Emir Vilalba Moreira

FORMAÇÃO ACADÊMICA * Graduação em Ciências Contábeis - UFPR - PR - 1990 a 1993 * Pós graduação em Marketing - PUC-PR - 1998 * MBA pela FIA - curso de gestão executiva internacional - 2012 e 2013. MBA reconhecido internacionalmente ? MBA de 950h/aula, considerado um dos 100 melhores MBA?s do mundo, com módulos internacionais na China (Tongji, Emlyon e Sun Yat-sen), França (Emlyon) e Inglaterra (Cambridge). * Professor na FGV no curso de MBA nas matérias de Gestão e Estratégias Comerciais desde 2018. EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL * 26 anos de experiência em multinacionais americana e japonesa e atualmente em empresa nacional * 13,5 anos no Lilly e 8,5 na Astellas, 1 ano na Difere Consultoria e 3 anos na R9C Sterifarma * Experiência em startup de diferentes equipes (Diabetes do Lilly em 2006) e de empresa no Brasil (funcionário número 7 da Astellas no país), e revisão do modelo de negócios e estratégia na R9C Sterifarma. * Especialista em marketing, vendas B2B, demanda, BI, treinamento e novos negócios * Vendas ? representante, supervisor, GD, GR, GNV, Diretor Associado, Diretor Executivo; * Marketing ? revisor de planos de marketing no Lilly, responsável por estratégia de marketing do primeiro lançamento da hospitalar da Astellas, da Oncologia no pré marketing, lançamento de Xtandi e de toda área de marketing da Farma da Astellas no Brasil; * Novos Negócios e BI ? 2 anos de experiência no Lilly e consultor de empresas para novos negócios; * Diretor de Vendas e Treinamento de todas as linhas da Astellas por 4 anos e 3 anos na R9C Sterifarma; * Capacidade de liderança ? liderança de mais de 15 equipes diferentes na indústria farmacêutica além de liderar equipes profissionalmente há 31 anos. * Sócio na Difere Consultoria ? diversos projetos focados em multinacionais como Pfizer, Roche e AstraZeneca, atualmente sócio da Viza consultoria com trabalhos realizados na Champio (agronegócio), Bio Company (perfumaria e cosméticos), Akiwell (vitaminas e cosméticos); * Professor visitante de MBA da FGV ? atualmente ministrando aulas nos cursos de Marketing, Mídias, Gestão, com as matérias de Gestão e Estratégias Comerciais; * Membro do Conselho da Sindusfarma ? participação ativa das reuniões do conselho para ajudar nas decisões de cursos, treinamentos, reconhecimentos e decisões administrativas * Membro do Conselho da Mavie Health ? participa das reuniões estratégicas da Mavie Health, empresa que tem soluções tecnológicas focado em doenças raras

Informações coletadas do Lattes em 01/07/2024

Acadêmico

Formação acadêmica

Especialização em MBA Executivo Internacional

2012 - 2013

Faculdade FIA de Administração e Negócios
Título: Como liderar equipes de multigeração
Orientador: James Wright

Especialização em MBA em Marketing

1998 - 1998

Pontifícia Universidade Católica do Paraná
Título: Comunicação direta em vendas
Orientador: Jorge Biff

Graduação em Ciências Contábeis

1990 - 1993

Universidade Federal do Paraná
Título: Um ano de operação de uma empresa
Orientador: Pedro Steiner Júnior

Formação complementar

2012 - 2013

MBA em MBA Executivo Internacional. (Carga Horária: 950h). , Faculdade FIA de Administração e Negócios, FIA, Brasil.

Idiomas

Inglês

Compreende Bem, Fala Bem, Lê Bem, Escreve Bem.

Espanhol

Compreende Bem, Fala Bem, Lê Bem, Escreve Razoavelmente.

Português

Compreende Bem, Fala Bem, Lê Bem, Escreve Bem.

Áreas de atuação

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Administração de Empresas.

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Economia / Subárea: Economia dos Recursos Humanos/Especialidade: Capital Humano.

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Administração de Empresas/Especialidade: Mercadologia.

Participação em eventos

Congresso Medika Dusseldorf. 2021. (Congresso).

Global Patient Journey Meeting.Treinamento da Força de Vendas na jornada do paciente. 2017. (Seminário).

Marketing and Sales International Meeting.Estratégia de Marketing no Brasil. 2017. (Seminário).

Strategic Meeting.Estratégia de Marketing e Vendas. 2017. (Simpósio).

Marketing and Sales International Meeting.Estratégia de Marketing no Brasil. 2016. (Seminário).

Strategic Meeting.Estratégia de Marketing e Vendas. 2016. (Simpósio).

Marketing and Sales International Meeting.Estratégia de Marketing no Brasil. 2015. (Seminário).

Strategic Meeting.Estratégia de Marketing e Vendas. 2015. (Simpósio).

Marketing and Sales International Meeting.Estratégia de Marketing no Brasil. 2014. (Seminário).

Strategic Meeting.Estratégia de Marketing e Vendas. 2014. (Simpósio).

Marketing and Sales International Meeting.Estratégia de Marketing no Brasil. 2013. (Seminário).

Strategic Meeting.Estratégia de Marketing e Vendas. 2013. (Simpósio).

Marketing and Sales International Meeting.Resultados de Vendas no Brasil. 2012. (Seminário).

Strategic Meeting.Estratégia de Marketing e Vendas. 2012. (Simpósio).

Marketing and Sales International Meeting.Estratégia de Marketing no Brasil. 2011. (Seminário).

Strategic Meeting.Estratégia de Marketing e Vendas. 2011. (Simpósio).

Marketing and Sales International Meeting.Resultados de Vendas no Brasil. 2010. (Seminário).

Marketing and Sales International Meeting.Resultados de Vendas no Brasil. 2009. (Seminário).

Marketing and Sales International Meeting.Resultados de Vendas no Brasil. 2008. (Seminário).

Marketing and Sales International Meeting.Resultados de Vendas no Brasil. 2007. (Seminário).

Marketing and Sales International Meeting.Benchmark em inteligência de mercado e treinamento. 2007. (Seminário).

Commercial Operations Americas.Utilização de dados para inteligência de mercado. 2006. (Seminário).

Marketing and Sales International Meeting.Benchmark em inteligência de mercado e treinamento. 2006. (Seminário).

Commercial Operations Americas.Utilização de dados para inteligência de mercado. 2005. (Simpósio).

Marketing and Sales International Meeting.Apresentação sobre resutlados no Brasil. 2005. (Seminário).

Marketing and Sales International Meeting.Benchmark em inteligência de mercado e treinamento. 2005. (Seminário).

Marketing and Sales International Meeting.Reunião sobre resultados das Américas. 2004. (Seminário).

Marketing and Sales International Meeting.Reunião de resultados das principais afilaidas do mundo. 2003. (Seminário).

Marketing and Sales International Meeting.Reunião de Inteligência de Mercado. 2002. (Seminário).

Marketing and Sales International Meeting.Estratégia de Marketing no Brasil. 2001. (Seminário).

Produções bibliográficas

MOREIRA, E. V. . Liderança na indústria farma. 2015. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).
MOREIRA, E. V. . Como trabalhar com dados para indústria farmacêutica. 2014. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).
MOREIRA, E. V. . Liderança em situações complexas. 2013. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).
MOREIRA, E. V. . Como entrar na Indústria Farmacêutica. 2011. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).

Projetos de pesquisa

2012 - 2013

DESAFIOS DE LIDERAR EQUIPES DE MULTI-GERAÇÕES ? COMUNICAÇÃO E LIDERANÇA NOS DIAS ATUAIS E PERSPECTIVAS DE FUTURO, Descrição: O conflito de gerações é um tema bastante presente no dia a dia das empresas, porém pouco difundido na literatura internacional. Em especial no Brasil, poucos são os autores que se dedicam ao tema. A maioria dos autores se dedica a entender uma única geração analisando as características e atitudes das mesmas, mas sem observar a comunicação e os conflitos derivados das diferenças entre elas. Dentro das empresas, vemos que os funcionários tem ciência do tema, tem interesse em ter mais conhecimento, mas faltam programas ou mesmo palestras que tratem o conflito de gerações. O impacto da dificuldade de comunicação, através de problemas no gerenciamento dos conflitos, além de dificuldades no trabalho em equipe e falta de respeito a liderança, estão presentes na grande maioria das organizações. Por outro lado, falta atitude por falta das pessoas responsáveis por treinamento e RH para tratar do tema de maneira profissional, fazendo com que haja melhores resultados, através de melhor entendimento e comunicação entre pessoas de diferentes vivências. Entender as características de cada geração, respeitando todas elas e trabalhando para ter o melhor de cada uma, é o caminho ideal para termos melhores resultados de negócios nas empresas onde atuamos e melhor convivência e qualidade de vida. , Situação: Concluído; Natureza: Pesquisa. , Alunos envolvidos: Especialização: (1) Doutorado: (2) . , Integrantes: Emir Vilalba Moreira - Coordenador / Daniel Estima - Integrante / James Wright - Integrante.

Prêmios

2017

Summit Club - melhor resultados das Américas - Havaí, Astellas International.

2017

Great Place to Work - Indústria Farmacêutica, GPTW.

2016

Summit Club - melhor resultados das Américas - Havaí, Astellas International.

2016

Prêmio do Presidente - Resultados com Integridade, Astellas Brasil.

2016

Great Place to Work - Indústria Farmacêutica, GPTW.

2015

Great Place to Work - Indústria Farmacêutica, GPTW.

2014

Great Place to Work - Indústria Farmacêutica - 1 colocado, GPTW.

2013

Great Place to Work - Indústria Farmacêutica, GPTW.

2006

Pessoas que fazem a diferença - Eli Lilly, Eli Lilly do Brasil.

2006

Business Intelligence International Award - best of America, Eli Lilly America.

2005

Pessoas que fazem a diferença - Eli Lilly, Eli Lilly do Brasil.

2003

Gerente de Vendas do Ano, Eli Lilly do Brasil.

1999

Melhor Representante de Vendas do Ano, Eli Lilly do Brasil.

1998

Melhor Representante de Vendas do Ano, Eli Lilly do Brasil.

Histórico profissional

Experiência profissional

2012 - 2013

Faculdade FIA de Administração e Negócios

Vínculo: , Enquadramento Funcional:

2018 - Atual

Fundação Getúlio Vargas

Vínculo: Professor Visitante, Enquadramento Funcional: Professor de Gestão e Estratégia Comercial

1996 - 2009

Eli Lilly do Brasil

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Gerente Nacional de Vendas, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Gerente de Negócios Diabetes Nov/06 a Set/09 Responsável pelo projeto de startup da Diabetes do Lilly na análise dos dados, preparação do business case, apresentação e aprovação com análise de P&L e ROI. Após aprovação do projeto, fui promovido para Gerente de Negócios para implementá-lo. Após dois anos tínhamos assumido a liderança de vendas em insulinas no Brasil, liderança de um time de 58 pessoas. Gerente de BI e Novos Negócios Jan/05 a Out/06 Responsável por todos os dados de inteligência comercial do Lilly, com suporte para marketing (com todos os dados e estudos para confecção dos planos de marketing e revisão final dos mesmos), vendas (premiação, DDD, market share, prescrição, deployment, pesquisa), apresentações para o comitê executivo, participação nas apresentações de budget, estratégia de venda de marcas (BD). Gerente Distrital Neurociência ? Retail e Governo Dez/02 a Dez/04 Líder dos times de vendas de São Paulo com foco em Prozac e Zyprexa, com vendas de mais de US$1M ao mês para o estado de SP, com a responsabilidade de acesso, demanda e vendas B2B na Secretaria SP e HC SP. Liderança de um time de 11 pessoas. Gerente Distrital Hospitalar e Hemodinâmica Out/01 a Nov/02 Líder dos times de vendas de Hospitalar e Hemodinâmica nos 3 estados do Sul e Centro Oeste, responsável por geração de demanda, venda aos distribuidores, preparação de documentação e estratégia de licitações, análises de mercado regional. Gerente Distrital Farma RS Ago/00 a Set/01 Supervisor de Estagiários SP Fev/00 a Jul/00 Representante de Vendas PR Abr/96 a Jan/00

2009 - 2018

ASTELLAS

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Diretor Executivo, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Diretor Executivo de Vendas - Oncologia, Urologia, Transplante e Hospitalar Dez/14 a Jan/18 Liderança dos times Oncologia, Urologia,Transplante e Hospitalar. Responsável por 100% do faturamento da empresa com liderança do time de demanda, vendas B2B, treinamento e sales admin, num total de 92 pessoas no time e 70% dos headcounts da Astellas. 8 anos consecutivos de superação de vendas e lucro. Responsável pelo plano estratégico de demanda, vendas e treinamento, além de participar e aprovar a estratégia de marketing de todas as marcas. 3 histórias de sucesso a destacar neste período: ? Lançamento de Xtandi (oncológico oral para câncer de próstata avançado) ? posicionamento focado em pacientes com dificuldade de utilização de corticoides para diferenciar do concorrente e foco em mercado privado com manutenção do preço médio mais alto para atingimento do budget em reais. 2,5 anos depois do lançamento Xtandi já tinha atingido 33% de Market Share com crescimento de 55% vs o ano anterior vs 18% de crescimento de mercado; ? Implementação de CRM (Gestão Estratégica) para área Hospitalar e Transplantes ? tínhamos apenas 12 consultores hospitalares na Astellas lutando contra algumas dezenas dos concorrentes. Tivemos que fazer um trabalho de alto nível profissional para termos os melhores resultados nos melhores clientes. Mycamine, antifúngico de linha hospitalar, que foi lançado em 2011, ? Benchmark em B2B visitando os maiores clientes do mundo ? redes Walgreens, CVS e distribuidores McKesson e AmeriSourceBergen, com objetivo de mudar o modelo de negócios B2B da Astellas no Brasil. Diretor Associado de Vendas Abr/14 a Nov/14 Ao voltarmos para a estrutura clássica de Marketing e Vendas, fui responsável por estruturar a área de B2B (incluindo licitações) na Astellas e também expansão da área de treinamento e Sales admin para continuarmos a preparação do lançamento de Xtandi (Oncologia). 2 hi

2022 - Atual

Viza Consultoria

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: CEO, Carga horária: 40

2018 - 2022

Sterifarma

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Diretor Executivo, Carga horária: 40