Maria Alice Moreira Fontes

Outras informações:
Expressiva atuação na área de Negócios de Telecomunicações, administrando a unidade e gerenciando Gerentes de Contas e Executivos de Negócios, atuando em todo o território nacional; - Responsável pela administração de contratos, envolvendo análises de rentabilidade; - Desenvolvimento do planejamento estratégico e de negócios de telecomunicações, a partir das diretrizes da matriz na Alemanha, conquistando 5 novos clientes corporativos; - Identificação de alternativas de expansão ou encerramento de subunidades de negócios; - Atuação junto às Linhas de Serviços (Integração de Sistemas, Redes & Telecom e Engenharia) no planejamento tático e operacional; - Responsável pela formulação de políticas e estratégias e implementação de procedimentos e prêmios em vendas para o segmento de TI&Telecom Convergência, atuando junto ao departamento de marketing no levantamento do potencial mercadológico; - Ampla visão de negócios, conquistando novas oportunidades e desenvolvendo para a empresa; - Responsável por aproximar o "board" das empresas prospects com o da T-Systems; - Participação em congressos, visitas técnicas e de reuniões de negócios na Alemanha, EUA e Brasil, buscando novas formas de atuação e tecnologias; - Atuação como representante da empresa junto ao mercado, associações de classe e mídia, atuando também como palestrante e em mesas de debates; - Desenvolvimento de negócios e vendas para o mercado de telecomunicações e setor público.

Outras informações:
- Responsável pelas negociações com fornecedores e clientes; - Gerenciamento, negociação e venda de produtos e serviços para grandes corporações; - Gerenciamento de equipes de prospecção e de implantação das soluções vendidas; - Estruturação e desenvolvimento dos projetos de vendas, mapeando clientes, definindo oportunidades de negócios (business plan), planejando atuação (account plan) nas contas; - Coordenação de contratos de fornecimento de produtos e serviços; - Responsável pelo aumento de 50% da base instalada e de 250% das vendas de prestação de serviços.

Outras informações:
- Responsável pela negociação e venda de soluções de IT e telecomunicação (hardware-Intel, RISC e Non-Stop, software, serviços e consultoria) para clientes corporativos, com aumento e manutenção da base instalada; - Responsável pelo aumento do número de empresas de Telefonia com soluções Compaq/Tandem/Digital, atingindo 143,48% da quota de vendas estipulada no período janeiro/junho de 2000, e nos anos de 1998 e 1999 atingido, respectivamente, 286% e 310%; - Participação ativa na negociação de contratos de alto nível com as empresas, clientes, tendo negociado o maior contrato (Sistema de Análise de Fraude de Telefonia Celular) da empresa Digital Equipment do Brasil; - Responsável pelo desenvolvimento de relacionamento entre os altos executivos dos clientes e da organização; - Estruturação da cadeia de novos distribuidores e revendas em território nacional; - Liderança e habilidade na implantação de projetos, supervisionando e treinando equipes, orientando resultados e qualidade dos serviços adquiridos e terceirizando áreas de treinamento.