Alfredo Fittipaldi Massaro

Outras informações:
- Responsável pela Gestão Comercial Hospitalar, Redes de Farmácias, Laboratórios de Análises Clínicas e Distribuidores na região Sudeste do Brasil. No setor Hospitalar e parte de redes de farmácias no Sul do Brasil e Centro Oeste. - Gestão estratégica da equipe comercial com foco no alcance das metas estipuladas. Elaboração de ações junto aos representantes para fidelizar, atrair e atender novos clientes. Foco de atuação em grandes redes (Farma, Hospitais e Governo). - Elaboração de planilhas, preços de venda e fortes negociações tanto em vendas como em compras. - Liderar e montar time comercial de representantes nas regiões supracitadas. Principais conquistas e resultados: - Iniciar o trabalho no setor hospitalar com êxito, segmento este que a empresa nunca havia atuado. - Principais contratos com Clientes: Rede Door, SPDM, ICIPE, Santa Marcelina, Unimeds em Geral, FUABC/FMABC.. - Prospecção e relacionamento com Grandes Contas/Redes de Farmácia: Farmácias São João, Nissei, Farma Sesi, Farmácias Angeloni, Maxx econômica.

Outras informações:
- Responsável pela gestão comercial plena dos setores público (licitações) e privado (segmento Farma, Hosp./lab e Work Place) da empresa, além da participação das Tomadas de decisões e Governança da empresa. - Gestão estratégica da equipe comercial com foco no alcance das metas estipuladas. Elaboração de ações junto aos representantes para fidelizar, atrair e atender novos clientes. Foco de atuação em grandes redes (Farma, Hospitais e Governo). - Liderar equipes de vendas. Inside Sales (3 pessoas) e vendas externas (30 representantes). - Implantação do setor de licitações, reestruturação de equipe interna e externa, abertura de representação em outras Regiões e Estados e capacitação e treinamento das equipes. - Implantação de plataforma e sistema de pré-venda (Exat Sales) e acompanhamento das ações de marketing realizadas pela empresa. - Elaboração de planilhas, preços de venda e fortes negociações tanto em vendas como em compras. - Apoio a implantação de processos junto ao setor administrativo e recursos humanos. - Gestão de grandes contas, contratos, logística e implantação de App de vendas (Mobkoop) e E-comerce (POC PLACE). Principais conquistas e resultados: - Meta atingida no primeiro mês de venda com um valor expressivo acima de Três (3) milhões de reais. - Principais contratos com fornecedores: ABBOTT, BRK Vitaminas, Dermonano, Philozon (Ozoncare), Septi, Eco Diagnóstica, Cepalab, Belfar indústria farmacêutica, Zydus Farmacêutica e Vyttra diagnósticos. - Implantação de Câmara de Vacinas, e do setor de medicamentos, Dermocosméticos, cosméticos, Vitaminas e medicamentos controlados. (Anterior a minha chegada só existia o setor de correlatos). - Prospecção e relacionamento com Grandes Contas/Redes: Panvel, Farmácias São João, Nissei, Farma Sesi, Farmácias Angeloni, Hospitais de Grande Porte em Santa Catarina e Rio Grande do Sul, Grupo Unimed, Engiee, Governo Federal, Estadual e Municipal.

Outras informações:
Superintendente de Vendas - Responsável pela superintendência comercial no setor de imóveis prontos de alto padrão nas regiões Sul e Oeste de São Paulo. - Gestão estratégica da equipe comercial com foco no alcance das metas estipuladas. Elaboração de ações junto aos corretores para atrair novos clientes. Foco de atuação em imóveis de alto padrão. - Liderar equipes de vendas que variavam de 12 a 24 corretores. Principais conquistas e resultados: - Participei da implantação da Pronto Imóveis, setor de imóveis de terceiros da Lopes e vendas de imóveis acima de 1 milhão de reais.

Outras informações:
- Gestor municipal de saúde de Casa Branca/SP responsável pelas unidades básicas de saúde, centro de especialidades médicas, centro de especialidades odontológicas, pela subvenção e convênios a unidade Hospitalar (Santa Casa), Equipes de Saúde da Família (ESF), centro de zoonoses, SAMU, farmácia municipal, centro de fisioterapia, saúde mental e o setor de vigilância sanitária e epidemiológica. Principais conquistas e resultados: - Destaque na vacinação no Estado de São Paulo, sendo a primeira cidade a atingir a população de 18 anos e 12 anos, tirando as cidades testes, sendo que saímos de quase 600 casos ativos existentes no mês de junho de 2021 para cerca de zero a 5 casos oscilando nesta faixa no mês de novembro. - Criação de Central Única de agendamento e melhorias na qualidade de atendimento com a implantação do controle de custo efetividade na jornada do paciente, assim como a experiência do mesmo. - Fortalecimento da atenção primaria a saúde com a criação do departamento de Atenção Básica é com a implantação de uma (1) unidade básica de saúde e equipe de ESF. - Captação de recursos junto ao Ministério da saúde aumentando o teto MAC e emendas parlamentares junto à Câmara Federal. - Reestruturação de equipe composta por 137 colaboradores e formação de núcleos de lideranças visando aumento de produtividade. - Reorganização do setor de saúde bucal e redução de 250 próteses dentárias para próximo de zero em 120 dias. - Redução significativa nos processos licitatórios, utilizando o método de pregão presencial. - Regularização de todos os contratos atrasados de locação dos prédios públicos no setor da saúde do município. - Reformulação do plano operativo junto a Santa Casa de Misericórdia de Casa Branca para a realização de mais cirurgias eletivas, adequação dos valores dos plantões médicos e para melhorar o plano de trabalho do convênio firmado com ela. - Revisão de processos e acompanhamento de indicadores na APS, visando desfecho clínico e qualid

Outras informações:
- Gestão e Prestação de serviços terceirizados em Instituições hospitalares/Oncológicas, clínicas e empresas no setor da saúde. - Pesquisa de mercado, estabelecimento de metas e análise de indicadores e da concorrência. - Representação de produtos, equipamentos e Health Techs no setor da saúde. Marcas: Baumer, Neopan, Salux, Medportal, Ecoskin e Captta(Stone). Postal Saúde 05

Outras informações:
Responsável pela gerência regional do Estado de Santa Catarina e interino por um período de três(3) meses da gerência regional do Paraná a frente da operadora de planos de saúde médicos e odontológicos de autogestão dos correios, liderando uma equipe multidisciplinar, visando qualificar a rede credenciada aos seus beneficiários, dando suporte à Diretoria na execução de novos programas e projetos, na reestruturação, redimensionamento e expansão da rede credenciada. - Responsável pelos programas de atenção primária à saúde da operadora no Estado de Santa Catarina. - Elaboração de diretrizes e metas, realizar reuniões e dar suporte, apoio e acompanhamento das atividades aos coordenadores, supervisores, analistas e técnicos. Responsável pelo ambulatório médico e odontológico e das palestras realizadas nesta unidade de representação regional (URR/SC). - Gestão e revisão dos contratos de prestadores e acompanhamento de processos judiciais junto à gerência geral de contratos e ao jurídico com sede em Brasília (DF). Negociações contratuais, implantação de atendimento domiciliar e processos de compras de materiais e OPME. - Vice-presidente da UNIDAS do estado de Santa Catarina, associação das operadoras de autogestão de saúde. - Análise do faturamento, ordenando e homologando as planilhas de pagamentos das guias faturadas através das notas ao setor financeiro da matriz, de acordo com as regras estabelecidas pela empresa. Principais conquistas e resultados: - Qualificação e reestabelecimento da rede hospitalar na capital (Florianópolis) e redimensionamento da rede odontológica no Estado. - Redução nas contratações diretas dos prestadores não credenciados, diminuição nos processos de reembolso e redução na transferência de pacientes para outras regiões (TFD), e redução em quase 50% do número de NIPs - Implantação do programa de saúde da mulher para promover a prevenção de câncer de mama e de colo de útero, com a finalidade de diminuir os custos de tratamento

Outras informações:
- Gestor Estadual em diferentes unidades da federação da empresa, dando suporte à Diretoria na execução de novos programas e projetos, na reestruturação e redimensionamento de rede e na expansão do setor comercial de cada gerência Estadual. - Responsável pelos programas de atenção primária à saúde da operadora no Distrito Federal e nos Estados de SC, RS e RR, - Avaliação e análise de mercado da concorrência e da rede prestadora, observando a atuação e reavaliando a permanência dos prestadores, assim como a busca de novos prestadores. - Negociação com órgãos para firmar convênios com a empresa, processo de compras (medicamentos de alto custo e OPME). - Gestão dos contratos de prestadores e acompanhamento de processos judiciais junto ao jurídico da empresa. Responsável pela área de compras e de negociações comerciais com os prestadores. - Vice-presidente da UNIDAS do Distrito federal e Presidente da Unidas em Roraima. - Acompanhamento de todos os serviços de auditoria interna e externa da Gerência Estadual, realizando a implantação de processos de qualidade junto aos prestadores e monitorando os serviços prestados. - Análise do faturamento da Gerência Estadual, ordenando e homologando no sistema o direcionamento dos pagamentos das notas ao setor financeiro da matriz, de acordo com as regras da empresa. Principais conquistas e resultados: - Em um período de sete meses, na Gerência do Distrito Federal, alcançou-se uma economia de R$ 15 milhões mensais nos custos de serviços prestados para a empresa após análise e redução dos contratos e auditoria rigorosa externa e interna dos serviços realizados pelos prestadores. - Reestruturação do setor administrativo da Gerência do Distrito Federal promovendo um ambiente melhor de trabalho, cortes de gastos desnecessários e promoção dos programas de prevenção aos colaboradores. - Aumento de mil vidas no período de sete meses, passando de 61 mil para 62 mil vidas na Gerência do Distrito Federal após a realização

Outras informações:
- Projeto iniciado em São Paulo na Avenida Paulista no Shopping Top Center. Comida típica Havaiana direcionada para uma alimentação saudável e para o público em geral. - Planejamento realizado coma contratação de profissionais na área de engenharia da alimentação, nutricionistas e chefes de cozinha. No setor de marketing foi contratada empresa especializada em marketing de criação, mídia impressa e marketing digital. Para a construção das lojas foram contratados arquitetos e engenheiros especializados no setor de shoppings e restaurantes. - Realizei o projeto através de um planejamento estratégico iniciando com o mapeamento de pontos na região da Avenida Paulista, pesquisa de ticket médio, local de fácil acesso (Shopping Center), grande fluxo de pessoas, onde houvesse um publico formador de opinião, baixa concorrência no segmento e custo baixo de locação e taxas de condomínio. - Faturamento acima do ponto de equilíbrio desde o primeiro mês de atendimento. - Processo de venda da marca foi realizado com sucesso em Abril de 2017.

Outras informações:
Gestor municipal responsável pela unidade hospitalar pertencente à prefeitura, centro de especialidades médicas, centro de especialidades odontológicas, Unidades básicas de Saúde, Unidades de Saúde da Família (ESF), centro de zoonoses, SAMU, farmácia municipal, centro de fisioterapia, saúde mental e o setor de vigilância sanitária. - Pioneiro e estruturação no programa Estratégia de Saúde da Família com a criação de 06 equipes multidisciplinares, possibilitando atendimento a toda população. Contratação de 32 agentes comunitários de saúde, sendo pioneira deste programa do governo federal em Charqueada/SP, sendo este o principal programa de atenção primária a saúde do SUS no município. - Gestão dos contratos terceirizados, responsável pelo setor de compras e de todos os processos licitatórios. Atuação focada na realização de pregões presenciais que possibilitavam menores preços e redução dos gastos públicos. - Implantação de diversos programas e projetos junto ao governo federal, estadual e municipal. Avaliação e acompanhamento do trabalho das equipes multidisciplinares com o objetivo de atingir os resultados impostos por cada um dos órgãos citados acima. Principais conquistas e resultados: - Na Implantação de seis (6) equipes de saúde da família (ESF), destaca-se redução de forma significativa dos custos e do fluxo de atendimentos em torno de 30% do Hospital municipal, promovendo a procura nos atendimentos nas unidades básicas de saúde. Outro destaque foi a redução de quatro meses de fila de espera para uma consulta de clínica geral para o atendimento no dia ou em no máximo 24 horas após o agendamento. Atingindo 100% de atenção básica no município. - Reforma de todos os postos de saúde da cidade no período de um ano e meio, compras de materiais novos para os postos e criação de um novo posto de saúde na cidade. - Assumiu a secretaria em 27 lugar (última colocação) e conseguiu alcançar o 1 lugar em atenção primária de saúde na regional de Piracicab

Outras informações:
Responsável pela gerência nacional comercial do setor de licitações públicas e regional privado no interior do estado de São Paulo. - Prestação de serviços de terceirização na área hospitalar, industrial e comércio em geral, tendo como foco principal instituições no segmento de saúde. Responsável técnico da empresa em contratos do setor de saúde, principalmente nos hospitais. - Reestruturação do setor de licitação, aumentando a participação a nível Brasil e nos processos eletrônicos. - Análise de mercado e planejamento estratégico comercial com forte atuação nas relações comerciais e relacionamento com os principais clientes, como Petrobrás, Vale do Rio Doce, Grandes Hospitais de São Paulo, Detran, escolas públicas, unidades de saúde e parques na cidade de São Paulo. - Implantação de processos para garantir a qualidade dos serviços prestados. Atuação baseada na certificação ISO 9001 e 14001. Principais conquistas e resultados: - Fechamento de contratos expressivos na área pública e privada como Hospitais de grande porte, parques, escolas na cidade de São Paulo, rede de supermercados e DER no interior do Estado de São Paulo. - Responsável pela reestruturação do setor de licitações da empresa na sede em São Paulo e expansão do escritório para o setor privado no interior do estado de São Paulo. - Aumento do faturamento em 30% na capital nos processos licitatórios e a conquista de 04 contratos no interior

Outras informações:
- Responsável pela gerência comercial no projeto de vendas de imóveis de terceiros na cidade de São Paulo (Pronto Imóveis) nas regiões Sul e Oeste e na grande são Paulo na região de Alphaville. - Gestão estratégica da equipe comercial com foco no alcance das metas estipuladas. Elaboração de ações junto aos corretores para atrair novos clientes. Foco de atuação com imóveis de alto padrão em bairros de luxo de São Paulo e grande São Paulo. - Liderar equipes de vendas que variavam de 12 corretores (Online) a 80 corretores (externos) nos mais diversos tipos de empreendimentos. Principais conquistas e resultados: - Metas atingidas de vendas todos os meses durante o período de atuação na empresa no setor de lançamentos e loteamentos em Alphaville na região da grande São Paulo entre os municípios de Santana do Parnaíba e Barueri. - Participei da implantação da Pronto Imóveis, setor de imóveis de terceiros da Lopes e Gerenciei equipe nos bairros dos Jardins, Vila Nova Conceição, Itaim Bibi, Pinheiros e Cerqueira César. Lareal distribuidora de Materiais Hospitalares e Farmacêuticos ? 08/2005 a 07/2009 (Empresa nacional no segmento de medicamentos e materiais hospitalares) Gerente/Diretor Administrativo Comercial - Responsável pela distribuição de medicamentos e materiais de enfermagem em redes de farmácias, hospitais e setores públicos. - Gestão de contratos, análise e aprovação de compras (medicamentos de alto custo, genéricos e similares). - Gestão orçamentária com foco em redução de custos e negociações comerciais com clientes e fornecedores, visando fidelização. - Análise e mapeamento do mercado. Atuação focada na inserção de novos nichos e viabilidade do negócio. - Acompanhamento dos processos licitatórios presenciais e eletrônicos. - Contratação de representantes e definição da área de atuação. Gestão e acompanhamento das atividades realizadas pelos representantes. Definição de metas e elaboração de ações para atuação junto aos clientes da empresa.