Wesley Luiz Ribeiro

Outras informações:
- Liderança de duas coordenações (12 pessoas) e um squad ágil (1 PM e 4 engenheiros).- Gestão do ciclo de vida dos produtos Patrimoniais e Vida (R$ 250 milhões/ano).- Responsável pela prateleira de seguros para 1,5 milhão de clientes PJ (faturamento até R$ 30 milhões/ano).- Criação e evolução de produtos, definição de OKRs e KPIs, desenvolvimento de plataformas e gestão de parcerias.- Análise de dados, performance comercial, orçamento, forecast e retenção de clientes.- Principais Resultados:o Lançamento do seguro de vida individual para sócios, dobrando as vendas para R$ 9,5 milhões/mês.o Criação do primeiro seguro de vida em grupo 100 digital, com conversão de 30 e R$ 4 milhões/ano.o Desenvolvimento do seguro automóvel com a Porto Seguro, vencedor do prêmio Itubers Transformam 2024, adicionando R$ 1 milhão/mês à receita.o Reformulação do seguro de vida em grupo, aumentando o ticket médio em 10 sem perda de vendas.o Redução de preço do seguro empresarial em até 25, elevando as vendas em 5 (+R$ 4 milhões).

Outras informações:
- Liderança de três coordenações (21 pessoas) multidisciplinares (projetos, comunicação, estratégia e analytics), gerindo a estratégia de seguros PJ (R$ 1 bilhão/ano) nos segmentos Varejo e Atacado.- Responsável pela definição da estratégia de vendas, análise financeira (PL), orçamento, forecast, modelo comercial de vendas, incentivos comerciais e retenção de clientes.- Líder de seguros PJ no programa Transformation Office (TO), reportando evolução e resultados para diretoria.- Principais Resultados:o Expansão da equipe comercial de especialistas de 20 para 70 profissionais em 15 polos.o Implementação do seguro prestamista em novas linhas de crédito, alcançando 80 de penetração digital e 60 nos canais físicos.o Reformulação da jornada digital do seguro prestamista, aumentando a conversão em 15 p.p.o Lançamento da capitalização digital, gerando R$ 1 milhão/mês em receita incremental.o Criação da primeira campanha de incentivo anual para o segmento de Atacado, resultando em um aumento de R$ 27 milhões na receita.

Outras informações:
- Liderança de oito analistas multidisciplinares e gestão da estratégia de seguros PJ (receita anual de R$ 300 milhões) nos segmentos Varejo e Atacado.- Definição da estratégia de vendas, análise financeira (PL), governança de comitês, orçamento e forecast.- Gestão de incentivos, metas comerciais e plano de comunicação para a força de vendas.- Principais Resultados:o Construção do negócio de seguros PJ, elevando a receita mensal de R$ 10 milhões para R$ 140 milhões em quatro anos e expandindo a equipe de 8 para mais de 400 pessoas.o Lançamento do primeiro plano de saúde para PJ Varejo (+R$ 48 milhões/ano) e dos seguros garantia e agrícola para Atacado (+R$ 12 milhões/ano).o Estruturação do modelo comercial de especialistas, impactando 32 profissionais e otimizando a abordagem comercial.o Reformulação do seguro de vida em grupo, aumentando o ticket médio em 10 e as vendas em 15.o Criação do primeiro click to human (mobile/bkl), gerando 50 leads/mês e elevando conversão em 5 p.p.

Outras informações:
- Liderança de seis analistas especializados em analytics e gestão da performance comercial de seguros (R$ 500 milhões/ano) no segmento PF de alta renda (1 milhão de clientes com renda acima de R$ 12 mil/mês).- Criação de banco de dados para estudos e reports, análise financeira (PL), vendas, carteira e cancelamentos.- Formulação de orçamento e forecast, gestão de incentivos e metas comerciais, governança de comitês e apresentações executivas.- Principais Resultados:o Estruturação da coordenação de planejamento e performance, tornando-se referência e sendo replicada em outras superintendências.o Reorganização da gestão de PL, otimizando análises e alinhamentos com Finanças, contribuindo para R$ 1 bilhão de receita bruta anual.o Evolução da gestão por indicadores, criação de relatórios estratégicos e campanha de gamification, impulsionando as vendas mensais em 60 (de R$ 25 milhões para R$ 40 milhões).o Redefinição do mix de vendas e incentivos comerciais, focando em produtos mais rentáveis e atingindo 100 da meta de lucro líquido (R$ 300 milhões).

Outras informações:
- Ponto focal de estratégia de seguros para os segmentos de PJ Varejo (acima de R$ 1,2 MM de faturamento anual) e Atacado.- Análise de resultados financeiros (PL), vendas, carteira e cancelamentos.- Suporte às áreas comerciais.- Elaboração de estudos estratégicos.- Formulação de orçamento e forecast (vendas, curvas de retenção e carteira).- Elaboração e condução de apresentações executivas.

Outras informações:
- Responsável por gerir os pacotes de despesas de pessoas, jurídico, ocupação e tecnologia (aproximadamente R$ 23 Bi por ano, 50 do total).- Condução de projetos de eficiência e cálculo de custo unitário.- Elaboração de orçamento base zero, análise de desvios orçamentários e mapeamento de oportunidades.- Elaboração e condução de apresentações executivas.

Outras informações:
- Responsável por gerir os pacotes de despesas de jurídico, telefonia, transportes, ocupação, marketing e tecnologia (aproximadamente 40 do total).- Condução de projetos de eficiência em custos.- Elaboração de orçamento base zero, análise de desvios orçamentários e mapeamento de oportunidades.- Condução de projetos de melhoria contínua, implementação de GMD (Gestão Matricial de Despesas) e aplicação de PDCA e ferramentas da qualidade.- Elaboração e condução de apresentações executivas.

Outras informações:
- Mapeamento de processos, desenho de fluxogramas e cronoanálise das atividades dos times de operações.- Cálculo, análise e report de produtividade e custos unitários, planejamento de demanda e dimensionamento de capacity do time de operações.- Condução de projetos melhoria contínua, aplicação de treinamento de gerenciamento da rotina e gestão por produtividade.- Criação de ferramentas de controles e elaboração e condução de apresentações.

Outras informações:
- Criação de conteúdo didático com referências bibliográficas relevantes e atuais.- Elaboração de ementa e cronograma de aulas.- Desenho de cases, trabalhos individuais e em grupo e provas;- Correção de atividades com feedbacks individuais.- Condução de aulas ao vivo com turmas entre 10 e 50 alunos.- Programas de pós-graduação participantes: MBA em Gestão Empresarial; MBA em Marketing; MBA em Gestão Estratégica de Pessoas; MBA em Gestão de Projetos e MBA em Gestão Estratégica e Inteligência de Mercado.- Disciplinas ministradas: Startup e Inovação; Design Thinking e Empreendedorismo; Governança Corporativa e Negócios Internacionais.