Heberty da Silva

Specialist in Business Intelligence, graduated in Business Management, by FATEC/SP (Center Paula Souza), Author of two scientific articles (Approach of decision theory applied to financial management - Theory of decision - English language educational application) and (Critical processes in supply chain - Climatic impact in the seasonal period on Orange Production and export - Approach of the Theory of Restriction (TOC), both articles published in scientific journals with certification (DOI), Reviewer of academic articles with monitoring application to scientific initiation students. active from 2017 to 2020 in the development and production of research with Centro Paula Souza Fatec SP, writing several articles: Process Modeling: Business Partner Inclusion in the Business Model, Business Process Modeling BPM, Content Marketing as a Strategy lead generation. In 2021 working on the development of a data study, using as a starting point the google database and its search algorithm development tools integrated to repeated words over a period of 30 years. COVID-19 Data Relation. Experience in the Industrial area of beverages and food, coordinating projects of great complexity managing large accounts. Specialist in the development and application of scientific techniques in new businesses, working in the Brazilian market for over 10 years and acting as a business manager in Latin America. Knowledge in data analysis and process design at managerial levels and people management.

Informações coletadas do Lattes em 18/10/2022

Acadêmico

Formação acadêmica

Graduação em Gestão Comercial

2018 - 2021

Centro Paula Souza (FATEC)
Título: Abordagem da teoria das Restrição (TOC)
Orientador: Prof(a) Dra Tania Ferreira

Formação complementar

2019 - 2019

Gestão Estrategica. (Carga horária: 120h). , Fundação Getúlio Vargas, FGV, Brasil.

2019 - 2019

Gestão de Dados IT. (Carga horária: 40h). , Fundação Getúlio Vargas, FGV, Brasil.

Idiomas

Bandeira representando o idioma Inglês

Compreende Bem, Fala Bem, Lê Bem, Escreve Razoavelmente.

Bandeira representando o idioma Espanhol

Compreende Bem, Fala Bem, Lê Bem, Escreve Bem.

Áreas de atuação

Grande área: Ciências Exatas e da Terra / Área: Probabilidade e Estatística / Subárea: Gerenciamento de Dados.

Grande área: Ciências Exatas e da Terra / Área: Probabilidade e Estatística / Subárea: Gerenciamento de Categoria.

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Comunicação / Subárea: Gerenciamento de marca.

Participação em eventos

?O entrelaçar de olhares, bebês, crianças pequenas e adultos: diálogos com abordagem Emmi Pikler?.. ?O entrelaçar de olhares, bebês, crianças pequenas e adultos: diálogos com abordagem Emmi Pikler?.. 2018. (Congresso).

Introdução Cientifica e produção de Artigos Acadêmicos.PROCESSOS CRÍTICOS NA GESTÃO DE PESQUISAS: Estudo da ferramenta google trends e análises de pesquisas do Covid-19. 2018. (Seminário).

Participação em bancas

Wilton Garcia. Linguística Aplicada. 2019. Pontifícia Universidade Católica de São Paulo.

Produções bibliográficas

  • SILVA, H. . ABORDAGEM DA TEORIA DA DECISãO APLICADA à GESTãO FINANCEIRA (THEORY OF DECISION) APLICATIVO EDUCACIONAL DE APRENDIZADO DA LíNGUA INGLESA'. ABORDAGEM DA TEORIA DA DECISãO APLICADA à GESTãO FINANCEIRA (THEORY OF DECISION) APLICATIVO EDUCACIONAL DE APRENDIZADO DA LíNGUA INGLESA', 08 mar. 2021.

  • SILVA, HEBERTY DA ; ANDRADE, RENATA DOS SANTOS DE ; SILVA, LETICIA PEREZ DA ; BALBINO, MARCÉLI ; SILVA, BARBARA SOARES DA . PROCESSOS CRÍTICOS NA CADEIA DE SUPRIMENTO. In: 9 Congresso Internacional de Logística da Faculdade de Tecnologia: o papel do gestor na logística internacional, 2018, FATEC BAIXADA SANTISTA - RUBEN. Anais do(a) 9 Congresso Internacional de Logística da Faculdade de Tecnologia: o papel do gestor na logística internacional. Recife: Even3, 2018.

  • SILVA, H. . 10.29327/15146.9-8. Periodico Cientifico Eletrônico da FATEC , 2021.

  • SILVA, H. . Palestra - Considerações sobre Projetos Portuários e Infraestrutura. 2019. (Apresentação de Trabalho/Congresso).

  • SILVA, H. . autor(es) do X FATECLOG 2019 - Congresso Internacional de Logística. 2018. (Apresentação de Trabalho/Congresso).

Projetos de pesquisa

  • 2019 - 2019

    Modelagem de Processos: Inclusão Business Partner no modelo de Negócios Business Process Modeling (BPM, Descrição: Abstract This article has as main objective to address the difficulties that the professional of Business Partner finds in the process of BPM (Business Process Modeling). This research delineates itself in addressing the difficulties of the Business Partner in modeling basic processes in the development of the career of the executive position. The theoretical basis applied is based on Business Process Management, which translated into Portuguese means Business Process Management, it is an adaptive management approach, developed with the purpose of systematizing and facilitating complex individual organizational processes inside and outside companies . As a research hypothesis is to apply a new concept of interaction processes between the areas of Business Plan or Business Partner model. The purpose of this article is to define that when a process model is well defined, it integrates areas and sectors with higher quality and profitability, BPM Business Process Management is an adaptive management approach, developed with the purpose of systematizing and facilitating individual organizational processes complex, inside and outside the companies, aims to bring pertinent information about how the processes are executed so that improvements can be made and for the processes to be managed, enabling a better decision-making and vision of the business as a whole. As a delimitation of the theme we will address the main characteristics of the Business Partner professional in the modeling process (BPM), by its characteristics and skills, the business partner is considered an internal consultant that seeks to integrate employees in alignment with the company's growth objectives to facilitate the overloaded routine of other employees. The justification for this theme lies in demonstrating and presenting a process model in the creation of an English-language didactic application, which will be applied by the professional Business Partner, with which this professional will be able to produce the necessary training for the improvement of his team, since many of these trainings come from other branches that are not always native or Portuguese. The application has a translation program that will assist in the translations of these trainings, guaranteeing the total satisfaction of its users.. , Situação: Concluído; Natureza: Pesquisa. , Alunos envolvidos: Graduação: (1) . , Integrantes: Heberty da Silva - Integrante / Tania Ferreira - Coordenador.

  • 2018 - 2019

    Abordagem da teoria das Restrição (TOC), Descrição: One of the objectives of this article is to address the main difficulties in exporting orange juice to the United States, delimiting the research in the period of seasonality that runs in the months of October to February. As a theoretical model we will address the theory of restrictions (TOC). It is a model of research the understanding and behavior of the production of Orange Citrus synesis better known as pear orange. This research is structured on the basis of Unicamp references (evaluation of the weaknesses between the agricultural production of orange and the industrial sector), use of the metric with theoretical foundation in economic articles and official agencies. This work has as central focus to direct outputs to improve the processes in its high season of harvest, this period that the whole chain suffers impact due to climate changes and errors in supply chain management.. , Situação: Concluído; Natureza: Pesquisa. , Alunos envolvidos: Graduação: (1) . , Integrantes: Heberty da Silva - Integrante / Tania Ferreira - Coordenador.

  • 2018 - 2018

    ABORDAGEM DA TEORIA DA DECISãO APLICADA à GESTãO FINANCEIRA (THEORY OF DECISION) APLICATIVO EDUCACIONAL DE APRENDIZADO DA LíNGUA INGLESA", Descrição: Abstract One of the objectives of this article is to address the main difficulties in attracting financial resources for the development of didactic applications. The theme is defined for the learning of the written and spoken language of the English language, used by the North American natives. The theory of decision is an interdisciplinary area of study with definitions that relate philosophy, mathematics and statistics "(wikipedia.org/wiki/Decision_Teory ). The article is built on a philosophical basis in the approach to the Theory of Decision conceptualized, in a literary works of the Philosopher Plato (Fredo 385-370 a.c). as a hypothesis of the research model, is to apply a new concept of an operating system model with a beta that develops the understanding and learning of users who decide to use a new knowledge resource. The justification for this theme is to show that due to a theoretical and practical research, we have seen that many young people and adults want to have a quality learning, free of charge and also in a short space of time, to have the command of the English language, for use of exchange , work or even travel with family and friends. , Situação: Concluído; Natureza: Pesquisa. , Alunos envolvidos: Graduação: (1) . , Integrantes: Heberty da Silva - Coordenador / Tania Ferreira - Integrante / wilton Garcia - Integrante.

Prêmios

2019

autor(es) do X FATECLOG 2019 - Congresso Internacional de Logística, FATEC - Guarulhos - Centro Paula Souza.

2019

Palestra de Abertura e Homenagens - A Mobilidade e a Logística, FATEC - Santos.

2019

9 FATECLOG 2018 - CONGRESSO INTERNACIONAL DE LOGÍSTICA, FATEC - Santos.

2018

Abordagem da teoria das Restrição (TOC), FATEC - Itaquaquecetuba.

2018

Palestra - IBM - Inteligência Artificial aplicada a negócios, FATEC - Santos.

2018

Palestra - Considerações sobre Projetos Portuários e Infraestrutura, FATEC - Santos.

2018

PROCESSOS CRÍTICOS NA CADEIA DE SUPRIMENTO de autoria de Heberty Da Silva, FATEC - Santos.

Histórico profissional

Endereço profissional

  • Unilever Brasil, unilever - Brasil. , Avenida Presidente Juscelino Kubitschek - de 953 ao fim - lado ímpar, Vila Nova Conceição, 04543011 - São Paulo, SP - Brasil, Telefone: (11) 50295000, URL da Homepage:

Experiência profissional

2018 - 2019

Faculdade de Tecnologia Ciências e Educação

Vínculo: , Enquadramento Funcional:

2018 - 2018

Centro Paula Souza (FATEC)

Vínculo: , Enquadramento Funcional:

2021 - Atual

Unilever Brasil

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: HPFI business leader - Unilever Brasil, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Gestão de Unidade de Negócios: - Planejamento estratégico e desenvolvimento de plano de negócios. - Expansão geográfica de negócios. - Negociação de contratos com clientes e fornecedores. - Definição de estratégias de preços e execução de políticas de vendas. - Categoria e gestão de canais de distribuição. - Gestão e aplicação de ferramentas de melhoria de processos. - Aumentos de produtividade através de participação de mercado, rentabilidade e ganhos de volume de vendas. - Implementação de sistemas de informação de gestão de vendas - Construção e liderança de equipes multifuncionais. - Experiência em Marketing, Comercial e Desenvolvimento de Negócios Novos - Especialista em distribuição de novos mercados, prospecção e desenvolvimento de categorias e prospecções; - Experiência em mercados dinâmicos e competitivos;

2017 - 2021

ABF Associated British Foods

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Gestor Comercial, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Gestão de Unidade de Negócios: - Planejamento estratégico e desenvolvimento de plano de negócios. - Expansão geográfica de negócios. - Negociação de contratos com clientes e fornecedores. - Definição de estratégias de preços e execução de políticas de vendas. - Categoria e gestão de canais de distribuição. - Gestão e aplicação de ferramentas de melhoria de processos. - Aumentos de produtividade através de participação de mercado, rentabilidade e ganhos de volume de vendas. - Implementação de sistemas de informação de gestão de vendas - Construção e liderança de equipes multifuncionais. - Experiência em Marketing, Comercial e Desenvolvimento de Negócios Novos - Especialista em distribuição de novos mercados, prospecção e desenvolvimento de categorias e prospecções; - Experiência em mercados dinâmicos e competitivos;

2016 - 2017

Citrosucos

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Manager Account, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Responsável pelo desenvolvimento do Canal Indireto e novas frentes de negócios, atuando no contato com Distribuidores e gerenciamento dessas contas, ampla experiência em atendimento de Grandes contas, como gestor Key account. Representação de vendas, responsável pelo desenvolvimento de vendas das marcas da Natural One em diversos canais, visando atingir os objetivos de volume de vendas, marketing de produto; negociação e fechamento, ganho de participação de mercado, aumento de distribuição e rentabilidade atreladas ao mapa estratégico da companhia. - Experiência no desenvolvimento de propostas comerciais e apresentações de novos produtos aos clientes, comunicação estratégica, reuniões, PowerPoint e metas. Além de elaborar relatórios gerenciais com os resultados da equipe de vendas, visando o constante direcionamento aos resultados; - Vivência na elaboração de estratégias de vendas alinhadas ao cumprimento de metas, visando o fortalecimento de marca no canal de varejo tradicional e implantação de novos produtos.

2013 - 2015

HEINEKEN

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Sales Developer, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Responsável pelo desenvolvimento de novas frentes de captação de negócios, atuando no contato com clientes, com foco na captação de pedidos e acompanhamento de suas necessidades; Responsável pelo desenvolvimento de vendas das marcas da Heineken e Coca Cola nos diversos canais, visando atingir os objetivos de volume de vendas, ganho de participação de mercado, aumento de distribuição e rentabilidade atreladas ao mapa estratégico da companhia. - Experiência no desenvolvimento de propostas comerciais e apresentações de novos produtos aos clientes, além de elaborar relatórios gerenciais com os resultados da equipe de vendas, visando o constante direcionamento aos resultados; - Vivência na elaboração de estratégias de vendas alinhadas ao cumprimento de metas, visando o fortalecimento de marca e implantação de novos produtos.

2011 - 2013

Mars

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Manager Sales, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Experiência no desenvolvimento de propostas comerciais e apresentações de novos produtos aos clientes, além de elaborar relatórios gerenciais com os resultados da equipe de vendas, visando o constante direcionamento aos resultados; Gerenciamento de equipes de vendas, acompanhamento dos pedidos dos clientes identificação das suas necessidades, para definir a melhor forma de captação, atendimento e fidelização do cliente. Prestar apoio nas propostas comerciais, acompanhar negociação de preços e prazos de entrega e estabelecer metas para cumprimento dos objetivos da área comercial. Orientar a equipe de representantes, mantendo a para o atividade e motivação. Planejar e executar o treinamento e acompanhamento de representantes. Ser responsável pelo acompanhamento da rotina profissional dos representantes. Acompanhar, analisar e orientar negociações e vendas. Elaborar análise, recomendações e relatórios para subsidiar informações à diretoria na tomada de decisão estratégica para alcançar os resultados previstos. Equipe formada por 12 vendedores, 10 Representantes e 6 Promotores, mercado de atuação, Atacado e varejo, alimentos para linha animal.