Mauro de Carvalho Mendonca

Outras informações:
1. Reporte ao Diretor geral da filial Brasil América Latina. 2. Responsável pela gestão administrativa da equipe de vendas, de peças de reposição de queimadores industriais a óleo e gás de grande porte e alta tecnologia 3. Negociações técnicas de grande complexidade, projetos com as grandes empresas dos mais diversos segmentos da industria de transformação: químicas, petroquímicas, alimentos, automotivo, fármacos, têxtil, vestuário, cerâmicos entre outros. 4. Preparação e análise de documentação para licitações, propostas técnicas e comerciais.

Outras informações:
1. Reporte ao Diretor-proprietário da Filial Campinas. - Trabalho de Consutoria Comercial 2. Responsável pela coordenação de equipe de projetos de soluções fiscais e tributárias informatizadas com as grandes empresas do Interior de São Paulo Projetos relacionados a: Softwares de gestão fiscal e tributária adjacentes aos ERPs, em especial, com SAP e Oracle; Completa solução SPED Fiscal, Contábil e Nota Fiscal Eletrônica, nos âmbitos Federal, Estadual e Municipal; Implantação de Outsourcing e treinamentos / consultorias na área fiscal e contábil; Atendimento contingencial à fiscalização

Outras informações:
1. Reporte ao Diretor Administrativo / Financeiro e ao Gerente Comercial Geral. 2. Respondia pela gestão administrativo / comercial da primeira filial (Campinas) da Toyota Industries no Brasil, líder mundial em empilhadeiras elétricas e à combustão, gerindo uma equipe de 30 profissionais diretos, sendo 3 Vendedores técnicos (B2B), 5 assistentes de pós vendas - autopeças, 15 técnicos de manutenção e equipe terceirizada de campo (3), negociando os produtos e coordenando as marcas Toyota e BT para industrias como: Toyota do Brasil, Unilever, DHL, Adidas, Bosch entre outros. 3. Responsável pelo controle de estoques e pós-vendas, manutenção em campo e reposição de peças nacionais ou importadas, para todo interior de S.Paulo e Sul de Minas Gerais. 4. Elaborei e coordenei planos de venda, controle de propostas comerciais, controles administrativos e de pós-venda da filial, redução de custos nos mais diversos níveis. 5. Participava ativamente em reuniões semanais com a Presidência e Direção Geral da subsidiária no Brasil, em S.Paulo, detalhando as vendas de equipamentos, peças, serviços, análises de garantia e foco em melhoria contínua / Kaizen. 6. Administrava e elaborava orçamentos da filial, desde os gastos operacionais com viagens até as despesas de estrutura predial e insumos. 7. Implantei a Certificação ASEC - Qualidade pela Toyota em Pós Vendas, sendo certificado como auditor ASEC Japão.em 2008.

Outras informações:
1. Reporte ao Diretor Comercial Regional (interior de SP). 2. Responsável pela gestão comercial de uma equipe de 11 profissionais (assessores comerciais e gerentes de relacionamento), motivando-os a cuidar com excelência de uma carteira de 37 mil clientes ativos (terceira maior filial da Cia.), abrangendo as regiões da grande Campinas, Sorocaba, Jundiaí e Piracicaba, com um faturamento na ordem de R$ 7 bilhões / ano e crescimento em torno de 30% aa. 3. Líder na elaboração de plano estratégico de marketing da filial, desde a seleção de clientes alvo até a análise do retorno financeiro preliminar. 4. Comercializei ações casadas de incentivo a venda de produtos da bandeira VISA: Cartões de crédito, Débito, CDC VISA, cartão BNDES, recarga de celular pré-pago com VISA, correspondente bancário VISA e Private Label., tanto em PDVs quanto no atacado e franqueados. 5. Principal articulador do relacionamento com as superintendências regionais de bancos como Bradesco, Banco do Brasil, Safra, Santander-Real, HSBC, Unibanco e Itaú. 6. Desenvolvi uma rede de relacionamento como o mercado através de negociações diretas com os 40 maiores clientes da filial Campinas: Dpaschoal, Parque Dom Pedro Shopping, Bosch, 3M, Lojas CEM, Mmartan, Trip Linhas Aéreas, Ancoradouro, redes de supermercados, redes de hotéis como Royal Palm, postos de combustíveis, governo e concessionárias (CPFL, Autoban, Elektro), restaurantes e redes de drogarias. 7. Participei em atividades de assessoria de imprensa e relações públicas; 8. Tive sob meu comando uma das filiais mais bem sucedidas no Desenvolvimento de novos canais de distribuição em segmentos não explorados por cartões como Delivery, Táxis, Feiras Livres, Estádios, Escolas, Hospitais, clínicas; 9. Superamos todas as metas de vendas de 2005 e 2006, colocando a filial entre as 4 de melhor resultado em faturamento dentre as 49 filais da empresa, saindo de 9º para 3º lugar.

Outras informações:
1. Reporte ao Diretor de Vendas Internacionais. 2. Respondia pela gestão de 7 profissionais: vendedores técnicos e atendimento ao cliente, atuando em todo Brasil e Venezuela, com destaque para as negociações com o varejo de ar condicionado e refrigeração comercial, industrial e doméstica. 3. Possuo vasta experiência e relacionamento com clientes dos segmentos de ar condicionado e refrigeração e negociava diretamente com o aftermarket de clientes-chave como Trane, Springer Carrier (rede de franquias Totaline, a qual ajudei a formar), Multibrás (reposição), Metalfrio, Electrolux (Disc), Hussmann, Fricon, Purificadores Europa, Bosch-Siemens bem como na Venezuela: Hielomatic, Refrisa, Refrigeración Nacional e grandes distribuidores de refrigeração. 4. Realizava treinamentos para técnicos de refrigeração do Brasil e Venezuela. 5. Habitualmente dava suporte técnico ao mercado de manutenção de vending machines, post mix e congeladores, de clientes como Ambev, Nestlé, Kibon, Pepsico e FEMSA. 6. Coordenei mapeamento do mercado nacional e venezuelano de refrigeração e ar condicionado, estabelecendo diferenças culturais e detectando ameaças e oportunidades aos negócios da empresa nestas regiões. 7. Era um dos responsáveis pela elaboração do plano estratégico de marketing: manuais de treinamento, jornais bimestrais com tiragem para todos os técnicos de refrigeração da América do Sul e internacionalização e fortalecimento da marca Tecumseh na América Latina. 8. Atuava em análise de garantia e pós vendas do mercado de reposição de compressores / varejo / aftermarket. 9. Obtivemos market share de 50% do mercado de refrigeração Varejo no Brasil e 70% do mercado Venezuelano durante os anos de 2002 a 2005. 10. Apresentei para o Board da empresa nos EEUU os resultados de vendas e market share da América do Sul, mostrando o grande êxito em 2004 e 2005. Outros cargos ocupados na empresa: . Administrador de Vendas e Marketing Brasil (06/2000 - 02/2002) . Vendedor Técni

Outras informações:
Estagiário do departamento de manutenção mecânica e responsável pela catalogação de peças e sobressalentes mecânicos da Industria de Papel e Celulose.