Marcio Aurélio Soares Santos

Outras informações:
Subsidiária da Lindsay Corporation (NYSE). Sou responsável pela unidade Brasileira, três divisões: Irrigação, infra estrutura rodoviária, consultoria agrícola. Atuo como Superintendente e Presidente, com reporte direto ao Chairman and CEO nos Estados Unidos. Membro do núcleo de inovação. Liderei a empresa e conduzi o processo de avanço da empresa no mercado agrícola: integrei a equipe no processo de estudo, definição e implementação da estratégia de expansão. Criamos um programa de desenvolvimento da equipe e do canal de vendas. Estabelecemos um processo de aproximação com a matriz para uma maior troca de know-how e transferência de tecnologia. Revisamos a estrutura e um plano de investimentos. Passamos a uma postura proativa de aproximação dos clientes a fim de alinhar demandas e prioridades. Contratamos consultorias especialistas para suprir demandas e competências necessárias na implantação do plano. Estabeleci a divisão de infraestrutura, uma startup com objetivo de produzir dispositivos mecânicos de segurança viária. Defini a estratégia, contratei a equipe, identifiquei e firmei acordo com distribuidores e instaladores, montei a unidade fabril independente e mais recentemente ampliei o canal e portfólio de produtos. Criei a divisão de serviços como serviço complementar a base de clientes da divisão de irrigação. Criei um programa de capacitação de clientes (ambas divisões) com vistas a expandir o conhecimento e a adoção de novas tecnologias

Outras informações:
presidente da câmara Setorial de Irrigação e conselheiro.

Outras informações:
Dediquei-me ao processo de inovação, desenvolvimento tecnológico e mercadológico, trabalhando em toda cadeia de suprimentos e distribuição, identificando oportunidades para posicionamento global da empresa, estabelecimento de critérios de seleção e tomada de decisão, para firmar parcerias tecnológicas e alianças estratégicas de produção e comercialização. Desenvolvi o projeto Market Driven Innovation, que se concretizou através de parcerias com a USP e participação da FAPESP, além de um grande escritório de Design e consultorias específicas para suportar o desenvolvimento de processos de Inteligência de Mercado e Desenvolvimento Organizacional. Este processo contribuiu substancialmente para o aumento do valor da empresa, além de significativa quantidade de patentes técnicas e três prêmios de design, sendo dois internacionais, Reddot e Taschen. O foco do trabalho foi elevação da marca a patamares de competitividade internacional e, com este objetivo, trabalhei na estruturação organizacional, definição do modelo de negócio de cada unidade, identificando potencial de crescimento e lucratividade. Fui pessoalmente responsável pela implantação e condução do processo de Procurement, participei ativamente nas decisões de Make or Buy e Connect & Deploy para conhecer de perto a evolução tecnológica potencial e competitividade operacional, técnica e tecnológica necessária para atingimento dos objetivos definidos.

Outras informações:
Trabalhei na elaboração, desenvolvimento e implementação de sistemas de informação em gestão de processos em produção, além de ferramentas de Marketing e Vendas, criando alinhamento das métricas e padrões das equipes e departamento, priorizando foco de atuação de todas as equipes. No processo, superando as dificuldades encontradas, trabalhei no desenvolvimento de um software específico de aplicação da Teoria das Restrições no chão de fábrica, uma parceria firmada com uma softwarehouse, que atualmente é um produto desta empresa. Gerenciei o processo de recuperação financeira e transição familiar; com esta necessidade, fui responsável por desenvolver novos produtos, associando tecnologias obtidas em parcerias internacionais, aprimorando e introduzindo novas linhas de produtos no mercado, com melhor margem e posicionamento diferenciado. Trabalhei vigorosamente na melhoria de eficiência operacional, garantindo competitividade com os próprios produtos, maximizando recursos existentes, através da integração entre os setores com uniformização da comunicação e processos de negociação. Desenvolvi mecanismos de controle da produção, (ocupação de recursos, perdas das horas produtivas, refugo), treinei os funcionários e liderei grupos de melhoria de processos.

Outras informações:
Mandato

Outras informações:
Fundador de empresa de consultoria em negócios e tecnologia