Sergio da Silva

Outras informações:
CYBERSYS BRASIL (CA) (Fev/15 ? atual) Cargo: Country Manager -Desenvolvimento de parceria de negócios com empresas do Canadá, EUA e Israel para representação de soluções de cybersecurity no Brasil. -Responsável pelo desenvolvimento, implementação e execução de todas as estratégias de vendas e delivery, incluindo métricas, recrutamento de pessoas, desenvolvimento do plano de negócios e planejamento de marketing. -Gestão dos parceiros de negócios e equipe de vendas diretas, geração de leads através de estratégias de outbound and inbound marketing. -Controle de todas as oportunidades de vendas através de CRM aplicando KPIs específicos para suportar as iniciativas de vendas, utilizando ferramentas como Pipedrive e Sales Force. -Gerenciamento dos recursos alocados e responsável pela gestão e entrega dos projetos de Cybersecurity, LGPD, ERP, RPA e gestão de processos de negócios (BPMN).

Outras informações:
-Gerente executivo de negócios e projetos no setor público das regiões sul e sudeste do Brasil, através de adoção de metodologia SCRUM (product backlog and sprints). -Alocação dos recursos humanos, desenvolvimento de change management e avaliação constante da produtividade das equipes internas e de clientes. -Acompanhamento dos projetos em comitês mensais, avaliando os indicadores de desempenho de cada projeto juntamente com os líderes de projetos, propondo ajustes e mudanças quando necessários. -Gestor do projeto Polícia Militar, para substituição de contas de email (Notes x Exchange - 130 mil contas) entre dezembro/2013 a fevereiro/2014 (37 integrantes). -Gerente executivo do projeto Marinha do Brasil, para elaboração de software de recursos humanos e folha de pagamento na primeira etapa setembro/2012 a agosto/2013. -Gerência de projetos ERP SAP com a utilização da metodologia ASAP Focus, com amplo conhecimento na implantação dos processos de FI, CO, AA, MM, PP, PS, BO e PI. -Gerente de pré-vendas SAP TRM ao longo de todo o certame (6 meses), liderando várias frentes de consultores da Espanha, Portugal e Alemanha. -Desenvolvimento de propostas para projetos de fábrica de software (AMS), help-desk e demais demandas de outsourcing de TI, juntamente com soluções complementares da Indra e seus parceiros (IBM, Microsoft, Oracle, SAP, CA, etc.)

Outras informações:
Cargo: Diretor Comercial -Gestor responsável pelo relacionamento da parceria com a TOTVS, respondendo por cotas anuais de vendas de LU de software em todo Brasil. -Gerenciamento da equipe de vendas indiretas (células de negócios) para soluções Fluig e Good Data (BI). -Condução de contas estratégicas para venda de serviços e licenças de uso ERP PROTHEUS

Outras informações:
-Desenvolvimento do plano de trabalho regional (ABC Paulista) junto à diretoria comercial, para atuar na venda do ERP SAP para a vertical de autopeças. -Utilização das metodologias de vendas da SAP para execução e condução dos processos comerciais, envolvendo técnicas de mapeamento da conta, com informações de relacionamento, influência, orçamento previsto e decisor. -Demonstrações das soluções SAP, através de técnicas de site-survey utilizando a metodologia Engenharia de Valor SAP.

Outras informações:
-Gerenciamento e coordenação da equipe de consultoria (42 integrantes) com cerca de 90 projetos de implantação de ERP (Protheus); -Coordenação da equipe de vendas, telemarketing e pré-vendas.