Luiz Paulo Ferreira

- Pós-graduado em Administração de Negócios (Latu Sensu) e Bacharel em Comunicação Social com ênfase em Marketing & Propaganda pela Universidade Mackenzie, São Paulo, SP. Vinte anos de experiência profissional, sendo quinze anos na área Comercial/Vendas, três na área técnica e dois no setor público. Nesse período foram onze anos em multinacionais líderes no mercado de tecnologia (IBM e Ericsson) tendo recebido premiações e promoções. Seis meses de vivência internacional na Austrália para estudos e certificação da língua inglesa e viagens por razões profissionais e turismo aos Estados Unidos, Argentina e Paraguai. Residência a trabalho por um ano no Rio Grande do Sul e viagens por 18 Estados do Brasil. Estudos de espanhol no Instituto Cervantes, São Paulo, SP. Em resumo, desenvolvido conhecimentos em: Estratégias de prospecção, marketing e vendas, modelos de gestão comercial, administrativa e fiscal, vendas para clientes Governo: Lei 8666 e a dinâmica do processo licitatório, técnicas de Digital Selling ? fomento de negócios através das Redes Sociais, gerenciamento de clientes corporativos e canais de negócios: processos e controles de vendas (pipeline, forecast, segmentação de mercado e controle de quotas), negociação: técnicas de vendas e relacionamento com resultados expressivos e foco na satisfação dos clientes, coordenação de propostas junto a equipes heterogêneas e parceiros de negócios, desenvolvimento de ofertas e soluções para atender diferentes demandas de mercado e customizações conforme a necessidade dos clientes, soluções de tecnologia da informática: domínio do ambiente WEB, ferramentas Microsoft (Windows, pacote Office), Lotus, CRM Siebel e Sales Connect, infra-estruturas complexas de hardware e softwares de gestão (ERPs), análise de crédito e risco, tratamento de dados, saneamento de cadastros e SPED (Sistema Público de Escrituração Digital) com matérias publicadas na mídia especializada. - Características pessoais: comunicativo, bem-humorado, ético, leal e disciplinado. Excelente colaborador no trabalho em equipe e ambiente organizacional. Sempre na busca do conhecimento e aperfeiçoamento pessoal. Saiba mais em: http://br.linkedin.com/in/luizpauloferreira

Informações coletadas do Lattes em 07/11/2024

Acadêmico

Formação acadêmica

Especialização em Administração de Negócios

2004 - 2005

Universidade Presbiteriana Mackenzie
Título: O uso da Internet nos negócios entre as empresas
Orientador: Prof. Ms. Gilberto Perez

Graduação em Propaganda, Publicidade e Criação - Hab. Marketing

1994 - 1998

Universidade Presbiteriana Mackenzie
Título: Caso Chronos
Orientador: Clóvis Cerretto Piinto

Curso técnico/profissionalizante

1982 - 1985

Centro de Estudos Filosóficos Colégio SAA

Ensino Médio (2º grau)

1982 - 1984

Centro de Estudos Filosóficos Colégio SAA

Formação complementar

2008 - 2008

Extensão universitária em Didática do Curso Superior. (Carga horária: 32h). , Universidade Presbiteriana Mackenzie, MACKENZIE, Brasil.

Idiomas

Inglês

Compreende Razoavelmente, Fala Razoavelmente, Lê Razoavelmente, Escreve Pouco.

Espanhol

Compreende Razoavelmente, Fala Pouco, Lê Pouco, Escreve Pouco.

Português

Compreende Bem, Fala Bem, Lê Bem, Escreve Bem.

Produções bibliográficas

FERREIRA, Luiz Paulo . Blindagem na era 2.0. Revista Financial Report, Brasil, p. 38 - 43, 01 jul. 2009.

Histórico profissional

Experiência profissional

2011 - 2014

IBM Brasil - Industria, Máquinas e Serviços Ltda.

Vínculo: , Enquadramento Funcional: Gerente Vendas, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
- Atendimento, gerenciamento do relacionamento e vendas de hardware, software, serviços e soluções de tecnologia em clientes corporativos pertencentes a diversos segmentos de mercado. Ges tão de ter r i tór ios remotos at r av és de canais de vendas parceiras e ferramentas de digital selling. Metas de faturamento e satisfação. Ações operacionais e táticas, conforme as métricas determinadas pela Cia. Participação em eventos do mercado de tecnologia e brainstorming de ofertas e soluções;

1998 - 2006

IBM Brasil - Industria, Máquinas e Serviços Ltda.

Vínculo: Celetista formal, Enquadramento Funcional: Gerente Vendas Território, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Durante 8 anos responsável pelo gerenciamento do relacionamento e cota de vendas de hardware, software, serviços e soluções de TI em Clientes Corporativos pertencentes a diversos segmentos de mercado; Experiência no gerenciamento de rotas de mercado e parceiros de negócio (Canais); Participação na criação de ofertas e soluções conforme demanda do mercado; Promoções e prêmios por resultados.

2008 - 2010

Zipcode Tecnologia

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Consultor PJ, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
- Consultoria comercial e técnica de soluções para automação de informações, validação, tratamento, análise de dados e apoio no desenvolvimento de soluções. Gerenciamento end-to-end dos clientes; - Colaborador no desenvolvimento de soluções online de saneamento e enriquecimento de cadastros fiscais para atender exigências do Sistema Público de Escrituração Digital com publicações na mídia especializada (vide ?Matérias publicadas?).

2007 - 2008

Crivo Sistemas em Informática S/C Ltda.

Vínculo: Cooperado, Enquadramento Funcional: Executivo de Negócios, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Gerenciamento de clientes corporativos (pré a pós-venda), prospecção e metas de vendas; Desenvolvedora de Software focado no mercado financeiro e bancário.

2005 - 2007

TRUP Comunicação

Vínculo: Sociedade por quotas, Enquadramento Funcional: Sócio, Carga horária: 4

Outras informações:
Experiência como empreendedor na área da Propaganda e Publicidade: Sócio-proprietário desde a abertura da empresa em 2005, porém sem exercício de função. Após o retorno de 6 meses de estudos na Austrália (Ago/06 - Jan/07) atuei por 6 meses na Gestão da Empresa e retirei minha participação societária em Jul/07.

2019 - Atual

Fund. Inst. Brasil. Geog. e Estatistica

Vínculo: Outro, Enquadramento Funcional: Agente

Outras informações:
- Responsável pela coleta de pesquisas econômicas, por exemplo, "Pesquisas Econômicas Anuais" e SINAPI - Sistema nacional de índice e de custos da construção civil através do contato e relacionamento com as empresas (pessoas jurídicas); - Responsável pela coleta de pesquisas domiciliares e sociais, por exemplo, PNADC - Pesquisa nacional de amostra de domicílios contínua através do contato com os cidadãos (pessoas físicas). - Responsável pela atualização geográfica e mapeamento do CNEFE - Cadastro nacional de endereços para fins estatísticos.