Alexandre Farias Vasconcelos
Graduado em Administração pela Universidade Federal de Pernambuco, Pós Graduado em Gestão com Pessoas pela Universidade de Pernambuco e Gestão Comercial pela Fundação Getúlio Vargas. Atuação de mais de 20 anos na área corporativa, sendo 4 anos na área de logística e mais de 16 anos na área de vendas e negócios na indústria farmacêutica, atuando nos últimos 14 anos em cargos de gestão de equipes de venda.
Informações coletadas do Lattes em 31/05/2023
Acadêmico
Formação acadêmica
Especialização em Gestão com Pessoas
2009 - 2010
Universidade de Pernambuco
Título: Análise da Propaganda Médica e do Tiunover na Industria Farmacêutica
Formação complementar
2021 - 2021
Intercâmbio. (Carga horária: 320h). , English First, EF LANGUAGE, África do Sul.
2020 - 2020
Gestão de Contas Chave. (Carga horária: 6h). , Atenzi, ATENZI, Brasil.
2018 - 2018
Move (Modelo de Vendas) e Speaker Training. (Carga horária: 20h). , Sociedade Brasileira de Programação Neuro Liguistica, SBPNL, Brasil.
2017 - 2017
SDI (MVS Sistema de Valores Motivacionais). (Carga horária: 20h). , Somma, SOMMA, Brasil.
2011 - 2011
Programa de Desenvolvimento de Líderes. (Carga horária: 80h). , Fundação Dom Cabral, FDC, Brasil.
Idiomas
Inglês
Compreende Bem, Fala Razoavelmente, Lê Bem, Escreve Razoavelmente.
Áreas de atuação
Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração.
Histórico profissional
Experiência profissional
2004 - 2020
Grupo EMS Sigma PharmaVínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Gerente Regional de Demanda e Negócios, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.
Outras informações:
2008-2020 GERENTE REGIONAL DE DEMANDA E NEGÓCIOS
Gestão das principais Contas chaves da Regional (clinicas de
maior porte, operadoras de saúde e grandes centros
hospitalares);
Gerenciamento das Linhas Generalistas, principais: PED, ORL,
CLG e GOB, nas regiões Norte, Nordeste e Centro-Oeste.
Responsável pela força de vendas (8 Gerentes Distritais e 70
propagandistas).
Planejamento e execução de planos estratégicos junto ao
Departamento de Marketing e Inteligência de Mercado.
Aperfeiçoamento de estudos, por meio da participação ativa
em Eventos Médicos, jornadas e Congressos.
2006 ?2008 GERENTE DISTRITAL, COMERCIAL
Gestão das Linhas Generalistas, principais: CRD, PED e GOB.
Pernambuco, Alagoas e Paraíba.
Acompanhamento in loco e treinamentos dos Representantes
nas visitas médicas e PDVs (pontos de vendas).
Análise e definição de metas, resultados, horizontalização
dos produtos divulgados nos principais PDV?s.
2004 ?2006 PROPAGANDISTA
Responsável pelas Linhas Generalistas, principais: CRD, PED
e GOB (Recife/PE).
Visitação Médica das Especialidades de CRD, CLG e GOB,
atuando na divulgação do portfólio da linha e visita aos PDVs.
Case de sucesso na conquista do 2 Lugar em cobertura
geral de objetivos 2005 e 3 Maior MS de Demanda 2004 e
2 2005 (equipe com 12 integrantes).
Êxito no alcance da liderança nos mercados do setor nas
marcas Neutrofer, Somalgin e Sinvalip.
1999 - 2004
FEDEXVínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Analista de Serviço, Carga horária: 80, Regime: Dedicação exclusiva.
Outras informações:
Atuação na área de Logística, realizando análise de KPIs,
auditorias nas unidades de negócio e apresentações
gerenciais para Diretoria.
Destaque a Gestão Geral de Filiais Interinas em Teresina,
alavancando resultados significativos, como: aumento do
faturamento de 11% e 7% de redução nos custos.
Natal apresentando um resultado de incremento no mês de
faturamento de 8% e 13% de redução nos custos
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