Alexandre Rios Lopes

Graduado em Gestão Empresarial e pós-graduado em Gestão Estratégica de negócios e certificações nas áreas de Qualidade e Vendas. Atualmente é Gerente Administrativo de empresa focada na venda de peças para máquinas pesadas nos segmentos público e privado. consultor de Gestão e Negócios e professor universitário. Foi Monitor de Educação Profissional em Gestão e Negócios e Aprendizagem no Senac São Paulo, entre 2015 e 2017. Possui experiência em supervisão comercial, com ênfase para o agronegócio. É fluente em espanhol e está aperfeiçoando-se em inglês. Participou do primeiro intercâmbio cultural Brasil-Argentina, realizado pelo Centro Paula Souza. Atuou como diretor presidente no processo de implantação do Diretório Acadêmico da Faculdade de Tecnologia de Catanduva. Tem experiência na condução de projetos interdisciplinares e ministra palestras e cursos nas áreas de gestão empresarial e humanidades.

Informações coletadas do Lattes em 30/11/2025

Acadêmico

Formação acadêmica

Especialização em MBA em Gestão Estratégica de Negócios

2013 - 2015

Escola Superior Luiz de Queiroz
Título: As previsões de vendas como ferramentas estratégicas para empresas: um estudo de caso
Orientador: Robson S. Barducci

Graduação em Tecnologia em Gestão Empresarial

2010 - 2013

FATEC Catanduva
Título: Um estudo sobre a metodologia de previsão de vendas utilizado por uma indústria metalúrgica
Orientador: Kebler Sartório
Bolsista do(a): .

Curso técnico/profissionalizante em Técnico em Meio Ambiente

2007 - 2009

Etec Elias Nechar

Formação complementar

2018 - 2018

Extensão universitária em Estratégias Avançadas de vendas. (Carga horária: 16h). , Sociedade Brasileira de Coaching, SBCOACHING, Brasil.

2018 - 2018

Personal & Professional Coaching. (Carga horária: 100h). , Sociedade Brasileira de Coaching, SBCOACHING, Brasil.

2017 - 2017

Construindo competência por meio de projetos (turma exclusiva). (Carga horária: 8h). , Serviço Nacional de Aprendizagem Comercial, SENAC, Brasil.

2016 - 2016

Integração Educacional: Jeito Senac de Educar - Modelo Pedagógico Nacional. (Carga horária: 12h). , Serviço Nacional de Aprendizagem Comercial, SENAC, Brasil.

2015 - 2015

Atitude Empreendedora. (Carga horária: 24h). , Serviço Nacional de Aprendizagem Comercial, SENAC, Brasil.

2015 - 2015

Workshop de inclusão de pessoas com deficiência. (Carga horária: 6h). , Serviço Nacional de Aprendizagem Comercial, SENAC, Brasil.

2013 - 2013

Técnicas de persuasão para liderança e vendas. (Carga horária: 24h). , Fundação Getúlio Vargas, FGV, Brasil.

2012 - 2012

Extensão universitária em Gestão estratégica de custos e formação de preços. (Carga horária: 8h). , FATEC Catanduva, FATEC, Brasil.

2012 - 2012

Extensão universitária em Gestão por diretrizes com acompanhamento M.A.S.P. (Carga horária: 8h). , FATEC Catanduva, FATEC, Brasil.

2012 - 2012

Extensão universitária em Gestão de Materiais e Qualificação de fornecedores. (Carga horária: 8h). , Faculdade de Tecnologia de Catanduva, FATEC, Brasil.

2012 - 2012

Treinamento sobre Fundamentos e conceitos da Qualidade. (Carga horária: 8h). , Indústrias Reunidas Colombo Ltda., AEMCO, Brasil.

2011 - 2012

iTLS Specialist and TOC, Lean, Six Sigma Green Belt Status. , ITLS Group, ITLS, Brasil.

Idiomas

Inglês

Compreende Pouco, Fala Pouco, Lê Razoavelmente, Escreve Pouco.

Espanhol

Compreende Razoavelmente, Fala Razoavelmente, Lê Razoavelmente, Escreve Razoavelmente.

Português

Compreende Bem, Fala Bem, Lê Bem, Escreve Bem.

Áreas de atuação

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Administração de Setores Específicos/Especialidade: Marketing e vendas.

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Gestão de projetos.

Grande área: Ciências Humanas / Área: Educação / Subárea: Livre docente.

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Gestão estratégica.

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Gestão de Qualidade.

Participação em eventos

6° Simpósio SAE BRASIL de Máquinas Agrícolas ? Seção Porto Alegre. 2014. (Simpósio).

Participação em bancas

Aluno: Igor Germano

Meireles, E.; Desiderio, W. A.;LOPES, A. R.. Sistema de Gestão da Qualidade em um ponto comercial. 2015. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Tecnologia em Gestão Empresarial) - Faculdade de Tecnologia de Catanduva.

Produções bibliográficas

LOPES, A. R. . Estudar vale a pena?. 2014. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).

Prêmios

2013

Intercâmbio cultural em Córdoba, Argentina, Centro Paula Souza - FATEC.

2009

Diploma de Honra ao Mérito, Conselho Regional de Química - IV Região.

Histórico profissional

Experiência profissional

2013 - 2015

Indústrias Reunidas Colombo Ltda.

Vínculo: , Enquadramento Funcional: Supervisor Comercial, Carga horária: 45, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Gestão de Relacionamento com o cliente das unidades de negócio: AEMCO Transmissões e COTRAME Componentes. Elaboração de orçamento de vendas, juntamente com a Diretoria da organização. Estruturação de pesquisas de mercado. Desenvolvimento de relatórios gerenciais e planilhas eletrônicas. Análises e monitoramento de vendas para fabricantes de máquinas e implementos agrícolas em todo território nacional. Carteira de, aproximadamente, 400 clientes do segmento. Vendas técnicas e desenvolvimento; Análise de viabilidade para novos produtos; visitação a clientes. Coordenação de reuniões com a equipe de vendas. Operações administrativas no módulo de distribuição do ERP EMS11 (DataSul - Plataforma TOTVs).

2011 - 2013

Indústrias Reunidas Colombo Ltda.

Vínculo: , Enquadramento Funcional: Assistente Administrativo, Carga horária: 45

Outras informações:
Atuante em atividades de gestão de Relacionamento com o cliente, elaboração de orçamento de vendas, Mapeamento, estruturação e pesquisas de mercado, desenvolvimento de relatórios gerenciais e planilhas eletrônicas, análises e monitoramento de vendas para o segmento montadoras (OEM), Vendas técnicas e desenvolvimento de projetos e operações administrativas no módulo de distribuição do ERP DataSul - Plataforma TOTVs

2013 - 2013

GTDN Administração de Bens próprios S/A

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Assistente Administrativo, Carga horária: 45

Outras informações:
Planejamento, montagem e organização de escritório para implantação da referida empresa. Sistematização e arquivamento de documentos. Compra de materiais para escritório. Elaboração de rotinas financeiro-administrativas e tesouraria.

2015 - 2017

Serviço Nacional de Aprendizagem Comercial

Vínculo: , Enquadramento Funcional: Monitor de Educação Profissional (MEP), Carga horária: 25

Outras informações:
Docente nas disciplinas de administração geral, atuante no Programa de Aprendizagem Profissional Comercial em Serviços Administrativos, de Vendas e de Supermercados.

2016 - 2016

Metalquip Indústria Metalúrgica

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Representante Comercial, Carga horária: 15

Outras informações:
Desenvolvimento de mercado e atividades comerciais, segmento OEM. Desenvolvimento de treinamentos e capacitação.

2017 - 2017

Herbicat Ltda.

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Administrador de Vendas, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Gestão de operações comerciais de vendedores externos e telemarketing.

2018 - Atual

Lincetractor Comércio, Importação e Exportação EIRELI

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Gerente Administrativo, Carga horária: 40

Outras informações:
Responsável pela gestão comercial, operações e assessoria à diretoria do grupo Lincetractor e das empresas J. Marangoni Comércio, Importação e Exportação e West Parts Peças e Lubrificantes.

2017 - 2018

Lincetractor Comércio, Importação e Exportação EIRELI

Vínculo: Consultoria, Enquadramento Funcional: Consultor de Gestão, Carga horária: 44

Outras informações:
Consultoria em planejamento estratégico e gestão comercial.

2018 - 2018

União das Faculdades dos Grandes Lagos

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Docente, Carga horária: 8

Outras informações:
Docente para as disciplinas de engenharia de produto e engenharia de manufatura para o curso de Engenharia de Produção.

2017 - Atual

ARL Gestão e Performance em Vendas

Vínculo: Proprietário, Enquadramento Funcional: Proprietário, Carga horária: 20

Outras informações:
Empresa especializada em gestão e performance comercial com foco em resultados. Com metodologias inovadoras e responsivas, que se adequam as necessidades da empresa, a ARL encontra junto com seus parceiros, os alvos certeiros para que as vendas aumentem de modo estruturado, garantindo rentabilidade e se antecipando as oportunidades do mercado frente a concorrência. Alguns de nossos serviços: - Diagnósticos comerciais - Planejamento estratégico de vendas - Arquitetura de estoques para aumento de eficiência operacional e comercial - Desenvolvimento de talentos para área comercial - Formação de times de alto rendimento - Treinamentos e capacitações customizadas sobre técnicas de vendas - Mapeamento e pesquisas de mercado - Estruturação e revisão de métricas de remuneração variável para área comercial - Head Hunter em vendas - Modelagem de indicadores de desempenho - Implantação e revisão de métodos para previsão de vendas - Avaliação e criação de Pipeline de vendas