Fernando de Medeiros Ledesma

Engenheiro Agrônomo com 24 anos de experiência no setor agrícola, atuando nas áreas comercial e técnica no atendimento de produtores rurais, cooperativas e distribuidores. Amplos conhecimentos comerciais nas culturas de milho, soja, trigo, cevada, feijão, tabaco e hortifrúti, com expertise em biosoluções; defensivos biológicos; manejo integrado.Experiência sólida na gestão e liderança de equipes comerciais, com destaque para o desenvolvimento de mercado, análise de potencial de vendas, prospecção de novos negócios e desenvolvimento de portfólio para atingimento das metas comerciais.Possuo forte habilidade em comunicação, negociação e visão estratégica, sendo ágil nas tomadas de decisão, comprometido com resultados e o crescimento da equipe.Conhecimentos estratégicos com forte foco na implementação de acesso ao mercado dentro da região sul do Brasil e Paraguai, com abertura; acompanhamento e gestão dos canais de distribuição.

Informações coletadas do Lattes em 20/11/2025

Acadêmico

Formação acadêmica

Graduação em Agronomia

1995 - 2001

Universidade Estadual de Maringá
Título: Levantamento, Diagnostico e Planejamento de uma Propriedade Agrícola.
Orientador: Carlos Alberto Scapim

Idiomas

Inglês

Compreende Razoavelmente, Fala Pouco, Lê Pouco, Escreve Pouco.

Áreas de atuação

Grande área: Ciências Agrárias / Área: Agronomia.

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Administração e Marketing.

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Ciência do Solo.

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Fitossanidade.

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Fitotecnia.

Histórico profissional

Experiência profissional

2017 - 2025

Koppert do Brasil Holding

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Supervisor Comercial Sul e PY, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Abertura, desenvolvimento e gestão do sistema de distribuição para o acesso ao mercado no sul do Brasil e Paraguai.Gestão e desenvolvimento de contas estratégicas: Somax Paraguai; Belagricola; Plantagro; Produza; Agrometa; Olfar; Bortoluzzi; Toni Cerealista; Open Agro; Precisão Rural; Coamo; Integrada; Cocamar; Lar; Bom Jesus; Coasul; Cooperval.Gestão e desenvolvimento do time de vendas, com foco em resultados para clientes internos e externos.Desenvolvimento e implementação de ações para geração de demanda e desenvolvimento de: mercado; produto e posicionamento.Identificação de tendências e oportunidades no mercado, além da implementação de novas estratégias comerciais.Planejamento e análise de cenários para melhorar a competitividade da equipe comercial e desenvolvimento de mercados.Supervisão de consultores técnicos de vendas, garantindo o cumprimento das metas de vendas, entregas e cobrança.

2015 - 2017

Fertilizantes Heringer

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Supervisor Tecnico de Feertilizantes Foliares, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Gestão e comercialização de fertilizantes foliares no estado do Paraná e Paraguai.Desenvolvimento de planos de marketing, ações de vendas e assistência técnica a produtores de soja, milho, trigo, cevada e feijão.Coordenação de uma equipe de supervisores comerciais em diversas regiões, com foco no crescimento de mercado e rentabilidade.

2014 - 2015

ICL Brasil

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Representante Técnico de Vendas, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Negociação técnico-comercial com distribuidores, treinamentos de equipes técnicas e assistência a produtores.Desenvolvimento de estratégias de vendas e planejamento de ações de marketing para portfólio de defensivos e insumos agrícolas.

2007 - 2014

Adama

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Representante Técnico de Vendas, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Negociação de portfólio de defensivos agrícolas, treinamento de distribuidores e desenvolvimento de mercado para produtos nas culturas de soja, milho, trigo e feijão.Implementação de ferramentas financeiras (Barter, Vendor, ACC) para facilitar as vendas.

2005 - 2006

SYNGENTA Proteção de Cultivos - Matriz

Vínculo: Colaborador, Enquadramento Funcional: RTV- Representante Tecnico de VEndas, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Atendimento a Distribuidores para negociações de produtos, assistência técnica ; desenvolvimento de produto e mercado para as culturas de soja; milho; trigo e feijão. Além de treinar a equipe de vendas dos Distribuidores e realizar eventos como: palestras; dias de campo para produotres e tecnicos da área.

2004 - 2005

Cooperativa Agroindustrial de Rolândia

Vínculo: Colaborador, Enquadramento Funcional: Engneheiro Agronomo, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Atuava como Engneheiro Agronomo, prestanto assistência técnica aos cooperados para as lavouras de soja; trigo e milho e vendas de insumos agrícolas para as mesmas culturas.Realizando palestras e dias de campo para os associados. Realizava projetos de investimento e custeio agricola.

2003 - 2003

AGROCAMPO - Celso & Strital Ltda

Vínculo: Colaborador, Enquadramento Funcional: Vendedor Tecnico, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Prestação de assistência técnica, desenvolvimento de vendas de insumos agrícolas para as culturas da soja; milho; arroz e algodão, bem como a montagem de ensaios e dias de campo.