Fernando Roberto de Andrade Marchesini

PhD em Business Administration pela Flórida Christian University - FL - EUA, Mestre em Gestão Empresarial pela FGV - EBAPE - RJ, é especialista em Marketing pela ESPM, é especialista em Comércio Exterior e Negociações Internacionais pela OEA (Organização dos Estados Americanos) e pelo CICOM (Centro Interamericano de Comércio para o Mercosul), é especialista em Vendas pela FGV-RJ e Administrador de Empresas pela Universidade Candido Mendes. Sua experiência profissional inclui o cargo de Executivo de Negócios Regional da Credicard S/A, Diretor da Yacht Flat Hotelaria, Gerente Comercial Regional da Viação Itapemirim, docência em cursos de Marketing, Administração e Gestão Empresarial, bem como consultoria para diversas empresas. Hoje é Presidente da Marchesini & Associados - Treinamento e Desenvolvimento Ltda., empresa de consultoria e treinamento em Marketing, Vendas e Gestão Empresarial e Coordenador da FGV, dos cursos MBA em Marketing, MBA em Gestão de Varejo, MBA em Gestão Estratégica de Vendas e MBA em Gestão de Negócios em Comércio e Vendas por todo o Brasil. É também, membro Diretor da APMB - Associação dos Profissionais de Marketing do Brasil.

Informações coletadas do Lattes em 03/01/2026

Acadêmico

Formação acadêmica

Doutorado em Business Administration

2013 - 2015

FLORIDA CHRISTIAN UNIVERSITY
Título: A Gestão de Valores e das Impressões como diferencial nos resultados empresariais.
José Hernandez Perez Junior. Palavras-chave: Valores; marketing; impressões.Grande área: Ciências Sociais AplicadasGrande Área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: MARKETING. Setores de atividade: Atividades de sedes de empresas e de consultoria em gestão empresarial; Comércio varejista; Pesquisa e desenvolvimento científico.

Mestrado em Administração de Empresas

2000 - 2002

Fundação Getúlio Vargas
Título: O PROCESSO DE GERENCIAMENTO DE IMPRESSÕES COMO INSTRUMENTO DE BUSCA DE LEGITIMIDADE NO AMBIENTE SÓCIO-CULTURAL, Ano de Obtenção: 2003
SYLVIA CONSTANT VERGARA.

Especialização em COMÉRCIO EXTERIOR E NEGOCIAÇÕES INTERNACIONAIS

1995 - 1996

Organizacao dos Estados Americanos
Título: COMÉRCIO EXTERIOR E NEGOCIAÇÕES INTERNACIONAIS
Orientador: TITO RYFF

Especialização em MBA EM MARKETING

1994 - 1995

Escola Superior de Propaganda e Marketing
Título: MARKJETING

Graduação em Administração

1983 - 1987

S B I

Ensino Médio (2º grau)

1978 - 1980

Colégio Marista São José (RJ)

Idiomas

Inglês

Compreende Razoavelmente, Fala Razoavelmente, Lê Bem, Escreve Razoavelmente.

Espanhol

Compreende Bem, Fala Bem, Lê Bem, Escreve Razoavelmente.

Português

Compreende Bem, Fala Bem, Lê Bem, Escreve Bem.

Italiano

Compreende Razoavelmente, Fala Pouco, Lê Razoavelmente, Escreve Pouco.

Francês

Compreende Razoavelmente, Fala Razoavelmente, Lê Razoavelmente, Escreve Razoavelmente.

Áreas de atuação

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Direito / Subárea: Marketing.

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Direito / Subárea: Mercadologia.

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Direito / Subárea: Vendas.

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Direito / Subárea: Negócios Internacionais.

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Direito / Subárea: Administração de Recursos Humanos.

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Direito / Subárea: Administração de Setores Específicos.

Produções bibliográficas

MARCHESINI, F. R. A. . GESTÃO ESTRATÉGICA DE VENDAS. 001. ed. SÃO PAULO: AMAZON BOOKS, 2025. v. 01. 182p .
MARCHESINI, F. R. A. . GESTÃO DAS EMOÇOES. 001. ed. SÃO PAULO: AMAZON BOOKS, 2024. v. 01. 129p .
MARCHESINI, F. R. A. . CONSTRUINDO VALORES. 1. ed. SÃO PAULO: LEADER, 2017. v. 1. 116p .
MARCHESINI, F. R. A. . Fundamentos de Marketing. 9. ed. Rio de Janeiro: Fundação Getulio Vargas, 2003. v. 1. 148p .
MARCHESINI, F. R. A. . Como fazer a Diferença em Cenários competitivos. 2018. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).
MARCHESINI, F. R. A. . Gestão de Vendas Estratégicas. 2018. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).
MARCHESINI, F. R. A. . A Gestão dos Valores como ferramenta na busca da competitividade. 2017. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).
MARCHESINI, F. R. A. . Fazendo a diferença em Vendas. 2017. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).
MARCHESINI, F. R. A. . Como Fazer a diferença em Cenários Competitivos. 2016. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).
MARCHESINI, F. R. A. . Paixão pela Venda. BELO HORIZONTE: EDITORA LUZ LTDA., 2001 (Livro).

Outras produções

MARCHESINI, F. R. A. . MARKETING, VENDAS E GESTÃO DE EMPRESAS. 2018.

MARCHESINI, F. R. A. . Entrevista: Marketing e Vendas. 2017. (Programa de rádio ou TV/Entrevista).

MARCHESINI, F. R. A. . Gestão de Valores. 2016. (Programa de rádio ou TV/Entrevista).

MARCHESINI, F. R. A. . Marketing. 2010. (Programa de rádio ou TV/Entrevista).

MARCHESINI, F. R. A. . Formação do Consultor de Vendas e Negócios. 2018. .

MARCHESINI, F. R. A. . Formação do Consultor de vendas e negócios. 2017. .

Histórico profissional

Experiência profissional

1993 - Atual

Fundação Getúlio Vargas

Vínculo: Coordenador Acadêmico, Enquadramento Funcional: Coordenação, Carga horária: 40

1999 - Atual

Marchesini e Associados

Vínculo: Presidente, Enquadramento Funcional: Presidência, Carga horária: 40

2020 - Atual

BMNI

Vínculo: SÓCIO, Enquadramento Funcional: PRESIDENTE, Carga horária: 40

Outras informações:
EMPRESA DE CONSULTORIA, TREINAMENTO E DESENVOLVIMENTO EM MARKETING, VENDAS, VAREJO, GESTÃO EMPRESARIAL, GESTÃO DE PESSOAS, NEGOCIAÇÃO E LIDERANÇA DE ALTA PERFORMANCE.