Herbert da Silva Lima

Outras informações:
Prospecção e implantação da rede de Distribuidores nas regiões Oeste, Sudoeste e Sul da Bahia. Planejamento e desenvolvimento de ações e planos de marketing, merchandising e eventos para divulgação da marca junto com os gestores das distribuidoras. Acompanhamento do sell in para identificar a saúde financeira dos parceiros (Distribuidores) e ações de vendas junto à indústria. Realização de treinamentos, medição do desempenho e elaboração do plano motivacional para equipe. Elaboração de relatórios gerenciais com amostra de resultados dos distribuidores e elaboração de novas estratégias comerciais. Responsável por aplicar estratégias de Trade Marketing, visando aumento das vendas e ampliação da estratégia comercial, utilizando ferramentas modernas de pesquisa, visando aumentar o Market Share e cobertura do produto no mercado.

Outras informações:
Prospecção e implantação da rede de Distribuidores nas regiões Oeste, Sudoeste, Sul e Extremo Sul da Bahia. Elaboração de orçamento anual, garantindo o controle do budget da companhia e do plano de ação para identificar necessidades de correções no desempenho operacional dos parceiros. Responsável pela programação do volume de produção previsto para atender as redes de distribuição. Planejamento e desenvolvimento de ações e planos de marketing, merchandising e eventos para divulgação da marca junto com os gestores das distribuidoras. Acompanhamento do sell in para identificar a saúde financeira dos parceiros (Distribuidores) e ações de vendas junto à fábrica. Realização de treinamentos, medição do desempenho e elaboração do plano motivacional para equipe. Elaboração de relatórios gerenciais com amostra de resultados dos distribuidores e elaboração de novas estratégias comerciais. Responsável por aplicar estratégias de Trade Marketing, visando aumento das vendas e ampliação da estratégia comercial, utilizando ferramentas modernas de pesquisa, visando aumentar o Market Share e cobertura do produto no mercado.

Outras informações:
 Gerente de Vendas e Trade Marketing Gestão das redes de Distribuidores na região de Salvador e interior da Bahia. Realização de visitas aos maiores clientes PDV?s de auto-serviço e mercado de frio para verificar o posicionamento de produtos, Volume de Vendas, Faturamento, Cobertura de Mercado, distribuição, oportunidade de aumento da exposição, garantindo a gestão da marca nos pontos de venda. Responsável pela programação do volume de produção previsto para atender as redes de distribuição. Elaboração de orçamento anual, garantindo o controle do budget da companhia e do plano de ação para identificar necessidades de correções no desempenho operacional dos parceiros (DOP). Planejamento e desenvolvimento de ações e planos de marketing, merchandising e eventos para divulgação da marca junto com os gestores das distribuidoras. Acompanhamento do sell in para identificar a saúde financeira dos parceiros (Distribuidores) e ações de vendas junto à fábrica. Realização de treinamentos, medição do desempenho e elaboração do plano motivacional para equipe. Responsável por garantir à correta execução do Programa de Gestão das Distribuidoras (PGD), avaliando e propondo estratégias de acordo com a tendência de mercado para incrementar o volume de vendas e alcançar as metas definidas. Elaboração de relatórios gerenciais com amostra de resultados dos distribuidores e elaboração de novas estratégias comerciais. Responsável por aplicar estratégias de Trade Marketing, visando aumento das vendas e ampliação da estratégia comercial, utilizando ferramentas modernas de pesquisa, visando aumentar o Market Share e cobertura do produto no mercado. Principais resultados: Implantação da nova embalagem de cerveja 1L na revenda Cadisbel no ano de 2011.  Aumento das vendas de 454 cx para 18.000 cx de cerveja de 1L no período de janeiro a dezembro/2011, após implantação da estratégia de aquisição e empréstimo de vasilhames nos principais clientes e criação da ca

Outras informações:
 Responsável por toda gestão comercial, acompanhamento de todos os processos e negociação, desde a elaboração de proposta até o fechamento de pedidos.  Análise, planejamento e estabelecimento de metas utilizando o Plano de Ação.  Acompanhamento dos resultados diários da equipe de vendas.  Negociação de preços e operações comerciais nos parceiros, com objetivo de aumentar a participação da marca no mercado.  Desenvolvimento de treinamentos para qualificar a equipe de vendas.  Análise das tendências de mercado e indicadores de desempenho (vendas, Trade Marketing, distribuição) com o objetivo de monitorar a concorrência e ganhar participação de mercado.  Realizar visitas externas para atender e identificar a demanda de cada cliente e novas oportunidades, com objetivo de ampliar a exposição da marca.  Desenvolvimento de treinamentos para qualificar a equipe de vendas. Principais resultados:  Conquista de novos canais de distribuição como a Rede de Jogos Paratodos Bahia, obtendo cobertura de atendimento em toda Salvador e região metropolitana.  Aumento 200 para 500 da rede de representantes e vendedores, resultando em um crescimento de venda de recarga de mais de 70% em 06 meses. :  Aumento das vendas de R$ 300.000,00 para 750.000,00 no período de 06 meses, após criação da estratégia de ampliação da base de representantes e vendedores atendidos em Salvador e região metropolitana.

Outras informações:
 Gerente de Contas  Gestão e acompanhamento do desempenho dos distribuidores na comercialização de recarga OI/Cartão.  Elaboração do plano de ação  Responsável pelo desenvolvimento de boas práticas na área de vendas, atendendo as demandas dos clientes e buscando a fidelização dos mesmos.  Responsável pelo planejamento e desenvolvimento de ações para correção e ajustes na estratégia de venda.  Desenvolvimento de ações e estratégias de relacionamento e parceria com novos clientes.  Responsável pelo treinamento das equipes comerciais das Distribuidoras.  Mapeamento e monitoramento do posicionamento da imagem (branding) das ações estratégicas de posicionamento da concorrência, análise de perfil do público, propondo ações para aumento da participação da empresa no mercado.  Acompanhamento da situação financeira do distribuidor no cadastro da Telemar.  Visitas para viabilidade de negociação e prospecção com clientes, abrindo novas frentes de negócios.  Acompanhamento do sell in e sell out para identificar a saúde financeira dos parceiros, ações de vendas e promocionais. Principais resultados: Participação da Campanha Nacional de Vendas Sem Limites pra Vencer 2004, conquistando o 2° lugar entre os gerentes de contas regional da Bahia.  Analista de Patrimonial Júnior  Gestão dos contratos de locação da frota de veículos leves na regional da Bahia.  Acompanhamento dos condutores para nas atividades de revisão do veiculo, multas de transito e demais sinistros que estejam relacionados aos veículos.  Controle dos cartões de abastecimento observando: limite de abastecimento, inclusão e exclusão de condutores no sistema e alteração de dados dos consultores.  Responsável pela seleção dos materiais do almoxarifado para encaminhar para leilão.  Acompanhamento dos leiloes credenciados à empresa.