Luis Fernando Carvalho Miranda

Possui graduação em Comunicação Social - Publicidade e Propaganda pela Universidade Anhembi Morumbi (1997) e especialização MBA em Administração de Empresas/Industria Farmacêutica pela FIA SP. Executivo estratégico e orientado a resultados com mais de 20 anos de liderança em marketing, vendas e inteligência de mercado, com histórico de soluções inovadoras, planos aplicáveis e resultados mensuráveis para empresas de saúde multinacionais e locais, enfrentando desafios competitivos de mercado e gestão de portfólio. Altamente qualificado em planejamento estratégico, vendas, marketing e inteligência de mercado, demonstrando sensibilidade em gestão de pessoas e filosofia centrada no cliente/paciente. Especialista em pesquisa e análise de mercado. Experiência em Marketing Omnichannel, trabalho de campo e histórico de sucesso em análises de mercado e novos negócios. Gerenciamento de equipes de vendas e marketing de até 60 profissionais com ?liderança pelo exemplo? e estilo prático. Habilidade em análise adquirida ao trabalhar na Ipsos como Diretor de Contas, usando dados primários e secundários. Fluência na construção e gestão de contratos B2B com o ecossistema de ciências da vida no Brasil. Gestão da transformação do EBITDA da Moskha8 Pharma Brasil: de R$ 15 milhões negativos para R$ 40 milhões positivos. Criação da estratégia do crescimento da molécula mirtazapina no Brasil, dobrando as vendas de Razapina em 4 anos. Excelente capacidade de adaptação a ambientes multiculturais. Carisma reconhecido através da gestão de pessoas, retenção de talentos e resolução de problemas com rara capacidade de transformar conceitos estratégicos em atividades práticas; habilidades de consultoria empresarial com atenção aos detalhes.

Informações coletadas do Lattes em 24/11/2023

Acadêmico

Formação acadêmica

Especialização em Pós Graduação Lato Sensu MBA Indústria Farmacêutica

2019 - 2021

Faculdade FIA de Administração e Negócios
Título: Business Game
Orientador: Carlos Eduardo Furlanetti

Especialização interrompida em 2001 em MBA Gestão Corporativa Indústria Famacêutica

2000 - Atual

Escola Superior de Propaganda e Marketing
Ano de interrupção: 2001

Graduação em Comunicação Social - Publicidade e Propaganda

1993 - 1997

Universidade Anhembi Morumbi
Título: Campanha Promocional Cataflam
Orientador: Marcos Cobra, Fernando Cascardo

Ensino Fundamental (1º grau)

1976 - 1983

Escola Estadual Anhanguera

Formação complementar

2022 - 2022

Metodologias Ágeis. (Carga horária: 16h). , Fundação Getúlio Vargas, FGV, Brasil.

2022 - 2022

Acesso ao Mercado Público e Privado. (Carga horária: 12h). , atenzi, ATZ, Brasil.

2021 - 2021

Marketing Digital. (Carga horária: 16h). , Sindicato da Indústria de Produtos Farmacêuticos no Estado de São Paulo, SINDUSFARMA, Brasil.

2004 - 2004

Negociação - Métodos, Posturas e Estilos. (Carga horária: 24h). , Marcondes e Consultores Associados, MAR, Brasil.

2003 - 2003

CRM Customer Relationship Management. (Carga horária: 24h). , Areks - Boehringer Ingelheim, ARE, Brasil.

1998 - 1998

Gerenciando Pessoas através da Liderança Situacional. (Carga horária: 16h). , NEXUS Resultadores Empresariais, NEX, Brasil.

1997 - 1997

English of a Foreign Language. (Carga horária: 90h). , The Center for English Studies, ECS, Estados Unidos.

1997 - 1997

Curso de Maketing Farmacêutico Produtos Éticos. (Carga horária: 40h). , IQVIA - IMS International, IQV, Brasil.

1996 - 1996

Gerenciamento do Comportamento Interpessoal. (Carga horária: 32h). , Ciba Geigy Divisão de Treinamento, CIB, Brasil.

1996 - 1996

Expressão Verbal. (Carga horária: 16h). , Reinaldo Polito Escola de Comunicação, POL, Brasil.

1996 - 1996

Multiplicadores da filosofia CQL. (Carga horária: 60h). , EXO Excelência Empresarial, EXO, Brasil.

1996 - 1996

Filosofia de Liderança Situacional. (Carga horária: 16h). , Ciba Geigy Divisão de Treinamento, CIB, Brasil.

1995 - 1995

Atualização de Conceitos de Qualidade Total. (Carga horária: 40h). , QUALIPLUS, QLP, Brasil.

1995 - 1995

Empowerment: Desenvolvendo a visão 2000. (Carga horária: 32h). , Dorsey, Rocha e Associados, DOR, Brasil.

Idiomas

Inglês

Compreende Bem, Fala Razoavelmente, Lê Bem, Escreve Razoavelmente.

Espanhol

Compreende Bem, Fala Razoavelmente, Lê Bem, Escreve Pouco.

Português

Compreende Bem, Fala Bem, Lê Bem, Escreve Bem.

Áreas de atuação

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração.

Participação em eventos

Ciclo de Palestras Funcional.O mercado Farmacêutico no Brasil. 2021. (Simpósio).

Pharma Summit 2011.Marketing Farmacêutico. 2011. (Seminário).

Prêmios

1999

Premio Lupa de Ouro Sindusfarma - melhor campanha promocional, Sindusfarma Grupemef.

Histórico profissional

Experiência profissional

1990 - 1991

Bristol-Myers Squibb Farmaceutica

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Representante Propagandista Vendedor, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.

1991 - 1993

Hypera - Farmasa

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Representante Propagandista Vendedor, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Trabalho desenvolvido no Farmasa Laboratório Americano de Farmacoterapia que agora foi adquirido pela Hypera Pharma

1993 - 2001

Novartis Biociencias Sa

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Gerente de Marketing América Latina, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Cargos ocupados durante vínculo empregatício: - Representante - Coordenador de Treinamento - Gerente Distrital de Vendas (Supervior de equipe de vendas) - Gerente de Produtos - Gerente de Grupo de Produtos - Gerente de Marketing América Latina

2001 - 2002

Pharmacia Brasil

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Gerente de Produtos Senior, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Pharmacia do Brasil posteriormente foi comprada pela Pfizer Farmacêutica do Brasil

2002 - 2006

Boehringer Ingelheim Brasil

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Gerente de Grupo de Produto, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Na admissão o cargo foi Gerente de Produtos Senior, e posteriormente houve a promoção para Gerente de Grupo de Produtos.

2006 - 2007

AstraZeneca do Brasil

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Gerente de Grupo de Produtos, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Responsável pelo reposicionamento de produtos e lançamento de nova indicação (enfisema). Análise do ambiente de mercado e das características dos produtos e concorrentes. Criação de uma força de campo específica para a área respiratória, Road Show para treinar os representantes sobre os benefícios do produto, principais objeções e novo argumento de vendas. Visitas pessoais aos principais prescritores do Brasil (100 médicos) para discussão de novas indicações e benefícios do produto e seu dispositivo médico (turbuhaler, um tipo diferente de inalador). Desenvolvimento de pesquisas qualitativas e quantitativas para encontrar as principais barreiras à prescrição médica, uma vez que se tratava de um produto de baixa performance. As vendas internas aumentaram cerca de 30% em unidades após 2 anos.

2008 - 2011

ZAMBON LABORATORIOS FARMACEUTICOS

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Diretor de Marketing, Inteligência de Mercado, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Início do víncluo como Gerente de Marketing para produtos de Prescrição. Desenvolvimento de estratégia em hospitais públicos para Ursacol, criando uma equipe de vendas específica e crescendo 30% em unidades no primeiro ano (produto com mais de 30 anos no mercado brasileiro). Reposicionamento de todos os produtos do portfólio, com foco em respiratório (OTC) e ginecologia, atingindo um crescimento CAGR de 20% (vendas líquidas) em três anos. Criação de um novo modelo de previsão de vendas, utilizando análise de dados meteorológicos para planejar campanhas de produtos de inverno.

2011 - 2013

Ipsos Brasil Pesquisas de Mercado

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Diretor de Contas Healthcare, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Head da área de Healthcare, responsável pelo P&L. Recuperação da imagem de qualidade da empresa através da reestruturação total da equipe, crescendo 70% no primeiro ano e atingindo R$ 12 milhões em vendas de serviços. NPS mais alto entre a divisão Ipsos Healthcare globalmente, atingindo score 91. Desenvolvimento de analytics, desk research, pesquisas qualitativas e quantitativas para empresas como Fleury Laboratórios, Sanofi, Bayer, Eli Lilly, Aché, Daiichi Sankyo, Novartis, MSD e Pfizer.

2013 - 2013

Shire Farmaceutica Brasil

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Gerente de Produtos Doenças Raras, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Posteriormente a Shire foi adquirida pela Takeda do Brasil Responsável pelo Elaprase, principal produto da empresa (US$ 150 milhões), indicado para tratar MPS II (Doenças Raras). Criação e gestão de uma nova estratégia de analytics para encontrar novos pacientes no Brasil, utilizando dados demográficos (IBGE), aumentando o número de pacientes atendidos de 220 para 280 em apenas 4 meses.

2016 - 2021

Moksha8 Brasil Industria e Distribuição de Medicamentos

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Diretor de Marketing, Vendas e Int de Mercado, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Início de vínculo com o cargo de Diretor de Marketing. Liderança na mudança estratégica da empresa, incrementando o lucro através da avaliação de portfólio, reposicionamento de produtos e redimensionamento da força de campo. Participação em projetos de novos negócios, pesquisando e analisando novos produtos usando abordagens financeiras e analíticas. Forte foco em compliance e gestão de contratos de parceiros. Criação de uma nova estratégia híbrida online para promoção médica. Desenvolvimento do conceito de representante de serviço para trabalhar com produtos de baixa margem. Implementação de uma plataforma inteligente de previsão de vendas, considerando sell in, sell out, estoque e tendências de mercado. Uso intenso de analytics para entender áreas geográficas e seu potencial de vendas.