Luiz Eduardo Moreira de Castro

Outras informações:
Desenvolvimento de 4 novos canais de vendas e manutenção e ampliação de 2 canais de vendas existentes. Foco na gestão de atendimento a clientes estratégicos com foco no desenvolvimento e manutenção de bases de clientes. Desenvolvimento de novos negócios e ampliação de marcado com objetivos de renovação de contratos já existentes Conhecimento de técnicas de apresentação executiva PACE - Presentation Skills Revisão do forecast de vendas (SFDC) Desenvolvimento de negócios junto aos canais de vendas direcionando leads aos canais. Visitas a clientes objetivando o desenvolvimento das oportunidades atuais e futuras. Participação conjunta com clientes estratégicos em eventos da HP Software Executive Briefing (Palo Alto, Cancun e Foz do Iguaçu) o que resultou em defesa da base de clientes e novos negócios. Principais Clientes: Eletronorte, Bancoob, BRB, Ministério da Defesa, GDF, AGU, MEC e Caixa Econômica.

Outras informações:
Atingimento de Quota o FY 10 85% o FY 11 150% o FY 12 260% o FY 13 84% Resgate de base de clientes com foco no desenvolvimento de negócios e renovação de contratos Fechamento de 30 novas transações comerciais em 2010. Desenvolvimento de toda a carteira de clientes através de vendas diretas e/ou canais Acompanhamento de processos de vendas e revisão de pipeline e forecast (SFDC) Forte abordagem de vendas consultivas objetivando o melhor posicionamento das soluções CA Atuação estratégica em processos de vendas cross-selling Elaboração e desenvolvimento de workshops para clientes estratégicos Desenvolvimento de clientes referência em PPM: Receita Federal e Dataprev Desenvolvimento de relacionamentos estratégicos (trust advisor).

Outras informações:
Crescimento da carteira de clientes em 2006 e 2007 na ordem de 30 novos clientes, além da fidelização de novos negócios na base de clientes já existentes. Gestão de novas receitas em 2007 R$ 20 milhões (Hardware Redes) e R$ 17 milhões (serviços de TI) Gestão de novas receitas em 2008 R$ 32 milhões (Hardware) e R$ 23 milhões (serviços e software). Foco na gestão contratual e redução de inadimplência com crescimento da receita em 2008 na ordem de R$ 18 milhões. Atendimento comercial em contas estratégicas: Caixa Econômica, Banco do Nordeste, TSE, Banco do Brasil, Correios, TSE, TRF e Agências Reguladoras. Reestruturação do portfólio comercial e relacionamento com os principais fabricantes de TIC do mercado: Extreme Network, Enterasys Networks, Alcatel, Cisco, Sun Microsystems, Polycom, Huawei, DLink, Informatica Corporation Interação com equipes multidisciplinares (pré, pós-venda e jurídico) Cobertura nacional com foco em Governo.

Outras informações:
Responsável pela negociação comercial e fidelização do tráfego de telefonia fixa, com faturamento na ordem de R$ 5 milhões/mês, bem como de tráfego do serviço 0800, na ordem de 15 milhões de minutos/mês, objetivando redução de custos e aumento da satisfação do cliente. Comercialização de solução de comunicação de dados com faturamento na ordem de R$ 2 milhões/mês. Desenvolvimento e implementação de um plano de ação comercial e financeira na carteira de clientes com redução da inadimplência na ordem de R$ 12 milhões. Atendimento comercial a clientes estratégicos: Caixa Econômica, Correios, Ministérios e Agências.

Outras informações:
Responsável pelo atendimento comercial à base de clientes do segmento Governo e Preivado, focando o desenvolvimento de novos negócios. Prospecção de novos clientes Desenvolvimento de clientes referência em TIC: SERPRO Responsável pelo diagnóstico e controle da rede de comunicação de dados através de software de gerenciamento, acompanhamento dos chamados executados, controle de disponibilidade da rede de telecomunicações, relatório de defeitos e controle logístico de equipe de campo. Participação na implantação, operação e manutenção da Rede de Telecomunicações da INFOVIA/CNI. Assistência técnica em enlaces de última milha de rádio e satélite e em todos os elementos da rede WAN. Gerenciamento da rede por softwares proprietários como Hughes, SUN, Cisco View, Mini-Link Ericsson, Harris, Solaris, Cisco