João Eduardo Fatorelli Del Arco

Outras informações:
Agrícola: - Responsável pelo atendimento e gerenciamento da rede de distribuição DSH (embarque direto), composta pelas concessionárias Jhon Deere e CNHI (Case in), com foco no segmento canavieiro. - território nacional Correntes de Engenharia: - Responsável pela gestão da rede de representantes e atendimento aos principais clientes da carteira. - Atuando diretamente nos estados de SP, MG, GO, DF, TO, PA, MA, AM, RR, RO, AM, AC. - Foco nos principais mercados industriais como Cimento, Mineração, Siderurgia, Cana-de-Açúcar e Papel e Celulose. Redutores de Velocidade (FALK): - Responsável pela gestão da rede de representantes e atendimento aos principais clientes da carteira. - Atuando diretamente nos estados de SP, MG, GO, DF, TO, PA, MA, AM, RR, RO, AM, AC. - Membro do grupo estratégico da empresa para redutores. - Responsável pelo treinamento da rede de representantes e contato técnico com os principais clientes. Principais resultados: Agricultura: Aumento das vendas por meio da distribuição e retomada do market share em 40%; Correntes de Engenharia: Desenvolvimento do mercado de Açúcar e recuperação do principal cliente da Suzano no segmento de papel e celulose, com ganho de 20% de participação em 2021. Redutores: aumento de 15% nas vendas e retomada de grandes clientes como Alcoa, Vale e Mosaic.

Outras informações:
- Respondendo diretamente à diretoria comercial, tem sobre sua responsabilidade o mercado industrial que representa 20% do faturamento anual da empresa, e o desenvolvimento do novo departamento comercial focado em energia eólica. Wind Power: Respondendo em nível nacional por todo mercado e sua estratégia, atuando como contato direto do parceiro tecnológico Moventas, localizado na Finlândia, possui o grande desafio de consolidar a empresa como um importante player, e garantir que os produtos Zanini Moventas conquistem seu espaço no mercado brasileiro; Principais atribuições: Desenvolvimento e prospecção do mercado nacional; Criar e desenvolver estratégias para consolidar a marca Zanini Moventas; Estruturar do novo departamento da empresa; Industrial e Açúcar&Etanol: Responsável pelas vendas de redutores e serviços de pós-vendas nos estados das Regiões Norte, Sudeste, Nordeste e Sul, nos mercados de Cimento, Mineração, Siderurgia, Borracha, Geração de Energia, Açúcar & Álcool e Ferroviário Principais atribuições: Garantia do cumprimento das metas estabelecidas; Gestão de representantes; Gestão do contrato de manutenção de redutores com a Vale; Prospecção de novos clientes; Manutenção da carteira de clientes. Acompanhamento e gestão de grandes paradas de manutenção, principalmente dos clientes ligados à cimento e à siderurgia; Principais conquistas: Consolidação da marca nas regiões de atuação, com a fidelização da carteira atual e abertura de novos clientes, alcançando um crescimento considerável nas vendas, iniciado em 2013, com 3,5 milhões (líquidos) para 16,5 milhões em 2018. Principais Clientes: Arcelor Mittal, InterCement, Votorantim Siderurgia, Mineração e Cimento, GE, Anglo American, Vale, CSN Siderurgia e Cimento, Gerdau, CRH Cimento, Lafarge-Holcim Cimento, Acciona, Siemens Gamesa, GE e grandes grupos do setor sucroalcooleiro.

Outras informações:
Atuou no planejamento dos serviços do departamento de Service tanto da equipe de montagem de redutores (20 colaboradores) quanto da equipe de usinagem (Torno, Fresa, Furadeira e Mandrilhadora) (7 colaboradores), definindo prioridades de serviço e auxiliando com dúvidas técnicas; Principais atribuições: Elaborar processos de fabricação; planos de teste, croquis e desenhos de peças e dispositivos e laudos de avarias dos redutores desmontados na empresa ou no campo; Acompanhar fornecedores e clientes durante a fabricação de peças dos redutores; Analisar vibrações em campo, para diagnosticar as falhas através da análise de frequência em redutores; Elaborar planos de testes de redutores na fábrica, com acompanhamento do cliente ou de inspetores de terceira parte. Principais Conquistas: Desenvolvimento de um banco de dados com históricos de falhas para redutores planetários através de análise de vibração

Outras informações:
Atuava sempre conforme a necessidade do cliente, prestando-lhe consultoria técnica nas áreas de industriais, voltadas para políticas de marketing e comerciais, além de atuar como representante comercial quando permitido: Principais atribuições: - Mapeamento dos clientes no Rio de Janeiro, São Paulo, Mato Grosso, Mato Grosso do Sul e Goiás de diversos segmentos, como Óleo&Gás e Açúcar&Álcool e Cimento, Mineração e Siderurgia; - Pesquisa de mercado através de visitas técnicas, voltadas para o levantamento das necessidades do cliente, prestando-lhe apoio técnico, e apresentando novas tecnologias de manutenção; - Representação Comercial, confeccionando propostas técnicas e comerciais, gestão de contratos; - Suporte técnico e Assistência Técnica ao cliente, inspeções e análises de vibrações em redutores e multiplicadores de velocidade; - Apoio técnico em terceirização de mão-de-obra e coordenação/treinamento de equipes internas e de campo. - Registro de empresas no cadastro geral de fornecedores da Petrobrás e aquisição do CRRC e licitações públicas; Principal Cliente: Cascadura Principal Projeto: Mapeamento completo do mercado de Açúcar e Álcool com foco direto na aplicação dos produtos da Cascadura.

Outras informações:
Atuou como key Account direto do mercado de Óleo&Gás, na venda e assistência técnica de cabos de aço da marca CIMAF, fornecendo cabos de aço especiais voltados para Mooring (ancoragem de plataformas), Work Wire (Cabos de uso Off-Shore), Liffting (Cabos para movimentação de carga On-Shore e Off-Shore). Principais Atividades: Manter contato direto com os principais gestores das plataformas e das engenharias de inovação para desenvolvimento de produtos e novas tecnologias. Coordenar a loja de eslingas (materiais destinados a movimentação de carga) dentro do parque e tubos da Petrobrás em Macaé; Gestão e suporte técnico à toda rede de distribuição, voltada ao mercado de Óleo & Gás; Gestão comercial do mercado de licitações e registro de produtos na Petrobrás; Gestão e acompanhamento constante de auditorias de diferentes sociedades classificadoras DNV, ABS, BV e Lloyd?s Responsável pelo mercado de construção civil, para venda e assistência técnica de cabos de aço para cobertura de estádios para a copa do mundo de 2014, participação ativa junto às engenharias e empresas construtoras de coberturas nacionais e internacionais. Principais Conquistas: Vivencia Off-Shore (plataforma P54) e Participação em reuniões para fechamento de parcerias Internacionais na Alemanha e França.