Mauro Paladino

Outras informações:
Avaliação da rentabilidade dos produtos e operações comerciais. Previsão de vendas de todos os produtos comercializados pela AmBev Regional Rio de Janeiro. Planejamento e Controle de Produção, além do gerenciamento do estoque. Desenvolvimento de projetos e materiais de inteligência de mercado para alta gestão. Gestão de preços e desenvolvimento de ofertas para equipe de vendas. Desenvolvimento e monitoramento dos KPIs das equipes comerciais. Metas, relatórios e ferramentas para gestão de vendas.

Outras informações:
Previsão de demanda (S&OP). Gestão dos resultados de venda e custos das operações. Desenvolvimento de parceiros e implantação de KPIs para equipe de vendas Suporte na gestão do programa de relacionamento com parceiros. Implantação de novo modelo de previsão de demanda: redução de quase 30% no pacote de despesa de vendas (R$ 4,5 Milhões). Revisão dos processos e definição dos KPI?s para gestão integrada das áreas.

Outras informações:
Gestão direta de 2 colaboradores. Responsável pela análise de viabilidade das novas operações e franquias Oi. Rentabilidade dos canais de vendas no varejo. Definição da política comercial, além da gestão dos resultados de venda e margem dos franqueados. Desenvolvimento de novas receitas para manutenção da saúde financeira dos canais. Realizações: Apoio na revisão dos modelos de negócio e comissionamento das franquias para garantir a sustentabilidade do canal.

Outras informações:
Responsável pela incorporação e rentabilização dos produtos Embratel e Claro junto ao portfólio NET. Definição do mix, preços, custos dos produtos, além da estruturação dos canais de venda. Avaliação da viabilidade para expansão da rede de cabos da NET e definição de headcount para essas operações. Gestão e ampliação da base de clientes, além da elaboração de ações para cross-selling e up-selling. Realizações: Participação na implantação do ComboMulti: Produtos Net, Claro e Embratel, com incorporação das operações comerciais.

Outras informações:
Gerenciamento do canal de vendas online e P&L da área. Produtos comercializados no canal: seguros, assistências, planos de saúde, produtos editoriais e telefonia. Elaboração do plano de mídia online, prospecção de parceiros, contratação de agências e performance do canal. Responsável pela segmentação, gestão, ações de venda e relacionamento com a base de clientes.

Outras informações:
Gestão do portfólio, novos negócios, negociação com parceiros, gerenciamento matricial dos canais de venda, monitoramento de mercado e planejamento de vendas e margem. PORTFÓLIO: Crédito Pessoal, CDC, Consignado, Cartão de Crédito, Adquirência e Seguros - Prestamista, Perda e Roubo, Residencial, Garantia Estendida, AP, DIH, Odonto e Capitalização.

Outras informações:
Gestão dos resultados de vendas de insumos, equipamentos e serviços hospitalares da Divisão Crônico. Gestão direta de 2 representantes comerciais. Desdobramento da estratégia comercial, plano e ações comerciais Análise de viabilidade e recomendação de clínicas para aquisição. Metas, remuneração, pricing, market dynamics, indicadores de desempenho e monitoramento das vendas e resultados. Previsão de Demanda (S&OP), elaboração do orçamento de Receita e Despesa da área, P&L dos Produtos e Unidades. Participação na elaboração do Plano de Marketing e implantação de novo produtos e serviços.

Outras informações:
Responsável pela definição e desdobramento das estratégias da empresa, bem como gestão do portfólio e desenvolvimento de negócios. Atualmente gerencia cerca de 50 colaboradores.