RODRIGO LAMUSSI DE MATTOS

Outras informações:
- Planejamento e execução dos treinamentos da força de vendas relacionados a sistemas, ferramentas, reportes e análises e outros projetos em parceria com a área de treinamento - Planejamento e coordenação das atividades de força de vendas - Reportes e análises locais e globais - Planejamento, coordenação e otimização dos processos internos locais, regionais e implementação de problemas globais - Desenvolvimento, implementação e acompanhamento de KPIs locais, regionais e globais - Mapeamento de oportunidades e implementação de análises e reportes gerenciais, redeployment, premiação de força de vendas, targets de visitação e treinamentos - Suporte estratégico aos stakeholders internos e externos - Responsável por um time de quatro pessoas

Outras informações:
Consultor, treinador e mentor em gestão de pessoas, liderança e carreira.

Outras informações:
- Responsável por planejar e coordenar as atividades de Efetividade de Força de Vendas e Inteligência de Mercado da LATAM - Controle de budget e planos de manutenção do Average Selling Price (ASP), de acordo com as diretrizes e planos de ação dentro do mix de produtos - Planejamento, coordenação e otimização de processos internos e implementação de projetos locais, regionais e globais como ponto focal estratégico para todos os países da LATAM - Mapeamento e implementação de análises e relatórios gerenciais, redeployment, incentivos à força de vendas, objetivos de vendas, planos de aumento de venda, estratégias para aumento de aderência e de conversão de prescrição de doutores e treinamentos durante toda a jornada do cliente - Construção de modelos WarRoom semanais para discussão e planos de ação - Responsável por uma equipe de sete pessoas, alocadas conforme atividades em três clusters (Brasil, México e Mercados Distribuidores)

Outras informações:
- Suporte estratégico a clientes internos e externos com foco nas unidades de Neurociência, medicina geral e imunologia - Análise e mapeamento de mercado com foco em performance de produtos, lançamentos, estratégias de preço, registros de produtos, limites de importação, eventos e comunicações de concorrentes - Pesquisa market understanding para imunodeficiência primária e Angioedema Hereditário - Integração e construção de relatórios de fontes de dados internos e externos para BU imunologia - Patient journey para BU imunologia - Pesquisa de campo para mapeamento e segmentação de contas - Plano de contas-chave para BU imunologia com treinamento, mapeamento de estratégias, definição e validação de ações e acompanhamento de evolução das contas - Validação e implementação de Adoption Ladders - Suporte na construção de Planos de marketing, Business Reviews e Business Cases - Projeção de demanda das BUs Imunologia, Neurociências e Medicina Geral - Apoio e validação de projeção S&OP - Construção de relatórios internos e externos, gerenciais e táticos para suporte aos clientes - Participação em projetos de otimização de processos e mapeamento de fontes de dados com Finanças, Supply, Marketing e força de vendas - Análises de mercado com enfoque em neurociências (Demanda e Prescrição) - Suporte às áreas em atividades de S&OP, Forecast, evolução de estoques e gestão de vendas diretas e indiretas - Desenvolvimento e monitoramento de dashboards gerenciais e táticos - Experiência com mercados de TDAH, Transtorno Alimentar, Olhos Secos, Doença de Fabry, Síndrome de Hunter, Angioedema Hereditário, Imunodeficiência primária, Hemofilia A e B

Outras informações:
- Suporte estratégico à Força de Vendas - Capacitação e suporte ao sistema Veeva CRM - Redesenho de fluxos do sistema Veeva CRM - Gestão e análise de incentivos de venda, segmentação e targeting e demais KPIs da Força de Vendas, planejamento de visitação, análise de dados e business insights - Implementação de sistema de acompanhamento e gestão de território para a Força de Vendas - Reestruturação de força de vendas - Análises de mercado com enfoque em neurociências (Demanda e Prescrição) - Suporte às áreas em atividades de S&OP, Forecast, evolução de estoques e gestão de vendas diretas e indiretas - Monitoramento e análises de auditorias de mercado - Desenvolvimento e monitoramento de dashboards gerenciais e táticos - Análises multichannel - Reports e projetos locais, regionais e globais - Suporte no desenvolvimento de brand plans de todas as franquias (Neurociência, Hematologia, Imunologia e Doenças Genéticas) - Capacitação da Força de Vendas à efetiva utilização de materiais e mensagens-chave definidos pelas unidades de negócio - Implementação de ferramenta de planejamento de visitação ? contribuição direta para que o Brasil fosse benchmark na região - Implementação de sistemas de premiação - Reestruturação de processos internos da área, incluindo adaptação e desenvolvimento de análises e relatórios - Experiência com mercados de TDAH, Transtorno Alimentar, Olhos Secos, Doença de Fabry, Síndrome de Hunter, Angioedema Hereditário, Imunodeficiência primária, Hemofilia A e B

Outras informações:
BU de Doenças Raras, com Replagal e Doença de Fabry - Restruturação de processos específicos e fluxos, engajando diferentes áreas e direcionando-as para o mesmo objetivo - Controle e report de dados internos como budget e informações de finding - Suporte à força de vendas, organizando pequenos eventos (P2P/RT/TCI) - Criação de reports internos e de campo, analisando e criando planos de ação baseados em KPIs de efetividade de força de vendas - Suporte aos projetos de finding e às atividades de Programa de Suporte ao Paciente e às interfaces com a força de vendas

Outras informações:
Co-responsável pela gestão das linhas de móveis para Sala de estar, Sala de jantar, Estofados, Colchões, Banheiro, Área de Serviço, Jardim e Lazer, Escritório, Bar e Decoração - Gestão de categorias e bandeiras (Extra, Ponto Frio e Casas Bahia) - Evolução de categorias - Desenvolvimento de fornecedores (captação, desenvolvimento e acompanhamento) - Negociações comerciais - Acompanhamento e gestão de margem e venda - Desenvolvimento de parceiros e acompanhamento de processos de importação - Estudo de mercado (análise de concorrência e elaboração de estratégias de acompanhamento de sortimento e de preço) - Gestão de todo o processo (seleção, cadastro, compra, venda, logística) - Projetos internos

Outras informações:
Responsável pela reestruturação do setor de Móveis de Jardim através de análises de mercado e concorrência, seleção de produtos e desenvolvimento de estratégias de mix de produtos. Adicionalmente, responsável por rotinas comerciais de suporte.

Outras informações:
Atuante no departamento de Materiais de Fricção, focado na redução de custos, melhorias de processos e projeto específico da área. Responsável pela análise e melhoria no processo produtivo baseada em OEE, lote mínimo, eficiência de processo e melhorias propostas.