Adriano Lopes de Cordova

Outras informações:
Coordenação das atividades do Censo Demográfico de 2022 na região de Curitiba-PR

Outras informações:
- Definição de objetivos e desdobramento de metas por segmento, região, clientes, equipe, etc. - Elaboração de plano comercial para atingimento das metas de o sell-in e sell out do cliente; - Acompanhamento dos indicadores diários de vendas, agindo quando necessário, visando melhores resultados - Mapeamento de visitas a clientes estratégicos para o time de campo; - Realização da rota com a equipe de vendas do cliente, visitando seus distribuidores e prospectando novos clientes, bem como orientando quanto ao trabalho de execução no PDV; - Produção de KPI's, e produção de análises de mercado em planilhas e relatórios; - Execução de estratégias de aumento do mix de produtos no portfólio dos clientes; - Treinamento para a equipe de vendas do cliente, ensinando argumentos de venda, práticas de merchandising e execução no ponto de venda; - Produção de conteúdo de vendas para disseminação em plataformas digitais; - Desenvolvimento de materiais de trade: banners, prateleiras, infláveis, etc. - Organização de feiras e eventos.

Outras informações:
- Gestão de equipes de (09) representantes comerciais dos estados de São Paulo, Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul; - Participação no desenvolvimento e implementação da política comercial para o canal varejo; - Gerenciamento da política comercial para o canal de Distribuição nos distribuidores sob minha responsabilidade, evitando conflitos comerciais entre os mesmos; - Desenvolvimento de novos canais de vendas: Home-center (Leroy Merlin) e vendas online (loja do mecânico), atuando na prospecção de novas oportunidades de negócios e para incremento da base de clientes; - Visitas aos clientes finais dos distribuidores, suportando seus vendedores externos no atendimento aos clientes finais; - Coordenação estratégica de vendas, desenvolvendo e implementando de ações de vendas, atuando fortemente no treinamento de equipes comerciais; - Análise de resultados de vendas, ações da concorrência e criação de planos de ações para alcance de resultados; - Identificação e assessoramento de clientes, auxiliando no desenvolvimento de produtos e serviços customizados; - Atendimento direto aos grandes clientes da região, com visitas regulares aos principais produtores e um extenso trabalho de rota com a equipe de vendas, atuando na Gestão da carteira de clientes, seu crescimento e rentabilidade; - Acompanhamento periódico da situação de crédito dos clientes e seus limites de crédito para compra; - Desenvolvimento de clientes OEMs, como Menegotti e Budny nos anos de 2015 e 2016; Principais resultados: - Desenvolvimento de canal homecenter (Leroy Merlin) com 3 SKU?s da linha jardim aumentando o faturamento do segmento de jardinagem em 2%; - Conquista de 12 clientes exclusivos da concorrência trazendo um incremento de 2% no faturamento na região São Paulo/Sul; - Atendimento direto a clientes do estado do Paraná durante 8 meses resultando em um incremento no faturamento de 4% (no mesmo período o faturamento total da empresa caiu 15%).

Outras informações:
- Responsável pelo gerenciamento da marca WD-40 no mercado brasileiro, atuando como Gestor do Produto, estratégias de vendas para comercialização, visita aos clientes, organização de Feiras, Palestras técnicas, ações de trade Marketing e merchandising, treinamento da equipe de vendas; - Gerenciamento de equipe de representantes de vendas em todo Brasil com 40 profissionais; - Gestão nacional das contas de Home-center, Varejo de Materiais Elétricos, Lojas de Iluminação, Materiais de Construção, Distribuidores e Atacados (Tambasa, Martins); - Prospecção de novos negócios e nichos de mercado, sendo responsável pel desenvolvimento do segmento de hipermercados (Carrefour e Walmart); - Gerenciamento dos acordos anuais com os clientes, bônus por atingimento de metas e investimentos em marketing (Leroy Merlin, Sodimac); - Contrato de mídias (online, TV, rádio, revistas) especializadas para divulgação da marca e produtos além de patrocínios a atletas profissionais; - Abertura de novos canais de vendas, desenvolvendo o mercado de Bikes, Moveleiro, O&M (pesca e têxtil); - Participação em mais de 20 feiras de negócios ao ano, focado no desenvolvimento de novos parceiros comerciais. Principais resultados: - Desenvolvimento de novo nicho de mercado (bicicletas de competição), desenvolvendo equipes de vendas, distribuidores e participação de feiras do segmento. Após 1 ano o faturamento do setor representava 5% das vendas totais da marca WD-40; - Crescimento de 14% no volume de vendas de 2013 a 2015 como reflexo da ampliação da base de clientes e da entrada da marca em novos segmentos.