Marcos Vinícius Pinheiro Dib

Outras informações:
Diretor de Operações - 05/2020 a 10/2020 Reestruturação da fábrica de software e do atendimento aos contratos. Resultados alcançados: Implantação dos contratos: MPDFT (fábrica); BNB-Torre de Crédito (fábrica); BRB (Suporte a Produção); TSE (Posto com SLA); ANATEL (Posto com SLA).

Outras informações:
Diretor Executivo, Head de Vendas - (11/2018 a 10/2019) Gestão dos processos licitatórios da empresa, proposta e implantação de gerentes de contas com duplo papel. Criação das áreas de Pré-Vendas e Licitações. Resultados alcançados: Vendas, realizadas diretamente pelo diretor, dos contratos: LE DGCO 00229/2018 ? R$ 149,7M (5 anos); DL DGCO 00140/2019 ? R$ 13,1M (6 meses) para a BBTS; 2019/174 ? R$ 65,5M (5 anos) para o BNB.

Outras informações:
Agência de Inovação e Negócios - AIN | 11/2017 a 04/2020 Empresa de Consultoria e Relações Institucionais, com mais de 6 anos no segmento privado e público. Diretor Executivo de Vendas Responsável pela elaboração de estratégias comerciais. Venda de produtos. Apoio na articulação de empresas e entidades privadas com o setor público. Resultados alcançados: Projetos: BID ?Estratégia para a Transformação Digital e Internacionalização do Setor Produtivo de Campinas-SP?; SODEXO/ABRASEL ? ?CidadInclusiva?; ABIMÓVEL ?Estudo de Sustentabilidade?; venda da ?Plataforma de Cibersegurança para simulação de ataques cibernéticos?, da empresa RustCon, para o SENAI Nacional (ATA ? PP 024/2019).

Outras informações:
Empresa multinacional Espanhola com faturamento acima de 3 bilhões de euros, 43 mil profissionais, projetos em 140 países e 210 milhões de euros em investimento em P&D. Diretor de Defesa e Segurança, Tráfego Aéreo & Transportes - 01/2017 a 11/2017 (11 meses) Reporte: Presidente. Equipe: 22 colaboradores. Diretoria Executiva responsável pelas vendas e completa execução dos contratos. Resultados alcançados: Finalização do VTMIS da CODESA, hoje modelo no país. Aceitação e comissionamento de 3 DVORs. Conclusão da instalação de sistemas de comunicações por satélites em mais de 10 navios da MB. Recuperação de impostos de importação e INSS já recolhidos. Novo reenquadramento tributário para produtos importados. Receita em 2017 de 10 milhões de euros.

Outras informações:
Indra | 10/2011 a 11/2017 Empresa multinacional Espanhola com faturamento acima de 3 bilhões de euros, 43 mil profissionais, projetos em 140 países e 210 milhões de euros em investimento em P&D. Diretor Executivo de Administrações Pública & Saúde - 10/2011 a 12/2016 (5 anos 3 meses) Reporte: Presidente. Equipe: 17 diretos e 1.800 indiretos. Diretoria Executiva responsável pelas vendas, gestão e P&L dos contratos. Resultados alcançados: A diretoria conclui o ano de 2011 com uma receita de R$ 110M e inicia nesse ano um crescimento constante, praticamente dobrando o tamanho em 5 anos, com receita nos anos 2012: R$ 117,6M; 2013:R$ 161,7M; 2014: R$ 191,6M; 2015: R$ 204,8M; 2016: R$ 190,8M. Criação de um ?Centro de Competência? em soluções para Secretarias de Fazenda, com 14 estados e 2 municípios como clientes.

Outras informações:
Atuação como Vice-Presidente de Vendas, com a missão de estabilizar a área Comercial e aumentar o volume de vendas, visando à aquisição da empresa pela espanhola Indra. Resultados alcançados: Em 2011, até o final de setembro, a empresa contabilizou a assinatura de 21 novos contratos, o que assegurou faturamento 6% superior ao ano anterior (considerando até dezembro). Destes, 11 foram de outsourcing e desenvolvimento de sistemas, sendo os mais significativos com a(o): Petrobras, Embraer, SESAU/AL, HSBC, MINC, SER/PB. Diretor Executivo de Vendas e Operações ? Diretoria Executiva de Expansão Nacional 03/2006 a 11/2010 (4 anos 9 meses) Reporte: Vice-Presidente Comercial e de Operações. Equipe: 10 diretos e 800 indiretos. A empresa contava com 7 unidades, além de Brasília, São Paulo e Rio de Janeiro, assume as áreas de Vendas e Operações, com foco no segmento estadual, que recebe o nome de Diretoria Executiva de Expansão Nacional, cuja meta era crescer a empresa fora dos polos Brasília e São Paulo. Resultados alcançados: Com uma estratégia de combinação de vendas e operações, obtiveram-se resultados positivos, levando a um rápido crescimento. São abertas 5 novas filiais (SE, AL, CE, PA, AP). Cria a fábrica de software exclusiva de Java em Campina Grande ? PB, para atender todas as unidades. O faturamento praticamente triplica em quatro anos, aumentando, também, sua representatividade na composição da empresa, com os valores: R$ 34,5M (7,3% da empresa), em 2006; R$ 45,7M (9,7%), em 2007; R$ 51,3M (13%), em 2008; R$ 73,6M (18,2%), em 2009; R$ 71,7M (19,0%), em 2010.

Outras informações:
A empresa contava com 7 unidades, além de Brasília, São Paulo e Rio de Janeiro, assume as áreas de Vendas e Operações, com foco no segmento estadual, que recebe o nome de Diretoria Executiva de Expansão Nacional, cuja meta era crescer a empresa fora dos polos Brasília e São Paulo. Resultados alcançados: Com uma estratégia de combinação de vendas e operações, obtiveram-se resultados positivos, levando a um rápido crescimento. São abertas 5 novas filiais (SE, AL, CE, PA, AP). Cria a fábrica de software exclusiva de Java em Campina Grande ? PB, para atender todas as unidades. O faturamento praticamente triplica em quatro anos, aumentando, também, sua representatividade na composição da empresa, com os valores: R$ 34,5M (7,3% da empresa), em 2006; R$ 45,7M (9,7%), em 2007; R$ 51,3M (13%), em 2008; R$ 73,6M (18,2%), em 2009; R$ 71,7M (19,0%), em 2010.

Outras informações:
Responsável pela área de Vendas, também acumula as operações fora de SP, RJ e DF. Resultados alcançados: Promove um significativo crescimento de faturamento, tanto dentro dos próprios clientes, como pela conquista de novos. Este crescimento elevou o faturamento, em 2003, para R$ 410M e aumento para 5.787 colaboradores. Em 2004, a empresa atingiu seu ápice de faturamento de R$ 511,7M com 6.465 colaboradores e R$ 495,4M, em 2005. Como responsável pelos estados, foi dado uma atenção ao crescimento, abrindo novas unidades MG, PR, RN e SC, passando esta unidade a representar 5,2% do faturamento da empresa.

Outras informações:
Responsável pela área de Vendas, também acumula as operações fora de SP, RJ e DF. Resultados alcançados: Promove um significativo crescimento de faturamento, tanto dentro dos próprios clientes, como pela conquista de novos. Este crescimento elevou o faturamento, em 2003, para R$ 410M e aumento para 5.787 colaboradores. Em 2004, a empresa atingiu seu ápice de faturamento de R$ 511,7M com 6.465 colaboradores e R$ 495,4M, em 2005. Como responsável pelos estados, foi dado uma atenção ao crescimento, abrindo novas unidades MG, PR, RN e SC, passando esta unidade a representar 5,2% do faturamento da empresa.

Outras informações:
Responsabilidade de vendas, desde a prospecção, pré-venda, venda até o kick-off do contrato. Resultados alcançados: O faturamento foi aumentado de R$ 19M, em 1995, para R$ 135M, em 1999, (1995: R$ 19M; 1996: R$ 30M; 1997: R$ 56M; 1998: R$ 108M; e 1999: R$ 135M). Isto representou um aumento de 600% em 4 anos, que equivale a dizer que a empresa, quase, dobrou de tamanho a cada ano. Venda dos principais contratos de outsourcing da empresa (CEF e BB).

Outras informações:
Subordinado diretamente aos sócios, assumiu a chefia de todas as gerências, englobando Administração, Financeiro, Contabilidade, Recursos Humanos, Produção, TI e Vendas. Resultados alcançados: Aumento da receita e lucro, de R$ 8M e 1.000 colaboradores em 1992, para R$ 19M e 1.200 em 1995. Aumento de 138% na receita, logo, mais significativo em lucro.

Outras informações:
Engenharia de Software

Outras informações:
Pesquisa em Linguagens, Cumputação Avançada e Engenharia de Software

Outras informações:
Pesquisa em Linguagens e Computação

Outras informações:
Pesquisa em Linguagens e Computação