Aldo Augusto Bergamasco

Outras informações:
Responsável pelo resultado total do negócio, meu objetivo foi o de consolidar o rápido crescimento, com maior austeridade fiscal, profissionalização da estrutura de vendas e distribuição, alongamento do perfil de endividamento e relacionamento mais produtiva com fornecedores. Contribuí para o desenvolvimento do negócio desde sua fundação.  Reestruturei as áreas financeira e fiscal para maior controle, disponibilidade de informações e rigor fiscal.  Alterei a política de preços e reorganizei a estrutura de Vendas, com novos Distribuidores e Representantes, o que gerou aumento de receitas, com maiores margens e a um custo reduzido, sem necessidade de caixa adicional.  Aprovei o primeiro financiamento de longo-prazo da empresa, aumentando em 40% a capacidade de produção.  Ajudei a recuperar o relacionamento e a continuidade de negócios com os principais fornecedores.

Outras informações:
Dirigi o negócio no Brasil, reportando-me à matriz, em Dallas, com responsabilidade direta sobre Vendas, Marketing, Operações (logística e atendimento) e Finanças/Administrativo. Minha missão foi recuperar crescimento do número de Consultoras e em vendas, melhorando o nível de serviço e a relação entre a companhia e a força de vendas.  Implantei melhoria na Política Comercial, novo Plano de Incentivos e um Programa de Relacionamento, o que envolveu intensa negociação e comunicação com a força de vendas.  Liderei a implantação de ações que melhoraram o apoio das áreas de Desenvolvimento de Vendas e Atendimento (SAC) às Consultoras independentes, resultando em melhoria nas relações com o campo.  Desenhei o perfil profissional necessário às áreas da companhia, analisei quadro existente, contratei pessoas para complementar competências e apoiei o desenvolvimento da equipe, visando o crescimento do negócio.  Promovi melhoria do nível de serviço às Consultoras de Beleza através de melhor planejamento, integração regional e correta disponibilização de produtos para vendas, reduzindo ainda o inventário de produtos acabados. Tais ações geraram, em menos de dois anos, redução nos prejuízos de 60%, crescimento de 130% nas vendas e de 90% no número de Consultoras de Beleza independentes.

Outras informações:
Professor de Administração de Recursos Humanos na graduação e MBA do IBMEC em 2002

Outras informações:
Além de dirigir a área de Marketing no Brasil, implantei novo modelo de vendas e distribuição, o que incluiu a montagem de equipe de vendas própria e a criação da área de Trade Marketing. Gerenciei também a área de Regulatory Affairs, responsável pelo alinhamento dos assuntos legais aos objetivos do negócio.  Defini a estrutura necessária para a equipe de vendas própria e ajudei a vendê-la internacionalmente. Liderei esta implementação, acompanhando resultados, que chegaram a duplicar em alguns clientes, gerando crescimento de consumo de Sustagen em mais de 20% ao ano e de participação (de 30% para 51%) em menos de dois anos.  Coordenei o desenvolvimento de produto em uma categoria inédita (sucos em pó nutricionais), introduzindo Sustagen Vitafresh no mercado dentro do tempo desejado, usando o Brasil como mercado-teste mundial.  Implantei Trade Marketing com foco nos principais clientes do canal alimentar, até então inexistente, para dar suporte às ações agressivas de Vendas. Desenvolvi planos promocionais específicos para os principais clientes.  Elaborei e implementei um plano de ação que interrompeu as perdas financeiras já existentes por três anos na categoria de Fórmulas Infantis, aumentando o foco geográfico da companhia nas regiões mais lucrativas.

Outras informações:
Gerenciei as equipes de projeto para garantir sua qualidade e entrega dos resultados negociados, além de realizar venda de novos projetos. Principal cliente: Mead Johnson Nutritionals/Bristol-Myers Squibb.  Atuei na prática de Consumo e Varejo, possibilitando maior atendimento aos executivos da indústria. Preparei análise internacional sobre a consolidação do varejo e prováveis implicações para pequenas redes, o que levou à conquista de projeto na Colômbia. Elaborei apresentações e propostas para a conquista de novos projetos.  Gerenciei projetos nas práticas de Transportes, Farmacêutica e Consumo, todos com avaliação máxima pelos clientes, o que gerou novos projetos nos mesmos. Em um deles, foram negociados cinco projetos em seqüência.

Outras informações:
Professor de Estratégias Empresariais e Estruturas e Processos no MBA da ESPM desde 1998

Outras informações:
Diretor de Desenvolvimento de Negócios para a América Latina Outubro 1996 a Junho 1998 Responsável pela coordenação das atividades de marketing na América Latina, englobando estratégias competitivas regionais, lançamento de produtos, estratégias de preço, promoções e comunicação, harmonização de produtos e embalagens e sua implementação. Representei a região na definição de estratégias mundiais em absorventes.  Defini e coordenei a execução de plano de padronização de produto e embalagem para a linha de absorventes na região, o que gerou mais rápido processo decisório em ações futuras, economia de custos de produção, redução de investimento em novos equipamentos e melhor logística internacional.  Liderei o desenvolvimento de campanhas regionais, desde posicionamento e briefing até a aprovação final, para uso nos vários países da região, padronizando a comunicação das marcas Carefree e Sempre Livre.  Elaborei, em conjunto com os países, plano de entrada em categorias em que nem todos estavam presentes, otimizando o portfolio da companhia regionalmente. Introduzimos Perfex no Peru, preservativos na Argentina e fraldas na Colômbia. Planos foram preparados para outros países e categorias. Outras posições em Marketing: Gerente de Grupo de Produtos, Gerente de Produto Sênior, Gerente de Produto, Assistente de Gerente de Produto Abril 1990 a Outubro 1996  Liderei o grupo com crescimento mais rápido de negócios da companhia, dobrando de tamanho em menos de dois anos, tanto em volume quanto em lucratividade, com a introdução de novos produtos, ações de ganho de distribuição e planos promocionais de incentivo à própria equipe de vendas e à dos distribuidores.  Responsável pela principal marca da companhia, Sempre Livre, líder em absorventes, analisei, preparei e implementei plano de ação competitivo à entrada da P&G no mercado.  Responsável por sub-marcas de Sempre Livre (primeiro absorvente focado em adolescente