Rafaella de Cassia Silva Martinez

Outras informações:
Estufa de tomates italianos, propriedade familiar, onde atualmente atuo como produtora rural e gestora de todos os processos de comercialização do produto. Alguns dos principais processos que eu conduzo nessa experiência são: Planejamento e Coordenação da Produção Agrícola, Garantia de Qualidade e Segurança Alimentar, Otimização de Rendimento e Qualidade, Gestão de Registros e Análise de Dados, Relacionamento Comercial e Desenvolvimento de Mercado. Esse desafio me permitiu desenvolver as seguintes habilidades: senso de urgência para lidar com os cenários adversos em relação ao plantio/colheita, gestão de tempo para administrar os processos operacionais e comerciais do negócio ao mesmo tempo, comunicação assertiva para comercializar o produto no mercado, estratégias de negociações com base na analise de mercado realizada e gestão de pessoas para distribuição de tarefas nas demandas operacionais da estufa.

Outras informações:
Responsável pela análise de mercado, monitoramento constante das tendências do mercado agrícola, incluindo safras, preços de commodities, demanda por produtos agrícolas e fatores macroeconômicos que afetam o setor. Gestão de pesquisas para entender as necessidades e preferências dos agricultores e outros stakeholders do agronegócio, isso inclui estudos de mercado, pesquisas de satisfação do cliente e análise da concorrência. Acompanhamento das campanhas internas e externas que divulgam a empresa no mercado e mídias sociais, atuando como responsável pelo planejamento estratégico para promover produtos agrícolas, como sementes, fertilizantes, defensivos agrícolas, maquinário, etc, envolvendo publicidade, marketing digital, eventos promocionais, entre outros. Responsável por construir junto com o a equipe de desenvolvimento de produtos agrícolas o lançamento de novos produtos e aprimoramento de produtos existentes. Monitoramento de desempenho, acompanhando a performance das iniciativas de marketing e vendas, utilizando métricas como market share, retorno sobre investimento (ROI), taxa de conversão, entre outros, para avaliar a eficácia das estratégias e fazer ajustes conforme necessário. Gestão das carteira de clientes da organização, realizando a manutenção de um bom relacionamento com os clientes do agronegócio por meio de comunicação regular, suporte pós-venda e resolução de problemas. Resultado: Responsável pelo processo de implantação e gerenciamento de projetos com CRM, através de processos da carteira de clientes da equipe comercial, tendo como saldo positivo o aumento em 20 da cobertura e conversão das filiais, a partir da implementação do mesmo, através da análise de dados. Após o processo implantando, a empresa se posicionou no 3 lugar no ranking de vendas das concessionárias Massey Ferguson do Paraná, o que indica o sucesso dessas ações.

Outras informações:
Responsável pela análise de mercado e identificação de oportunidades, gestão das tendências do mercado agrícola, identificação de oportunidades de negócios e análise da concorrência para desenvolver estratégias de vendas eficazes. Prospecção de clientes identificação e abordagem de potenciais clientes, como agricultores, cooperativas agrícolas, empresas agroindustriais, entre outros, para expandir a base de clientes e aumentar as vendas. Estruturando métricas-chaves de desempenho (KPIs) relevantes para o processo de vendas, como número de leads gerados, taxa de conversão, tempo médio de ciclo de vendas, etc. Gestão das negociações e contratos de vendas, realizando negociações comerciais, incluindo preços, prazos de entrega, condições de pagamento e outros termos contratuais, visando fechar acordos vantajosos para a empresa. Acompanhamento e análise do desempenho das vendas B2B, utilizando métricas como volume de vendas, market share, taxa de conversão, entre outras, para avaliar a eficácia das estratégias comerciais e fazer ajustes conforme necessário. Responsável pelo desenvolvimento das propostas comerciais de maneira personalizada, apresentando os produtos e serviços da empresa de forma a atender às necessidades específicas dos clientes e superar a concorrência. Construção de relatórios detalhados com os resultados das pesquisas e análises realizadas, apresentando insights e recomendações claras para a alta administração e outras partes interessadas da empresa. Resultado: Responsável por trazer um impacto significativo no desempenho das estratégias de marketing e na tomada de decisões da equipe, bem como na condução de negociações complexas e de alto valor após implantas os seguintes processos: implementação da sequência de e-mails de marketing, elaboração de materiais estratégicos bilíngues (português e espanhol) e o Projeto de Monitoramento Agrícola com o maior ticket médio.

Outras informações:
Responsável pela coleta de dados, pesquisa de mercado para coletar dados sobre diversos aspectos do agronegócio, incluindo produção agrícola, preços de commodities, demanda por produtos agrícolas, tendências climáticas, regulamentações governamentais, entre outros. Gestão de pesquisas do mercado agrícola junto aos agricultores e pecuaristas para ICAGRO - Índice de Pesquisa do Agronegócio. Gestão das tendências do mercado agrícola, incluindo mudanças nas preferências dos consumidores, avanços tecnológicos, desenvolvimentos regulatórios e eventos macroeconômicos que possam impactar o setor. Acompanhamento das tendências do agronegócio no setor B2C (business-to-consumer) em diferentes segmentos da cadeia produtiva agropecuária identificando as oportunidades de expansão e crescimento da organização nos seguintes serviços: informações e análises, estratégias e soluções e avaliação de ativos para o agronegócio.

Outras informações:
Assessora nas etapas de produção e jardinagem; auxiliar de projetos de arte e cenografia floral; orientação técnica no controle integrado de pragas; limpeza, manutenção e análise de qualidade das flores de corte, folhagens e frutos. Responsável pela implantação do projeto de compostagem.

Outras informações:
Pesquisas e projetos paisagísticos, orçamento e memorial descritivos, inventário florístico, execução de canteiros com ervas medicinais e aplicação de aromaterapia; podagem das plantas, replicação de mudas e estacas; manutenção e conservação dos jardins.

Outras informações:
Responsável por prestar apoio à comunidade em questões relacionadas às leis municipais e estaduais que afetam o setor de silvicultura e florestal.Esclarecer dúvidas externas sobre legislação, especialmente em casos de ocorrências específicas.Apoio no desenvolvimento de iscas para o controle eficaz das formigas cortadeiras, visando minimizar os danos às plantações e à produção florestal.