Angelo Nascimento

Outras informações:
Relacionamento e atendimento consultivo às maiores indústrias instaladas no país, com matrizes em SP, para o desenvolvimento e implantação de novos projetos. Além do desenvolvimento de projetos customizados de inovações e novas soluções, com cross-selling e upselling, promovendo a viabilidade e desenvolvimento de novos projetos junto às indústrias.
Comercialização de produtos de inovação e tecnologia com softwares e serviços, conceito Startup.
Gestão Pipeline com otimização da atuação de mercado e maior eficácia no desenvolvimento dos negócios.
Apoio na inteligência de mercado e comercial com informações dos diversos segmentos para melhor tomada de decisão, com participação de comitês de negócios na estruturação de projetos e plano de negócios.
Fortalecimento na articulação nos diversos estados para otimização de atendimento nacional às grandes empresas. Sendo, responsável pelos projetos e processos de atendimento nacional.

Outras informações:
Formatação da Holding do Grupo com redesenho da estrutura por divisão de negócio e verticalização dos processos.
Reestruturação da área de negócios, com novo modelo de atuação, por divisão de negócio (Industrial, Comerciais e Residencial).
Ampliação de mercado com implantação de novas unidades de negócios (São Paulo, Rio Grande do Sul e Bahia) e representações para atuação por regiões. 
Atendimento consultivo aos clientes em novos projetos para Expansões (built to suit), Retrofit, Greenfield e Browfield.
Gestão de projetos e contratos turn key com liberação dos processos legais.
Gestão de orçamentos com análise em curva ABC e adequações dos escopos para garantir melhor P&L.
Implantação de inteligência de mercado e comercial junto com gestão do branding com novo posicionamento da empresa.

Outras informações:
Participação em comitês executivos para reestruturação da organização, da gestão e do portfólio de produtos, com foco no ROI sobre os serviços e unidades de negócios. Subsidiando a superintendência com projetos e plano de negócios.
Desenvolvi e reestruturei a área de negócios e relações com o mercado, com o redesenhos dos processos para novo modelo de comercialização por segmentação e gestão key account, com análise do P&L.
Desenvolvi novos processos de gestão de atendimento através das 16 filiais, ampliando o cross-selling e upselling e expandindo o mix de produtos, fortalecendo e gerenciando o branding com ações de outbound e inbound marketing (marketing digital) integrada a plataforma de CRM, com novo posicionamento voltado as novas soluções aos clientes.
Implantei o CRM (Dynamics) e o BI (PowerBI) no modelo omnichannel (e-commerce) com criação de novos canais de vendas.
Gerenciei as equipes de marketing e comunicação com o plano estratégico e calendário promocional, alinhado aos objetivos.
Desenvolvi e formei novos e antigos gestores das unidades de negócios junto com as equipes de consultores através de programas de capacitações.

Outras informações:
Responsável pelo desenvolvimento e implantação do projeto de expansão do Shopping Difusora. 
Planejamento do mix e comercialização das principais operações como: âncora, cinema, mega lojas e satellites com grupos nacionais e internacionais. Além de formatação do programa de formação de novos lojistas de Shopping Center.
Membro do comitê de negócio para definição dos novos projetos de arquitetura e processos operacionais.
Elaboração de planejamento, gestão administrativa-financeira e controladoria com foco em melhoria dos processos.
Planejamento e implantação de programa de qualidade para área de operações.
Comitê de revisão e auditoria e renovação dos contratos comerciais.
Responsável pelo plano de comunicação para lançamento e inauguração do Shopping. Assim como, estratégia de posicionamento e evolução da marca para os primeiros 5 anos do shopping. 
Gestão do retorno sobre o investimento para os acionistas, análise do mercado e do desenvolvimento, com utilização de ferramentas de BI e CRM.
Inovação de ações promocionais dentro e fora da sazonalidade, com foco na alavancagem das vendas.
Gestão do Branding com plano de comunicação alinhado com o momento.
Realização de campanhas com co-brand para aumento da atratividade da marca e das ações.
Gestão da comercialização de Merchandising de Mall com parceria de grandes marcas.
Criação da central de atendimento ao cliente e gestão do relacionamento.

Outras informações:
Responsável pelo desenvolvimento de estratégias para as divisões de negócios.
Desenvolvimento de ações de ampliação de relacionamento com os representantes e instaladores, com treinamento nos canais de vendas.
Plano de comunicação em canais diretos como jornais, revistas e mídia exterior no Brasil, Argentina, Chile, Peru, México e EUA. Além de negociações comerciais e eventos em países da América Latina.
Campanhas de comunicação com uso de diversas ferramentas para lançamento de novos produtos.
Implantação de ações de relacionamento e eventos de feiras, fóruns, workshops e convenções no Brasil e América Latina, com foco na retenção e captação de representantes e instaladores.
Principal realização foi a formatação do conceito de produto pré-fabricado, para divisão de construção civil, que proporcionou a venda direta em pequenos canais varejistas do Norte e Nordeste. Atingindo alavancagem de vendas superior a 400%, em apenas 1 ano.

Outras informações:
Elaborei projetos e implantei campanhas e promoções com planejamento de mídia para os canais de vendas.
Planos de marketing de produtos, estratégias de comunicação, relacionamento, planos de vendas e logística.
Ações de mala-direta para relacionamento e captação de novos clientes com parceria do Hipercard.
Reestruturação da área de relacionamento com cliente e de TLMKT ativo e passivo para realização de ações de captação e retenção de clientes. Fechamento de ações comerciais e promocionais com grande contas como Tramontina, Coca-cola, Box Cinemas, Warner Bros e outros. 
Relançamento de novos programas de relacionamento como Clube Diario (Clube de Fidelidades) do jornal Diario de Pernambuco.
Responsável pelo crescimento de 18 pontos percentuais na base de assinantes e 6 na venda direta de rua.

Outras informações:
Desenvolvi ferramentas de análise de performance e projeção de resultados para área de vendas corporativas e varejo. Além de gerenciar ferramentas de mensuração de resultado para elaboração de relatórios gerenciais.
Elaborei relatórios de comparativos de produtos, além de monitoramento do comportamento do Market Share.
Fui responsável pela determinar as metas de venda própria e terceirizada (corporativa e varejo). 
Suportei a área comercial corporativa e de varejo através de relatórios de desempenho com uso de sistemas de gestão.
Projetei metas de vendas para as lojas próprias e agentes autorizados com base nos custos de cada canal, buscando a otimização da operação.
Fui responsável pela precificação de aparelhos, estudos de planos e serviços para cada ação comercial e promocional.

Outras informações:
Fui responsável por analisar os demonstrativos de resultado (orçado versus realizado) para implantação de novas ferramentas de análise de performance e projeção de resultados dos processos comerciais de Circulação e Distribuição. 
Criei e implantei ferramentas de análise de mercado, para suporte da Diretoria Industrial/Circulação, e implementação de novas ações. 
Circulação externa e visitas aos principais clientes para acompanhamento do processo e análise da operação para suporte aos supervisores. 
Implantei workshop de lançamento de novos produtos e campanhas promocionais. 
Fui responsável pela operação logística dos produtos agregados de circulação.

Outras informações:
Professor de Pós-graduação em Marketing

Outras informações:
Professor de Disciplinas de Administração Mercadológica I, Administração Mercadológica II, Marketing Esportivo e Marketing do Terceiro Setor, nos 2, 3, 4, 7 e 8 períodos da graduação.
Professor de Pós-graduação na Disciplina de Planejamento Estratégico

Outras informações:
Professor de Pós-graduação na Disciplina de Marketing

Outras informações:
Consultoria de Varejo e Shopping Center

Outras informações:
Assessoria Comercial e Logística

Outras informações:
Trabalho na assessoria da Diretoria de Novos Negócios.