Felipe dos Reis Falcão

Graduado em Design pelo Centro Universitário Jorge Amado (2012). Atualmente, cursando Administração de empresas, na faculdade Estácio de Sá. Tem experiência na área de administração, logística, trade promocional, vendas direta (ASD) e gestão de distribuidores (Mercado Frio). Profissional engajado e focado nos resultados, comprometido com valores e ética profissional, atuando diretamente com equipes de vendas e distribuição. Gestão de pessoas e indicadores, visando a entrega de resultados sustentáveis.

Informações coletadas do Lattes em 31/08/2024

Acadêmico

Formação acadêmica

Graduação em andamento em Administração de empresas

2016 - Atual

Universidade Estácio de Sá (BA)

Graduação em Design

2006 - 2012

Centro Universitário Jorge Amado
Título: IDENTIDADE VISUAL
Orientador: CARINA SILVEIRA

Formação complementar

2016 - 2016

Negociação. (Carga horária: 16h). , Honda e Gentil, HEG, Brasil.

2015 - 2015

Argumentação e Manejo de Objeções. (Carga horária: 4h). , BRASIL KIRIN, BRK, Brasil.

2015 - 2015

PNL. (Carga horária: 16h). , Alexandre Bortoletto, AB, Brasil.

2015 - 2015

Coach Executivo. (Carga horária: 16h). , Alexandre Bortoletto, AB, Brasil.

2015 - 2015

Gestão Comercial. (Carga horária: 16h). , Escola de vendas Aferro Lab, AFFEROLAB, Brasil.

2015 - 2015

Finanças para Fidelização de Vendas. (Carga horária: 4h). , BRASIL KIRIN, BRK, Brasil.

2009 - 2010

Inglês. (Carga horária: 20h). , LSC London Study Centre, LSC, Inglaterra.

Idiomas

Inglês

Compreende Bem, Fala Bem, Lê Bem, Escreve Razoavelmente.

Espanhol

Compreende Razoavelmente, Fala Pouco, Lê Razoavelmente, Escreve Pouco.

Áreas de atuação

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração.

Histórico profissional

Experiência profissional

2014 - 2016

Brasil Kirin

Vínculo: Colaborador, Enquadramento Funcional: GERENTE DE VENDAS E EXECUÇÃO (Brasil Kirin), Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Gerente de Vendas e Execução, atuando nos canais de Autosserviço direto e rede de Distribuidores com foco nos resultados e indicadores da CIA; Elaboração de planejamento estratégico, análises SWOT e de concorrentes; Realização de SO&P; Garantia do cumprimento de todos os indicadores orçamentários; Aplicação do Programa de Gestão de Distribuidores (PGD) para aferir o grau de excelência das operações; Negociações comerciais com novos parceiros/clientes; Gerenciamento e controle de margem/ preço (PVV e PVC); Desenvolvimento de pessoas; Gerenciamento operacional (Logística, financeiro, equipe de vendas e capacitação de líderes); Conhecimento da Nielsen, Scantrack, indicadores de mercado, ferramentas do Office nível avançado (com ênfase em Excel), SAP e BW; Negociação da estratégia, do planejamento e do investimento da CIA diretamente com os Diretores e Gerentes comerciais das Distribuidoras bem como dos Clientes de ASD; Coordenação de 6 distribuidoras do Grupo Brasil Kirin, reporte ao Gerente Regional de MF com mais de 500 funcionários (sede: Valença, Ubaitaba, Ipiaú, Santo Antonio de Jesus e Cruz das Almas)

2011 - 2014

Brasil Kirin

Vínculo: Colaborador, Enquadramento Funcional: SUPERVISOR DE VENDAS (Brasil Kirin), Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Gestão da carteira de clientes (Autosserviço direto), garantindo resultados de volume e cumprimento da política de preços por canal; Negociação e execução no varejo e atacado (Regional e Nacional: CBD, Assaí Atacadista, Walmart, Grupo Cencosud, Makro, Atacadão, entre outros regionais); Gestão de equipe de promotores; Aplicação e Gestão de performance das ações de Trade aplicadas no mercado;

2010 - 2011

Brasil Kirin

Vínculo: Colaborador, Enquadramento Funcional: ANALISTA DE MERCADO (Brasil Kirin), Carga horária: 45, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Análise de informações de mercado; Geração de relatórios analíticos; Desenvolvimento de planilhas gerenciais. Realização de SO&P; Distribuição de metas e controle de Verba (investimentos comerciais) da equipe de supervisores de vendas dando suporte a Gerente Regional de ASD;

2009 - 2010

Conenge

Vínculo: Colaborador, Enquadramento Funcional: Encarregado de suprimentos, Carga horária: 45, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Responsável pelo controle de Patrimônio, abastecimento de materiais para as obras da Empresa; Acompanhamento e visitas de serviços com foco na garantia e excelência dos processos; Suporte a equipe de Engenheiros;