Anderson Marcelo Gomes

Outras informações:
Atuação direta com o Diretor de Engenharia, outros tecnólogos, gerentes de contas e time de vendas no desenvolvimento do plano estratégico da empresa e planos de negócios correlatos a fim de crescer a empresa através de startups ou unidades de negócios. Identificar e desenvolver potenciais mercados, clientes, alianças e oportunidades compatíveos com os produtos, serviços e plano de negócios da Daitan Labs. Manter contato com clientes e parceiros de negócio para garantir a continuidade estratégica e obter novos clientes e oportunidades. Gerenciar o canal de vendas: recursos intenros, representantes independentes, e distribuidores. Direcionar o canal, auxiliar a fechar novos contratos e ser responsável em mantê-los buscando negócios estratégicos. Gerenciar programa de marketing (marketing communications). Foco em vários segmentos de mercado, principalmente em telecomunicações e mercado financeiro. Foco em negócios de alto volume. Crescimento da contribuição de receita oriunda de CALA em duas vezes.

Outras informações:
Suporte ao sistema operacional VAX/VMS e Unix. Desenvolvimento de bibliotecas gráficas, rotinas de baixo nível incluindo device driver para engenheiros trabalhando com processamento digital de sinais, rede de dados (RDSI, ISDN) e desenvolvimento em banco de dados Oracle.

Outras informações:
Professor universitário de Mercado Financeiro e Formação de Preço para curso de Administração de Empresas na Universidade Paulista.

Outras informações:
Atuação como consultor analista/desenvolvedor/arquiteto de soluções em vários projetos em diferentes empresas: Ergondata do Brasil., a São Paulo, SP Brazil. Desenvolvimento de um sistema cliente/servidor para a mesa de operações integrado com o software de data feeder Teknekron e Sybase. Responsabilidades de DBA para a integração de dados corporativos aos dados relacionais em baixa plataforma. Desenvolvimento em comunicação RPC através do Sybase Open Server. Accurate Software Ltda., São Paulo, SP Brazil. Desenvolvimento voltado a EDI (eletronic data interchange). Banco Nacional S/A, São Paulo, SP Brazil. Gerenciamento de rede Netware Novel. Desenvolvimento de sistema de câmbio para Oracle. Centro Educacional Objetivo, São Paulo, SP Brazil. Suporte técnico ao sistema operacional VAX/VMS. Sistema de câmara curricular por voz. Tempo Real Sistemas Ltda., Campinas, SP Brazil. Desenvolvimento de um sistema de serviços de fax por computador. Manutenção de sistema de ouro, câmbio e money market para a mesa de operações utilizando comunicação tarefa-a-tarefa para o Citibank.

Outras informações:
Responsável pelo relacionamento comercial e corporativo com grandes empresas do ramo telecom, serviços financeiros, bens de consumo, farmacêutica, química e petroquímica, governo e varejo, ofertando soluções (serviços e software) de business intelligence, planejamento e scorecarding. Negócios realizados acima de US$ 50K e alguns acima de US$ 01M.

Outras informações:
Principal objetivo: montar um novo departamento com foco em Business Intelligence, eBusiness, CRM e EAI. Respondendo diretamente ao presidente da empresa. Contratação do time (serviços, vendas e pré-vendas:19 funcionários), gerenciamento, definição das políticas e procedimentos bem como toda a estratégia de vendas e marketing do departamento. Definição e criação do portfólio de soluções e respectivos parceiros de software e serviços para cada um. Fortalecimento com parceiros das soluções: IBM, Hyperion, Accenture, KPMG, Diveo, CommerceOne, etc. Foco em vendas corporativas para o mercado de Telecomunicações, Mídia (TV, operadores a cabo), Utilities e mercado financeiro através de rede de contatos com executivos. Negócios realizados acima de US$ 100K e alguns acima de US$ 01M.

Outras informações:
De gerente de vendas rapidamente assume direção interina diretamente com o vice-presidente da unidade de mercado para TIW (Telemig, Americel, Telet, Amazônia Celular). Além de gerenciar 08 funcionários diretos, administração de times de profissionais multidisciplinares (mais 05 até 30 pessoas) a fim de desenvolver soluções turnkey para GSM (treinamento na Suécia), Pré-pago, Internet Móvel e 3a. Geração. Desenvolvimento da parceria com w-Aura para desenvolver e vender serviços integrados (plataforma InfoSpace, serviços de consultoria Ericsson e soluções móveis da Ericsson) em um modelo WASP (Wireless Application Service Provider) com foco em mCommerce e portais de relacionamento com clientes das operadoras. Contato com executivos de Tess, GVT, MCI, Intelig, Metrored, Diveo, Telefonica Celular, Telefonica, Telemig, Telet, NTT DoCoMo. Negócios realizados acima de US$ 01M. Aquisição da conta Telemig (base Nortel), gerou no ano seguinte US$ 50 Milhões de contrato para Ericsson.

Outras informações:
Desenvolvimento e execução de estratégia para o mercado da indústria da comunicação (telecomunicações, mídia e internet) através de venda direta e também gerenciando indiretamente 05 distribuidores e seus times de vendas. Implementação de estratégia agressiva para vencer a concorrência incluindo: iniciativas de marketing, programa de relacionamento com clientes, empacotamento da solução, programa de alianças e relacionamento com diretores, presidentes e acionistas dos clientes. Venda de toda a solução da J.D. Edwards: eCommerce, ERP, Supply Chain, CRM, Digital Marketplace, e-procurement, knowledge management, Application Service Provider (ASP). Ano fiscal de 1.999 (31 de Outubro): 121% da quotae 04 novos grandes clientes Diveo, CPqD, Horizon e Latin eVentures, além das contas da base: IBM, MetroRed, Lexmark, RBS, etc. Negócios realizados acima de US$ 250K e alguns acima de US$ 01M. Reconhecimento: Top 20 Worldwide Sales Performance Club of J.D. Edwards.

Outras informações:
Responsável por vendas de alto volume e de longo prazo oferecendo soluções e serviços de gerenciamento de ambiente, gerenciamento de banco de dados, data warehouse, business intelligence e ambiente de desenvolvimento de aplicativos. Platinum era um das empresas de crescimento mais rápido na indústria de software quando comprada pela Computer Associates. Gerenciamento do ciclo completo de vendas e qualificação de contas corporativas.

Outras informações:
Definição e execução do planejamento estratégico de produtos no mercado. Condução de testes em clientes. Qualificação de contas. Desenvolvimento de canais. Gerenciamento de distribuidores. Suporte técnico em pré e pós-vendas para os produtos de sistemas abertos. Condução de apresentações de negócios para executivos e técnicas sobre as soluções. Responsável pela infraestrutura de TI da subsidiária. Primeira venda direta realizada no valor de US$ 128,000 (Patrol) mesmo não sendo da área de vendas.

Outras informações:
Atuando em ambas empresas do grupo simultaneamente: Trade Informática LTDA. Gerenciamento do desenvolvimento de sistemas cliente/servidor. Coordenação geral de toda a tecnologia incluindo metodologia, padrões e times. Responsável pela implementação de um conjunto de aplicativos financeiros em arquitetura cliente/servidor (open market, fundos de investimentos, contabilidade, etc), coordenando um grupo de analistas de negócios e sistemas (05) e programadores (08), além de pessoalmente fazer a modelagem de dados. Definir soluções de conectividade para ambiente distribuído. Especificação de hardware e software. Trade Tech Representações LTDA. Suporte a vendas e marketing. Gerenciamento da equipe de pré e pós-vendas das soluções: 1. Citydesk (ACT): solução para mesa de operações financeiras. 2. JAM (JYACC): ambiente de desenvolvimento de aplicativos. 3. OV Products (OpenVision): um conjunto de software para gerenciamento de sistemas.

Outras informações:
Manutenção do sistema de informações financeiras e sistema de informações de ship part numbers.