Michael Alexander Fine

Outras informações:
Consultoria nas áreas de marketing, marketing de relacionamento e vendas para empresas em diversos setores. - Prospecção de novos clientes; - Criação de projetos sob-medida; - Implementação de projetos de consultoria com foco nos resultados obtidos diante dos objetivos definidos.

Outras informações:
Cipa Fiera Milano é uma subsidiária da Fiera Milano, a maior organizadora de feira da Itália com mais de 1 bilhões de faturamento anual e operações em 06 países, onde organiza cerca de oitenta feiras. Feiras Gerenciadas: Macef Brasil, Food Hospitality World Brasil, EnerSolar Brasil e China Expo Brasil - Responsabilidade pela gestão e implementação das marcas de exportação no Brasil (da matriz na Itália); - Desenvolvimento do planejamento estratégico e estratégia comercial de cada feira; - Liderança da equipe comercial de cada feira (05 reportes diretos); - Negociação e gestão das parcerias estratégicas com as entidades de classe do setor.

Outras informações:
UBM Brazil é uma subsidiária da UBM, uma empresa de mídia sediada em Londres com faturamento anual de mais de US$ 1 bilhão e operações localizadas em mais de 30 países, que organiza feiras B2B no Brasil em diversos setores. Portfólio: Intermodal South America, Navalshore Marintec South America, Negócios nos Trilhos, InfraPortos South America - Responsabilidade pela contribuição (financeira) das 4 feiras do portfólio de transporte no Brasil, que representa quase 40% do faturamento da empresa no país; - Desenvolvimento, implementação e gestão da estratégia de crescimento de cada feira; - Recrutamento, desenvolvimento e retenção do capital humano nas equipes de marketing e vendas (11 reportes diretos); - Desenvolvimento, implementação e gestão da estratégia comercial e de marketing e comunicação de cada feira; - Gestão e análise dos pipelines de vendas de cada feira utilizando Salesforce.com; - Negociação e gestão das parcerias estratégicas com as entidades de classe do setor; - Obtenção de 106% da meta de contribuição do ano 2012; - Prêmio: UBM Americas Leadership Development Program (2012-2013).

Outras informações:
NürnbergMesse Brasil é a maior subsidiária do Grupo NürnbergMesse, uma das 20 maiores empresas de feiras do mundo, com subsidiárias em 05 países e um portfólio de 120 feiras de negócios e congressos no mundo todo. Feiras Gerenciadas: Pet South America, Glass South America, Kitchen & Bath Expo, Congresso Brasileiro da Anclivepa 2011 - Gestão da equipe comercial responsável pela comercialização de espaço (m ), patrocínio e merchandising; - Responsabilidade pelas metas de receita e pela contribuição das feiras; - Gestão dos relacionamentos com parceiros estratégicos; - Aumento de 70% na receita de patrocínio do Congresso das Especialidades na Pet South America 2011 e um aumento de 36% na receita total de merchandising da Pet South America; - Obtenção de 119% da meta do portfólio de feiras em 2011.

Outras informações:
A Palisade Corporation, fundada em 1984 com sede nos EUA, é fabricante do software @Risk e do pacote DecisionTools Suite, aplicativos líderes mundiais em análise de risco e apoio à decisão. Alguns Clientes no Brasil: Petrobras, Vale, Votorantim, BNDES, Arcelor Mittal, Samarco, CSN, Fibria, Chesf, Andrade Gutierrez, Odebrecht, Ambev, Unilever, UTC Engenharia, Rigesa, International Paper, Deloitte, Cemig, AES Eletropaulo, Algar, Quip - Venda dos softwares da empresa em todo o Brasil para novos clientes e para a carteira; - Venda de cursos abertos, treinamentos in-company e projetos customizados de consultoria; - Geração de receita através da gestão dos Key Accounts (Petrobras e Vale); - Planejamento e execução da estratégia comercial da empresa no País; - Planejamento e execução do plano de marketing no País, através de business-case budgeting; - Geração de demanda através da criação, promoção e realização de eventos próprios; - Fechamento de um contrato global de dois anos com um Key Account no valor de USD$ 260.000,00; - Obtenção da meta trimestral em Q2, Q3, and Q4 in 2010; - Obtenção de 157% da meta anual, gerando mais de USD$ 700.000,00 de receita, dobrando o resultado do ano anterior.

Outras informações:
A VoloMax, fundadora da metodologia, Sponsorship Value Mapping , mensura e quantifica o retorno de ações de marketing, tais como investimentos em marketing esportivo, feiras de negócios, marketing de entretenimento e eventos corporativos. Alguns Clientes: Telefônica, Norsa, Cisco, NEC, Ericsson, Pfizer, Banestes, Ford, Pão de Açúcar, Claro, Vivo, Nextel, Santander, Porto Seguro, Bradesco, Ipiranga, CNH, Alpargatas, Wal-Mart, KPMG, Hypermarcas, Votorantim Cimentos, Ypioca, Mapfre, Coca-Cola, Roche, Petrobras, Goodyear, Serasa, Cimpor, Amanco, Unimed, NET, Nossa Caixa, Perdigão, Monsanto - Desenvolvimento e apresentação de treinamentos in-company, visando alcançar os objetivos estratégicos do cliente quanto à mensuração do retorno de marketing esportivo, feiras e eventos; - Prestação de serviços de consultoria para desenvolver sistemas customizados de mensuração; - Planejamento e execução de projetos customizados de mensuração; - Desenvolvimento e apresentação de seminários sobre a metodologia de mensuração da empresa; - Evangelização da importância estratégica da mensuração do retorno de marketing esportivo, feiras e eventos corporativos, bem como a utilização da métrica Retorno sobre Objetivos (ROO).

Outras informações:
A Werkema Consultores, sediada em Belo Horizonte, é líder no Brasil no treinamento e consultoria de Seis Sigma, Lean Manufacturing e programas de qualidade. Alguns Clientes no Brasil: Vale, CNH, Samarco, ArcelorMittal, Banco Real, Amil, Telefonica, AGCO, Unilever, FDC, Mahle, ALL, Nestlé, Faurecia, Fiat, Sadia, Aços Villares, Nokia, Rhodia, Magal, Atento, Suzano, Novelis, Tupy, Novo Nordisk, Motorola - Venda dos cursos abertos, treinamentos in-company e consultoria, com foco na aquisição de novos clientes; - Novos clientes conquistados: Amil, Telefonica, Suzano, Grupo Société Générale; - Venda do software estatístico Minitab; - Participação em conferências nacionais e internacionais; - Treinamento comercial focado em vendas consultivas e a criação de valor agregado; -Participação de conferências e eventos próprios com objetivo de prospectar novos clientes.

Outras informações:
O IQPC é uma multinacional sediada em Nova York que organiza conferências para altos executivos, abordando temas de gestão empresarial em diversos setores da economia. Alguns Clientes: IBM, EDS, Infor, Oracle, Bea Systems, NEC, Neoris, Procwork, Datasul, Consist, DHL, Webb, Marsh, Plusoft, Altitude, Amil, Nokia, Accenture, Stefanini, PricewaterhouseCoopers Director of Strategic Business Development Latin America Setembro 2007 Fevereiro 2008 - Captação de patrocínio para conferências voltadas para executivos de alta gestão; - Aplicação da metodologia de vendas da empresa, baseada no SPIN Selling ; - Obtenção de 45% da meta acumulada de 2008 (já em janeiro), gerando mais de R$ 250.000,00; - Obtenção de 140% da meta desde setembro de 2007; - Prêmio: O Melhor Vendedor do Mês (3 de 5 meses desde setembro de 2007). Diretor de Patrocínio (Gestão da Equipe) Maio 2006 Setembro 2007 - Gestão da equipe comercial responsável por aumentar a receita da empresa, através da captação de patrocínio para as conferências no Brasil e na América Latina; - Responsável por estruturar, recrutar, treinar, motivar e liderar uma equipe de alta performance; - Desenvolvimento e implementação de estratégias comerciais; - Desenvolvimento de um programa de atendimento pós-venda, visando um planejamento eficaz, baseado em objetivos específicos para garantir o ROI dos patrocinadores; - Aumento de 402% na produtividade da equipe comercial em segmentos-chave em 2007; - Aumento de 105% na produtividade por vendedor em 2007; - Obtenção de 154% da meta anual em 2007. Diretor de Patrocínio (Vendas Individuais) Maio 2006 Janeiro 2007 - Responsável por 47% da receita de patrocínio da empresa em 2006 (em apenas 8 meses); - Aumento de 545% na receita de patrocínio na divisão de Seis Sigma (2006-2007); - Prêmio: O Melhor Vendedor do Mês (5 de 8 meses em 2006); - Prêmio: O melhor mês, o melhor evento, o melhor rebooking, a maior venda; - Prêmio:

Outras informações:
A Bellsouth é uma empresa de telecomunicações sediada em Atlanta, que fornece diversos serviços de telefonia, internet e transmissão de dados para a região sudeste dos Estados Unidos. - Reaquisição de clientes corporativos de médio porte; - Venda de serviços de voz, transmissão de dados e internet; - Gestão de território de vendas através da utilização do sistema CRM da Siebel; - Desenvolvimento de novos negócios através de atividades de prospecção; - Criação e envio de malas diretas visando setores específicos.

Outras informações:
A WC3 é uma empresa especializada em soluções de telecomunicações fornecidas através da revenda dos serviços da AT&T. - Gerência do canal indireto gerando aumento de faturamento de 120% durante dois anos; - Venda de soluções de voz, dados, WANs e Internet de banda larga para empresas de médio porte; - Criação e gerência do Lead Referral Program visando a geração de leads qualificados; - Gerência das ações de marketing visando parceiros e clientes finais; - Desenvolvimento do programa de fidelização e treinamento para os parceiros corporativos; - Atendimento dos Key Accounts com objetivo de retenção e geração de renda adicional; - Prêmio: Vencedor da competição de vendas Rock the World em 2002.

Outras informações:
A BCP é uma das principais operadoras de celular do país, atuando na capital paulistana. - Responsável pelo lançamento do Conexão Móvel, o primeiro produto de transmissão de dados da empresa; - Gerência e desenvolvimento dos 4 P s do produto Conexão Móvel; - Treinamento do Conexão Móvel para mais de 300 pessoas na área comercial e de atendimento ao cliente.

Outras informações:
A The Championship Group, filial da API em Londres, é uma agência premiada de marketing promocional que atua no planejamento estratégico e na ativação de grandes patrocínios esportivos, atendendo empresas de grande porte, tais como a Hershey Chocolate, Unilever, Dunlop, Goodmark Foods, Georgia-Pacific, Coca-Cola, entre outras. - Prospecção de novos clientes; - Desenvolvimento de eventos próprios visando a captação de novos clientes; - Desenvolvimento das campanhas de marketing para apoiar as atividades comerciais.

Outras informações:
A MCI Worldcom é uma empresa de telecomunicações que fornece serviços de telefonia, transmissão de dados e internet. - Venda corporativa de serviços de voz, transmissão de dados e acesso à internet para empresas de pequeno e médio porte; - Aquisição de novos clientes e atendimento da base instalada; - Prêmio: Repeat Member of 125% Club (3 vezes); - Prêmio: Top 10% no país para President's Circle (1995).

Outras informações:
A FIFA é a instituição internacional que dirige as associações de futsal, futebol de areia ou futebol de praia e futebol associado, e organiza os mais importantes campeonatos de futebol do mundo, como a Copa do Mundo e a Copa do Mundo de Clubes. - Auxílio à equipe multidisciplinar da cidade-sede de Boston na execução dos diversos projetos nos meses antes da realização da Copa do Mundo de futebol masculino 1994; - Coordenação dos processos para a comercialização e a entrega dos ingressos para os jogos realizados em Boston; - Organização das atividades da equipe de Boston para garantir aderência aos requisitos da FIFA; - Atendimento no SAC para esclarecer as diversas dúvidas do público geral da região de Boston; - Coordenação da equipe de voluntários que atendia as diversas demandas da imprensa durante os jogos em Boston.