Fernando Eduardo Alves de Souza
Formação empresarial em Administração, Marketing e Project Management. 7 anos de experiência em Marketing 1to1, Trade Marketing e Marketing Direto em empresas líderes do segmento Animal Health e Crop Protection. Profundo conhecimento dos elementos que compõe o marketing mix, além de possuir vivência na implementação de processos comerciais com equipes de venda. Possui sólidos conhecimentos em sistemas de gestão, pricing, sales forecast, budget, CRM, BPM, SOA.
Informações coletadas do Lattes em 23/11/2022
Acadêmico
Formação acadêmica
Graduação em Zootecnia
1995 - 2000
Universidade Estadual Paulista Júlio de Mesquita Filho
Orientador: TADEU EXPEDITO FACCO SILVEIRA
Bolsista do(a): Fundação de Amparo à Pesquisa do Estado de São Paulo, FAPESP, Brasil.
Idiomas
Inglês
Compreende Bem, Fala Bem, Lê Bem, Escreve Bem.
Espanhol
Compreende Razoavelmente, Fala Razoavelmente, Lê Razoavelmente, Escreve Pouco.
Francês
Compreende Razoavelmente, Fala Razoavelmente, Lê Pouco, Escreve Pouco.
Áreas de atuação
Grande área: Ciências Agrárias / Área: Zootecnia.
Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração.
Projetos de pesquisa
-
1998 - 2000
Manejo pré-abate (densidade e tempo de espera pré-abate) e seus efeitos na qualidade da carne suína, Situação: Concluído; Natureza: Pesquisa. , Integrantes: Fernando Eduardo Alves de Souza - Coordenador., Financiador(es): Fundação de Amparo à Pesquisa do Estado de São Paulo - Bolsa.
Prêmios
2005
iBest 2005, Ibest.
2005
ABMR, Associação Brasileira de Marketing Rural.
2004
Prossional de Marketing 2004, Bayer CropScience.
Histórico profissional
Experiência profissional
2008 - Atual
UnibusinessVínculo: Consultor, Enquadramento Funcional: Consultor Agronegócios, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.
Outras informações:
Principais responsabilidades: Bunge fertilizantes e nutrição animal Desenvolvimento de projeto de inteligência competitiva para as unidades de negócio fertilizantes e nutrição animal visando o aumento de eficiência no planejamento comercial, marketing, produção, logística, crédito e suprimentos. Desenvolvimento de projeto de diagnóstico e gestão estratégica de canais Bunge nutrição animal (misturadores de sal). Elaboração de plano de marketing, administração, finanças, RH e vendas para os 10 canais mais importantes da organização.
2004 - 2007
Bayer CropScienceVínculo: Colaborador, Enquadramento Funcional: Analista de Marketing, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.
Outras informações:
Construção de modelo de valor para segmentar acesso ao mercado, definição de categorias de distribuidores e clientes diretos/indiretos. Definição de estratégia de preços, estoques, área de cobertura, potencial de mercado e risco da rede de distribuição para compor política de distribuição. Mapeamento de processos de negócio para construção de sistemas de suporte a operação da companhia como sales forecast, budget, SFA, BI e Customer Service. Construção de processos alinhados a estratégia de 1to1 marketing para identificar, diferenciar, interagir e personalizar ofertas para clientes de alto, médio e baixo valor potencial. Mapear processos de interação de clientes e distribuidores com a companhia para refleti-los nos diferentes pontos de contato visando suportar a operação. Elaboração de estratégia sustentável de serviços aos clientes de alto valor potencial, forma de prestação, comissionamento, relevância e governança. Criação do conceito de Key Account Management (KAM), redefinição de papéis da força de vendas, autonomias, processos order to cash e organogramas. Reconstrução dos pontos de contato web (inter/intranet) para torná-los mais aderentes a estratégia da companhia. Implementação de estrutura de governança descentralizada em comunicação para promover aumento de sua eficiência. Responsável por change management de projetos críticos como SOX, compliance, HSEQ além de liderar campanhas de endomarketing. Garantir comunicação 360 graus das campanhas de marketing on/off-line com o mercado.
2001 - 2004
MERIAL SAÚDE ANIMALVínculo: Colaborador, Enquadramento Funcional: Analista de marketing, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.
Outras informações:
Principais responsabilidades: Desenvolvimento de marketing plan alinhado com a estratégia IDIP (Peppers&Rogers) para posicionar os pontos de contato como importantes canais de relacionamento. Promover e integrar o Portal com os demais pontos de contato com seus clientes como feiras, exposições, congressos, call center, força de vendas, etc. Mensuração do valor potencial dos clientes registrados no Portal visando suportar equipe de CRM com novos prospects. Promover e auxiliar as diferentes unidades de negócio na melhor maneira de se relacionarem com seus clientes utilizando as ferramentas de e-Marketing. Responsável técnico da ferramenta Personalvet, utilizada para gerar programas sanitários personalizados para clientes de alto valor.
2000 - 2001
MegaagroVínculo: Colaborador, Enquadramento Funcional: Assistente de Insumos, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.
1998 - 1998
Associação de Bolsas de Estudo e EstágiosVínculo: ESTÁGIO NESLÉ, Enquadramento Funcional: Estágio Nestlé, Carga horária: 5, Regime: Dedicação exclusiva.
Outras informações:
Estagiário Nestle para o desenvolvimento da bovinocultura leiteira da região de Ribeirão Preto, São Paulo
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