elaboração e execução do planejamento estratégico da área Comercial e controle de verba orçamentária, CAPEX e OPEX. Gestão do posicionamento de marcas, com ênfase na formação de preços/margens, planejamento de promoções ao consumidor e trade em todos os canais de distribuição. Elaboração da política comercial de produtos, visando à liderança de mercado e neutralização de ações da concorrência. Realização dos estudos de visibilidade de marca para lançamento de novos produtos no mercado. Gerenciamento de times comerciais (representantes e força de vendas) e de pessoas, envolvendo formação e liderança das equipes de vendas, com foco em resultado, desenvolvimento e redução do turnover. Atuação como multiplicador didático de treinamentos. Responsável por um território relacionado ao negócio, efetuando acompanhamento/execução de objetivos do canal e relacionamento com empresas terceiras/colaboradores. Conquista de pódio como melhor gestor regional, por 5 anos, devido ao alcance de metas mensais e coordenação da força de vendas (coordenadores, supervisores e força de venda em campo). Mapeamento de campo e planejamento estratégico para a força de vendas, incluindo liderança de Market Share no estado do PE.

Outras informações:
Focal point na elaboração de relatórios gerenciais, com atuação nos canais Administrativo de Vendas e Logística, confeccionando, analisando e apresentando relatórios à gerência e demais unidades. Realização de atividades como analista do canal Administrativo de Vendas, com responsabilidade pelo respectivo centro de custo, apresentações mensais do canal e informações administrativas. Responsável pela programação da produção quantidade de hectolitros para produção mensal de todos sku ́s da fabrica. Projetos e campanhas de incentivo, contribuindo para crescimento do canal e da empresa.

Outras informações:
Focal Point na confecção de relatórios gerenciais TIM NE e TIM BR, com responsabilidade pela criação e apuração com a coordenação do canal Campanhas (Vendas e Incentivo). Apuração e acompanhamento de resultados do Programa de Excelência dos consultores/distribuidores do canal de Recarga. Acompanhamento dos projetos da TIM com área de TI para desenvolvimento do Canal de Vendas, bem como elaboração de relatórios gerenciais do canal de Vendas e relatórios solicitados pela área e sua respectiva análise. Responsável pelo acompanhamento com consultores de recargas dos pedidos, Geomarketing Nordeste, atuação como analista de sistemas do canal e controle de infrações referentes à política interna.