Ailton Martins Santiago

Outras informações:
1- Avaliar e planejar estratégias de vendas e atuação; 2- Dividir com os demais setores envolvidos as estratégias elaboradas para o desenvolvimento dos negócios da empresa, olhando esta com um todo e não apenas um setor; 3- Implantação e gestão de KPIs - indicadores de desempenho BI 4- Estruturação, organização e distribuição da equipe de vendas; 5- Assegurar o cumprimento dos objetivos e metas de vendas estabelecidas; 6- Análise das melhores práticas do mercado e implementá-las; 7- Análise do mix de produtos, níveis de estoque e margens de lucro; 8- Promoção constante treinamento técnico e de produtos com a equipe; 9- Análise e gerência das despesas do departamento visando cumprir orçamento determinado evitando desperdícios e gastos desnecessários; 10- Estabelecer rotinas de reuniões com sua equipe promovendo o trabalho em grupo; 11- Apoiar idéias de cada unidade de negócios, visando aumento de negócios; A- Quanto a Unidades de Negócios: 1- Desenvolvimento e alinhamento do planejamento estratégico da unidade com o da empresa; 2- Analisar e definir o publico alvo para cada produto ou serviço; 3- Estabelecimento de um Plano de Vendas com metas e resultados desejados; 4- Desenvolvimento das atividades comerciais, na prospecção, atendimento, continuidade visando o aumento da cobertura do mercado, desenvolvendo ações pró-ativas junto ao seus clientes, Vendedores e Representantes Comerciais; 5- Análise do desempenho de vendas e resultados por unidade, e equipe; 6- Desenvolvimento de um plano de ações comerciais para cada unidade ou equipe; 7- Análise a liberação de crédito, limites de créditos e os indicadores de inadimplência dos clientes; B - Quanto a Equipe de Vendedores e Representantes de Vendas: 1- Definir metas e objetivos para cada integrante de sua equipe; 2- Coordenação a equipe comercial, 3- Cobrança da equipe sobre os resultados previstos e os alcançados; 4- Análise o desempenho de cada indivíduo e da equipe;

Outras informações:
- Gerenciamento da área de Suprimentos,armazenagem e movimentação de matérias-primas, materiais indiretos, equipamentos e insumos. - Desenvolvendo ações para redução de custos, elaborando relatórios gerenciais (BI). - Elaborando meta e indicadores, definindo as políticas de compras e de administração de estoques. - Controle e execução do contrato, fazendo cumprir as cláusulas, negociando, renovando e reincidindo contratos com fornecedores. - Acompanhando incidentes relativos a pagamentos, aplicação de penalidades e apuração de responsabilidade; - Administrando inventários realizados em estoque e patrimônio; - Analisando e controlando desperdício e avarias, estabelecendo comunicação com setor comercial, quando necessário ajustando ou melhorando o desempenho do setor. - Implementação de rastreabilidade por lote, validade via código de barras - ERP Totvs - Liderando 52 colaboradores. - Negociando compras de insumos médico - hospitalares, construção civil, elétrica, hidráulica, gêneros alimentícios e equipamentos de baixo, médio e alto custos. - Participação de feiras e congressos nacionais e internacionais.

Outras informações:
Empresa com atuação específica em serviços de consultoria em Gestão de suprimentos, logística, OPME Hospitalar com ênfase em Hemodinâmica, negociação e gestão de contratos, compras de insumos e serviços hospitalares. Assessoria em implantação de ERP (Totvs, MV, GES e Sankya). Desenvolvimento de indicadores hospitalares, ferramentas de gestão dos estoques, implementação de rastreabilidade via código de barras inclusive do material de ortopedia consignado. Estudo de viabilidade financeira dos materiais de alto custo para negociação das tabelas de faturamento junto às operadores. Treinamento, qualificação e reestruturação do quadro de pessoal. Gestão integrada das farmácias central, satélites, departamento de compras, opme e manutenção predial. Gestão financeira e de terceiros.

Outras informações:
- Diagnóstico e planejamento estratégico; - Implantação do Setor de Suprimentos e logística interna; - Reestruturação dos setores de compras e estoque; - Implantação do sistema de TI (MV 2000); - Gestão de contratos; - Formação de novos profissionais (Um analista de Suprimentos, dois compradores, um almoxarife);

Outras informações:
Implementação do setor de suprimentos resultando na gestão integrada dos departamentos de compras, opme, farmácias e hemodinâmica. Treinando como cotar e comprar os produtos solicitados, fazer follow-up das entregas dos produtos comprados, realizar contato com fornecedores, participar da certificação e desclassificação de fornecedores, e análise de custo e benefício, fazer o planejamento de compras de produtos, serviços e equipamentos, conforme demanda produtiva e decisões empresariais, atuar na negociação com fornecedores, analisando preços e prazos de entrega, emitir o pedido de compra no sistema, contendo as peculiaridades necessárias dos produtos e serviços para o fornecedor, realizar o planejamento e acompanhamento das manutenções realizadas, controlar o estoque físico e garantias, manter atualizado a abertura das planilhas de cadastros de serviços, fornecedores, entender a necessidade real do cliente e sua funcionalidade, analisar o mercado fornecedor, realizar levantamento de custo total, identificar e apresentar possíveis modelos de fornecimentos, realizar RFI e RFQ, pesquisar preços dos produtos visando encontrar o melhor custo e benefício para empresa, realizar a gestão dos contratos de compra com fornecedores, visando garantir que os prazos sejam cumpridos e suas cláusulas respeitadas, controlar os pedidos de compras realizados a fim de verificar qualquer diferença que possa ocorrer no processo, realizar cotações com prestadores de serviços visando atender as demandas da área, atender clientes interessados em desenvolver coleções programadas, garantindo que todas as informações sejam passadas de forma clara e completa para o fornecedor, e acompanhando o seu desenvolvimento visando garantir as datas de entrega combinadas com o cliente (amostras, data de embarque, etc.).

Outras informações:
- Desenvolvimento de meta e indicadores de desempenho; - Gestão das políticas de compras e de administração de estoques; - Negociando e controlando a execução dos contratos, fazendo cumprir as cláusulas, negociando, renovando e reincidindo contratos com fornecedores. - Administração de inventários liderando os processos de logística; - Gerenciando terceiros e controlando o orçamento das áreas. - Implantação de novo ERP - MV 2000; - Coordenando uma equipe de 24 colaboradores; - Especialista em OPME's; hemodinâmica - Membro da comissão de padronização e auditoria interna; - Visitas técnicas em fornecedores de produtos e serviços; - Ampliação e qualificação da carteira de fornecedores atuais e futuros; - Demonstração de resultados à diretoria executiva;

Outras informações:
1- Avaliar e planejar estratégias de vendas e atuação; 2- Dividir com os demais setores envolvidos as estratégias elaboradas para o desenvolvimento dos negócios da empresa, olhando esta com um todo e não apenas um setor; 3- Implantação e gestão de KPIs - indicadores de desempenho BI 4- Estruturação, organização e distribuição da equipe de vendas; 5- Assegurar o cumprimento dos objetivos e metas de vendas estabelecidas; 6- Análise das melhores práticas do mercado e implementá-las; 7- Análise do mix de produtos, níveis de estoque e margens de lucro; 8- Promoção constante treinamento técnico e de produtos com a equipe; 9- Análise e gerência das despesas do departamento visando cumprir orçamento determinado evitando desperdícios e gastos desnecessários; 10- Estabelecer rotinas de reuniões com sua equipe promovendo o trabalho em grupo; 11- Apoiar idéias de cada unidade de negócios, visando aumento de negócios; A- Quanto a Unidades de Negócios: 1- Desenvolvimento e alinhamento do planejamento estratégico da unidade com o da empresa; 2- Analisar e definir o publico alvo para cada produto ou serviço; 3- Estabelecimento de um Plano de Vendas com metas e resultados desejados; 4- Desenvolvimento das atividades comerciais, na prospecção, atendimento, continuidade visando o aumento da cobertura do mercado, desenvolvendo ações pró-ativas junto ao seus clientes, Vendedores e Representantes Comerciais; 5- Análise do desempenho de vendas e resultados por unidade, e equipe; 6- Desenvolvimento de um plano de ações comerciais para cada unidade ou equipe; 7- Análise a liberação de crédito, limites de créditos e os indicadores de inadimplência dos clientes; B - Quanto a Equipe de Vendedores e Representantes de Vendas: 1- Definir metas e objetivos para cada integrante de sua equipe; 2- Coordenação a equipe comercial, 3- Cobrança da equipe sobre os resultados previstos e os alcançados; 4- Análise o desempenho de cada indivíduo e da equipe;

Outras informações:
- Análise de giro do estoque, curva ABC, - Emissão da solicitação de compras, - Dispensação de mat/med - Etiquetação de produtos por código de barras, - Análise da farmacoeconomia, - Iinventários, - Controle patrimonial; - Atendimento nas farmácias do centro cirúrgico, PS e Hemodinâmica.

Outras informações:
- Assistente de Almoxarifado; - Rotinas básicas de compras; - Participação operacional em inventários; - Recebimento e armazenamento de mercadores; - Digitação de notas fiscais no ERP; - Dispensação de produtos a equipe técnica;