Jackson Dominguez de Figueiredo

Outras informações:
 Liderei 15 pessoas e fui responsável pelo objetivo de vendas (2007/2008) de US$ 1, 350 milhão/ano.  Liderei a reestruturação da Operação Comercial Brasil, baseado em 4 pilares: 1) Treinamento e fortalecimento do time de vendas; 2) Criação de equipe específica para pós-vendas; 3) Desenvolvimento de ações de endomarketing visando aumento do moral da equipe; 4) Redimensionamento de todos os recursos administrativos da empresa.  Fui responsável pela identificação, analise e desenvolvimento de novos negócios: áreas de atuação (Estados Unidos e Portugal), portfólio de serviços (Portal WebMD e Gerenciamento de Líderes de Opinião) e parceiros comercias (Sociedades Médicas e Agencias de publicidade).  Desenvolvi e gerenciei projetos de relacionamento utilizando a Internet e suas ferramentas (sites, blogs, web 2.0 e email marketing) como canal de comunicação.  Realizei visitas comerciais com as equipes de vendas, ajudando no fechamento das propostas comerciais e no desenvolvimento técnico-pessoal dos vendedores (coaching).  Conduzi diversas palestras sobre educação a distância, CRM e soluções multi-channel para clientes.Gerenciei as áreas administrativas e financeiras, sendo responsável pelo controle do budget e envio de relatórios gerenciais.

Outras informações:
 Liderei 08 pessoas e fui responsável pela gestão de budget de US$ 420.000/ano.  Liderei o portfólio de projetos de ebusiness, e-commerce e CRM, gerenciando todo seu ciclo de vida, incluindo desenvolvimento, lançamento, suporte, métricas, reportes e comunicação com os patrocinadores internos e fornecedores externos. Principais projetos:  Portal Saúde GSK: Sites de relacionamento para médicos e pacientes para os produtos Seretide, Levitra, Hepsera, Zyban, Avandia, Vacinas, Niquitin, Kwell e Flixonase;  CRM CLIENTE GSK: Unificação dos diversos canais de Relacionamento (Força de Vendas, Internet, Call Center e Cadastro Médico);  IT Week: Parceria entre TI e Recursos Humanos com o objetivo de promover o uso racional e seguro das novas tecnologias em ambiente de negócios.  Criei e coordenei o Comitê Executivo de eBusiness cuja principal função era promover e regulamentar o uso da internet como um novo Canal de Negócios.  Participei ativamente do desenvolvimento dos Planos de Marketing (segmentos Farma e Consumo), em parceria com gerentes de produtos, gerentes regionais, diretores de marketing e de vendas.  Desenvolvi e executei o plano de e-procurement (leilão reverso, catálogo eletrônico e B2B) totalizando savings de aproximadamente R$ 450.000,00 em 10 meses.

Outras informações:
 Liderei 16 funcionários e diversos consultores externos alocados ?ad hoc? para projetos de consultoria em desenvolvimento de sistemas, projetos multimídia, sites Internet e consultoria.  Lancei, em 1996, a primeira comunidade on-line do Rio de Janeiro: site www.barradatijuca.com.br.  Criei, treinei e desenvolvi a equipe comercial responsável pela venda de produtos (software) para o ambiente UNIX e serviços (desenvolvimento, consultoria e treinamento).  Desenvolvi e gerenciei mais de 60 projetos de sites, hot-sites e portais internet para diversas empresas e segmentos

Outras informações:
 Liderei o processo de seleção, escolha e gerenciamento dos Canais de Vendas.  Participei de vários seminários, feiras e eventos comerciais (nacional e internacional), como coordenador do evento e/ou palestrante.

Outras informações:
- Avaliação das ferramentas de mercado (benchmarking) - Identificação das oportunidades comerciais junto à equipe de vendas. - Definir padrões de implementação e instalação de ferramentas de software. - Avaliação do grau de satisfação dos usuários - Desenvolvimento de material de promoção - Apresentações, demonstrações e conferências com objetivo de disseminar a cultura da empresa e dos produtos. Coordenação de grupos de usuários.