Rodrigo Martinho Palo

Graduado em Marketing - (2004), Pós-Graduado em Gerenciamento de Projetos. Atualmente é Gerente de Marketing e Vendas da Sinaf Seguros e Professor do Curso de MBA em Administração de Marketing e Comunicação Empresarial.

Informações coletadas do Lattes em 21/10/2022

Acadêmico

Formação acadêmica

Especialização em Gerencia de Projetos

2005 - 2009

Fundação Getúlio Vargas
Título: Estudo de Implantação de um Escritório de Projetos no SEBRAE-BA
Orientador: Christina Barbosa

Aperfeiçoamento em PAM - Programa Avançado de Marketing

1998 - 1998

Escola Superior de Propaganda e Marketing
Ano de finalização: 1998;

Graduação em Marketing

1999 - 2004

Universidade Estácio de Sá
Título: CONTACT CENTER NO BRASIL POR QUE A MAIORIA DAS EMPRESAS BRASILEIRAS NÃO TERCEIRIZA ESSES SERVIÇOS
Orientador: Fátima Gagliano

Idiomas

Inglês

Compreende Bem, Fala Bem, Lê Bem, Escreve Bem.

Espanhol

Compreende Bem, Fala Bem, Lê Bem, Escreve Razoavelmente.

Áreas de atuação

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Administração de Empresas/Especialidade: Mercadologia.

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Administração de Empresas.

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Economia / Subárea: Economia Monetária e Fiscal/Especialidade: Instituições Monetárias e Financeiras do Brasil.

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Turismo.

Orientou

Carolline Louzada de Carvalho

MARKETING DE INFLUÊNCIA: COMO AS REDES SOCIAIS TRANSFORMARAM A COMUNICAÇÃO ENTRE MARCAS E CONSUMIDORES; 2018; Monografia; (Aperfeiçoamento/Especialização em ADMINISTRAÇÃO EM MARKETING E COMUNICAÇÃO EMPRESARIAL) - Universidade Veiga de Almeida; Orientador: Rodrigo Martinho Palo;

Produções bibliográficas

ADRIAN WILLIAM CASTELEINS ; CARLOS ROGÉRIO ROCHA ; CAROLINA VISCO ; MÁRCIA SUÊDE LEITE FRÓES DA MOTTA ; PALO, R. M. . 2º. Congresso Nacional de Gerenciamento de Projetos. 2007. (Apresentação de Trabalho/Congresso).

Histórico profissional

Experiência profissional

2006 - 2006

O Viajante Viagens e Turismo Ltda

Vínculo: Prestação de Servoços, Enquadramento Funcional: Gerente Administrativo Financeiro, Carga horária: 40

Outras informações:
Agência de viagens especializada em Extremo Oriente (China). Responsável pela administração operacional e financeira. Definição das estratégias mercadológicas e ações de promoção.

Atividades

04/2006
Direção e administração, O Viajante Viagens e Turismo Ltda, .,Cargo ou função, GERENTE ADMINISTRATIVO FINANCEIRO.

2006 - 2006

Faculdade Baiana de Ciências

Vínculo: Professor Visitante, Enquadramento Funcional: INSTRUTOR CURSO DE EMPREENDEDORISMO / FAPESB, Carga horária: 8

2005 - 2006

Faculdade Baiana de Ciências

Vínculo: Colaborador, Enquadramento Funcional: Professor titular, Carga horária: 20

Atividades

08/2006
Outras atividades técnico-científicas , Faculdade Baiana de Ciências, Faculdade Baiana de Ciências.,Atividade realizada, COORDENADOR DE NEGÓCIOS - BAHIA INOVAÇÃO - TURISMO - CONV~ENIO FAPESB.
08/2005 - 01/2006
Ensino, Administração Com Ênfase Em Marketing, Nível: Graduação,Disciplinas ministradas, MARKETING DE SERVIÇOS, QUALIDADE DE SERVIÇOS
08/2005 - 01/2006
Ensino, Administração Com Ênfase Em Gestão, Nível: Graduação,Disciplinas ministradas, ADMINISTRAÇÃO DE SERVIÇOS, QUALIDADE DE SERVIÇOS
08/2005 - 08/2005
Treinamentos ministrados , Faculdade Baiana de Ciências, .,Treinamentos ministrados, OS NOVOS PERFIS DO CONSUMIDOR E A ECONOMIA DE SERVIÇOS

2005 - 2006

Cluster do Entretenimento Cultura e Turismo da Bahia

Vínculo: Colaborador, Enquadramento Funcional: DIRETOR EXECUTIVO, Carga horária: 40

Outras informações:
Oscip destinada a integrar iniciativa pública e privada para planejar e implementar as estratégias turísticas no estado da Bahia. Projetos implementados / em andamento Criação e posicionamento da "Marca Bahia"; Planejamento de ações de promoção internacional para 2006; Desenvolvimento do turismo Náutico; Parceria com Secretaria Geral Ibero-americana para financiamento de projetos na Bahia.

Atividades

12/2005 - 03/2006
Direção e administração, Cluster do Entretenimento Cultura e Turismo da Bahia, .,Cargo ou função, DIRETOR EXECUTIVO.

2003 - 2005

Contax

Vínculo: Colaborador, Enquadramento Funcional: COORDENADOR DE PROJETOS, Carga horária: 40

Outras informações:
Coordenador de Produto - Auxílio à Lista 102 / Disque Turismo (VIA 102) Contact Centers de Salvador com 400 PAs e Recife com 200 PAs (1500 atendentes). Relacionamento com o Cliente Telemar; Gestão da Rentabilidade e Qualidade da Operação; Pesquisas de satisfação com cliente final. Identificação de oportunidades de melhoria da operação (Seis Sigma). Gestão de Projetos (Desenho, teste e implantação de novas operações)

Atividades

08/2005 - 11/2005
Direção e administração, Contax, .,Cargo ou função, COORDENADOR DE OPERAÇÕES.
04/2004 - 08/2005
Direção e administração, Contax, .,Cargo ou função, COORDENADOR DE MELHORIA CONTÍNUA.
11/2003 - 04/2004
Serviços técnicos especializados , Contax, .,Serviço realizado, ANALISTA DE MELHORIA CONTÍNUA.

2003 - 2003

Associação Brasileira da Indústria de Hotéis Ba

Vínculo: Colaborador, Enquadramento Funcional: GERENTE, Carga horária: 40

Outras informações:
Criação de novos serviços aos associados Busca de novas parcerias com Fornecedores / Sócios Colaboradores

Atividades

09/2003 - 11/2003
Direção e administração, Associação Brasileira da Indústria de Hotéis Ba, .,Cargo ou função, GERENTE.

1999 - 1999

Hotel Belmar

Vínculo: Prestador de serviços, Enquadramento Funcional: CONSULTOR, Carga horária: 8

Outras informações:
Consultoria para implantação do sistema de Gestão pela Qualidade Total. Preparação para implantação ISO 9000

Atividades

04/1999 - 11/1999
Conselhos, Comissões e Consultoria, Hotel Belmar, .,Cargo ou função, Consultor.

1996 - 2003

VARIG

Vínculo: Colaborador, Enquadramento Funcional: ATENDIMENTO, Carga horária: 40

Outras informações:
Empresa Aérea Internacional Aeroportos Atendimento à clientes Logística operacional Administração de contratos de terceirizados

Atividades

12/2002 - 09/2003
Direção e administração, Diretoria de Aeroportos, Aeroporto de Salvador.,Cargo ou função, SUPERVISOR DE AEROPORTO.
04/2001 - 09/2003
Serviços técnicos especializados , Diretoria de Aeroportos, Aeroporto de Salvador.,Serviço realizado, GREEN BELT - SEIS SIGMA.
04/2002 - 11/2002
Direção e administração, Diretoria de Aeroportos, Aeroporto de Londres Copenhagen e Amsterdã.,Cargo ou função, GERENTE DE AEROPORTO TRAINEE.
08/1998 - 04/2002
Direção e administração, Diretoria de Aeroportos, Aeroporto de Salvador.,Cargo ou função, SUPERVISOR DE AEROPORTO.
01/2000 - 04/2001
Treinamentos ministrados , Diretoria de Aeroportos, Aeroporto de Salvador.,Treinamentos ministrados, INTRODUÇÃO À GESTÃO PELA QUALIDADE TOTAL
01/1998 - 04/2001
Serviços técnicos especializados , Diretoria de Aeroportos, Aeroporto de Salvador.,Serviço realizado, Consultor / instrutor de Gestão pela Qualidade Total, Auditor de Qualidade.
11/1996 - 12/1997
Serviços técnicos especializados , VARIG, .,Serviço realizado, AGENTE DE ATENDIMENTO A CLIENTES.

1996 - 1996

Resorts Brasil

Vínculo: Prestador de serviços, Enquadramento Funcional: VENDEDOR AUTÔNOMO, Carga horária: 40

Outras informações:
Vendas de sistemas de Time -Share (Tempo Compartilhado) em Hotéis.

Atividades

01/1996 - 08/1996
Serviços técnicos especializados , Resorts Brasil, .,Serviço realizado, Vendedor / Supervisor de vendas / Instrutor de Vendas.

1996 - 1996

Lr Turismo

Vínculo: Colaborador, Enquadramento Funcional: SUPERVISOR DE GUIAS RECEPTIVOS, Carga horária: 40

Atividades

09/1996 - 11/1996
Serviços técnicos especializados , Lr Turismo, .,Serviço realizado, SUPERVISOR DE GUIAS DE TURISMO, RECEPTIVO INTERNACIONAL.

1995 - 1995

Parquehotel

Vínculo: Pestador de Serviços, Enquadramento Funcional: VENDEDOR AUTÔNOMO, Carga horária: 40

Outras informações:
Vendas de sistemas de Time -Share (Tempo Compartilhado) em Hotéis.

Atividades

01/1995 - 12/1995
Serviços técnicos especializados , Parquehotel, .,Serviço realizado, Vendedor / Supervisor de vendas / Instrutor de Vendas.

1994 - 1994

Wembley Inn

Vínculo: Prestador de serviços, Enquadramento Funcional: vendedor autõnomo, Carga horária: 40

Outras informações:
Vendas de sistemas de Time -Share (Tempo Compartilhado) em Hotéis.

Atividades

07/1994 - 12/1994
Serviços técnicos especializados , Wembley Inn, .,Serviço realizado, Vendedor / Supervisor de vendas / Instrutor de Vendas.

2007 - 2010

XEROX COMERCIO E INDUSTRIA LTDA.

Vínculo: Funcionário, Enquadramento Funcional: Gerente de Produto ? Soluções Multifuncionais, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Reportava diretamente ao Diretor de Equipamentos de Escritório. Interagia com a equipe mundial de gerentes de produtos da Xerox (EUA, Inglaterra e Japão), para lançar e gerenciar o ciclo de vida dos produtos no Brasil coordenava equipes multidisciplinares de todas as áreas (Engenharia, Pós-vendas, Serviços, Logística, Finanças, Vendas Diretas, Relações-Públicas), de Parceiros (desenvolvedores de softwares e soluções) e dos Canais de Distribuição (Distribuidores, Revendas e Integradores de Sistemas)e de Marketing para definir o portfólio adequado ao mercado brasileiro, desenhar e implementar as estratégias de posicionamento de preços, comunicação e distribuição de equipamentos, suprimentos e serviços frente à concorrência, além de prover a equipe de mundial de desenvolvimento de produtos das especificidades e demandas do mercado brasileiro para adaptar o portfólio atual e desenvolver novos produtos e serviços. Suporte á equipe comercial na validação técnica (especificação de hardware, software e serviços) e comercial (pecos e análise de rentabilidade) de grandes BIDs e Licitações.

2010 - 2012

Galgrin Group

Vínculo: Funcionário, Enquadramento Funcional: Gerente Comercial de Esportes /Tênis / Roupas, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Gerenciei a expansão e consolidação das três divisões de negócios corpoperfeito.com.br. Líder no Brasil em vendas de Suplementos Alimentares e expandindo suas atividades em todos os segmentos relacionados à saúde e bem-estar. Reportava diretamente ao CEO, os principais desafios foram definir as categorias a desenvolver, determinar qual o mix mais competitivo de marcas e produtos em cada uma delas, gerir o relacionam e ações promocionais (sites de busca, sites de conteúdo, redes de relacionamento, site do fabricante). Mapear a internet, monitorando concorrentes (mix de produtos / marcas / ofertas / comunicação), fornecedores (ações de comunicação e marketing para alinhamento de ações promocionais e posicionamento de produtos), sites de conteúdo e redes sociais (captar as tendências, conhecer marcas e produtos mais comentados e novidades), também foram fundamentais para manter a competitividade e estar sempre à frente da concorrência e equilibrando o tripé: Receita / Margem / inventário.

2012 - 2013

Francesca Romana Diana

Vínculo: Funcionário, Enquadramento Funcional: Gerente de Marketing, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Responsável por criar o planejamento anual de marketing (orçamento e calendário de ações) de maneira integrada ao plano anual de vendas e ao programa de expansão de franquias. Gerenciei a equipe de Marketing na implementação das estratégias de lançamento de 2 coleções por ano que incluem campanhas publicitárias para mídia impressa e on-line (redes sociais, site corporativo e e- commerce), relações públicas com os principais editores de moda do país, blogueiras e formadores de opinião do mercado fashion brasileiro, participação nos principais eventos do calendário de moda do Brasil, criação, produção e distribuição de catálogos, visual merchandising e eventos locais em 20 lojas no Brasil. Liderei o processo de reestruturação do e-commerce implementando uma nova plataforma lançada em março de 2013 integrada com o ERP corporativo e que possibilita a integração com os principais market places de moda do e-commerce brasileiro.

2013 - 2016

Módulo Security Solutions

Vínculo: Funcionário, Enquadramento Funcional: Gerente de Marketing, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Reportando diretamente ao CEO, sou responsável por definir e implementar a estratégia de marketing que inclui branding, relações Públicas, inteligência de marketing, criação de peças promocionais e artefatos comerciais, sites, blogs, redes sociais e geração de leads comerciais para as ofertas de software e consultoria das três empresas do Grupo: Módulo Security Solutions, Bridge Consulting e Thrust. Liderando uma equipe multidisciplinar, divididas em 3 células (Design e Webdesign / Criação de Conteúdo / Eventos e Inside Sales) implementamos a estratégia de Marketing B2B com o objetivo de criar novas oportunidades comerciais alinhadas aos objetivos estratégicos e prioridades de negócio das 3 empresas. A equipe de Marketing é responsável pela criação e manutenção dos sites e blogs corporativos além de coordenar, finalizar e publicar conteúdos (posts, artigos, white papers, webinars, data sheets, apresentações comerciais em PowerPoint etc.) nos sites, blogs e redes sociais. Organizamos webinars e eventos próprios nas principais capitais do país além de participar das principais feiras e eventos de TI, Segurança da Informação, Defesa e Segurança Pública, Governança Corporativa e Cidades Inteligentes do mercado. Os prospects captados nestes canais são tratados e convertidos em oportunidades para as equipes comerciais por uma equipe de Inside Sales do próprio Marketing. Para apoiar as estratégias Comerciais e de Marketing, revitalizamos a marca da Módulo, desenvolvemos novos sites e blogs para as 3 empresas do grupo, e implementamos uma solução de Automação de Marketing e BI (Pardot e Gooddata) para gerenciar as estratégias de Inbound /Conteúdo e integrar a geração de leads com o CRM (Salesforce), aumentando a produtividade e gerenciando o ROI de Eventos, Webinars, AdWords, LinkedIn, Facebook e ações específicas em portais de conteúdo.

2016 - Atual

SINAF Seguros

Vínculo: Funcionário, Enquadramento Funcional: Gerente de Marketing e Vendas, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.

2006 - 2006

Universidade Estácio de Sá

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Professor, Carga horária: 40

Outras informações:
Professor de Marketing em diversos cursos da FIB - Faculdade Integrada da Bahia (atual Estácio de Sá)

2012 - 2013

Centro Universitário da Cidade, UniverCidade

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Professor de Gerenciamento de Projetos

Outras informações:
MBA em Gestão de Pessoas (RH)

2009 - Atual

Universidade Veiga de Almeida

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Professor de Marketing

Outras informações:
Professor Universitário ? MBA em Comunicação Empresarial e Marketing Disciplinas: Pesquisa e Desenvolvimento de Produtos Planejamento Estratégico Princípios de Marketing