Mariana Ramos Pereira e Souza

Outras informações:
? Prospecção de clientes em todo o Brasil para vendas de produtos esportivos. ? Relação comercial com fornecedores tanto internacionais quanto nacionais para negociação de desenvolvimento de produtos, preços e prazos. ? Elaboração de documentos relacionais aos processos de importação/exportação, acompanhamento de fretes (cotações e seleção do agente), acompanhamento no desembaraço junto ao despachante, logística em geral e fretes internos. ? Assumi a responsabilidade de liderar, analisar e selecionar as licitações de fretes da empresa. ? Melhorias no sistema organizacional da empresa. ? Fechamento de câmbio de Importação, exportação, operações back-to-back e boa relação com diversos bancos. ? Desenvolvimento de produtos e novas linhas (busca de fornecedor, criação da identidade da linha junto ao departamento de marketing/design e controle de qualidade) no Brasil e no exterior. ? Pesquisa de mercado e negociação com fornecedores e clientes para introdução da nova linha de produtos licenciados. ? Experiência com softwares de gestão, inclusive um idealizado por mim. ? Exemplos de sucesso: venda exclusiva para o São Paulo Esporte Clube e AABB de Belo Horizonte; desenvolvimento de uma linha específica de raquetes do Romero Britto para a venda para grandes redes de esportes.

Outras informações:
? Prospecção de clientes em todo o Brasil para vendas de produtos esportivos. ? Relação comercial com fornecedores tanto internacionais quanto nacionais para negociação de desenvolvimento de produtos, preços e prazos. ? Elaboração de documentos relacionais aos processos de importação/exportação, acompanhamento de fretes (cotações e seleção do agente), acompanhamento no desembaraço junto ao despachante, logística em geral e fretes internos. ? Assumi a responsabilidade de liderar, analisar e selecionar as licitações de fretes da empresa. ? Melhorias no sistema organizacional da empresa. ? Fechamento de câmbio de Importação, exportação, operações back-to-back e boa relação com diversos bancos. ? Desenvolvimento de produtos e novas linhas (busca de fornecedor, criação da identidade da linha junto ao departamento de marketing/design e controle de qualidade) no Brasil e no exterior. ? Pesquisa de mercado e negociação com fornecedores e clientes para introdução da nova linha de produtos licenciados. ? Experiência com softwares de gestão, inclusive um idealizado por mim. ? Exemplos de sucesso: venda exclusiva para o São Paulo Esporte Clube e AABB de Belo Horizonte; desenvolvimento de uma linha específica de raquetes do Romero Britto para a venda para grandes redes de esportes.

Outras informações:
? Departamento de propostas e contratos: prospecção de novos clientes no exterior e análise de especificações técnicas do produto requerido pelo cliente. ? Elaboração de propostas e contrato de venda de transformadores de potência e reguladores de tensão. ? Contato com clientes ao reder do mundo em inglês e espanhol. ? Revisão de escopo de projeto junto ao setor de engenharia. ? Participação em licitações públicas e privadas no setor de energia e auxílio aos clientes no procedimento de solicitação de financiamento ao BNDES. ? Exemplos de sucesso: venda de equipamento e acompanhamento na construção de uma grande subestação de energia na Argentina.

Outras informações:
? Departamento de exportação/vendas: contato com clientes no exterior e acompanhamento do processo de exportação. ? Elaboração de documentos de exportação, cotações de fretes internacionais e seleção do agente. ? Acompanhamento do desembaraço pessoalmente junto à Receita Federal. ? Acompanhamento do processo de envio de mercadorias consignadas para feiras no exterior, incluindo a elaboração da documentação junto à Receita Federal. ? Pré e pós venda. ? Importação de matéria-prima para desenvolvimento de novos produtos. ? Exemplos de sucesso: logística melhorada para que o cliente recebesse os produtos com mais agilidade, e assim houve repetição de pedidos e fidelização do cliente.

Outras informações:
? Prospecção e desenvolvimento de clientes (setor de supermercados/varejo). ? Levantamento das necessidades de cada cliente para a elaboração e desenvolvimento de produtos personalizados. ? Departamento de Importação/vendas/Consultoria: desenvolvimento e prospecção de novos clientes no Brasil (viagens à trabalho). ? Serviço de consultoria em comércio exterior à clientes. ? Negociações de compra e venda entre fornecedores no exterior e clientes no Brasil ? Verificação e elaboração de documentos de importação/exportação. ? Desenvolvimento de produtos/linhas de produtos com a identidade do cliente. ? Desenvolvimento de novos fornecedores pessoalmente na Cantos fair, China. ? Fechamento de câmbio de serviços. ? Exemplos de sucesso: desenvolvimento da linha própria de produtos para casa da rede de supermercados Bretas; desenvolvimento da primeira linha de sacolas ecológicas do supermercado Verdemar, reconhecida em toda a cidade com o design assinado por Ronaldo Fraga.

Outras informações:
? Gestão de categoria de produtos na maior distribuidora de food service brasileira ? Responsável pelas compras importadas e nacionais para revenda no Sul, sudeste, DF e nordeste ? Responsável pela estratégia comercial em todas as regionais ? Responsável por precificação, com análises de descontos e flex para o representante, assim como análise de CMV e acompanhamento diário de MB, LB e ROB - foco em resultados ? Análise e fomento de vendas para alcance de meta consensada ? Elaboração e aprovação de propostas de vendas spots para grandes contas (key accounts) ? Elaboração de programação de compras juntos aos parceiros estratégicos ? Negociação de contratos de rebates com fornecedores exclusivos com grandes volumes de compra ? Conhecimento de Power Bi, Winthor (Totvs) e Coupa ? Negociação com fornecedores e desenvolvimento de novos produtos de marca própria - procurement ? Conhecimento em impostos, tributação de compra e venda e análise de custos. ? Controle e elaboração de campanhas de vendas / marketing da empresa e junto aos parceiros para fomentação de vendas - visão estratégica de negócio ? Controle de estoque e entradas programadas ? análise para remanejamento de estoque entre filiais para alcance de vendas

Outras informações:
? Gestão de supply da maior indústria de vegetais congelados do Brasil ? Responsável pelo departamento de compras e comércio exterior, alinhado ao PCP e S&OP ? Sourcing de novos produtos/fornecedores, tanto nacionais como importados ? Homologação de fornecedores com base na norma da BRCGS ? Prospecção de novos fornecedores ? Visitas a feiras e networking ? Acompanhamento de estoque ? Perfil de liderança ? Gestão a vista e busca de resultados ? Responsável por exportação e propostas ? Conhecimento em segurança de alimentos e certificação BRCGS ? ERP TOTVS (Protheus)