Guilherme Santos Neves

Qualificações - Executivo de perfil empreededor, com larga experiência nas áreas Comercial, Novos Negócios, Promoção de Exportação,Financiamento de Projetos, Inteligência de Mercado e Planejamento Estratégico. - Experiência internacional, tendo residido e atuado nos Estados Unidos por 5 anos. - Histórico comprovado de nominações de projetos submetidos a agências financiadoras e de fomento, com objetivo de promoverinovação tecnológica e criação de novas áreas de negócios. Histórico de vendas de grandes projetos e estabelecimento de sólidas parcerias comerciais. - Desenvolvimento de estratégias de marketing e vendas no Brasil e América Latina. - Atuação envolvendo a busca de parceiros estratégicos, desenvolvimento de canais de vendas e investidores institucionais. - Sólida experiência em gestão comercial no segmento B2B. - Expressiva vivência na criação de Planos Estratégicos de negócios, análises de oportunidades de negócios, potencial de mercadoe viabilidade econômica. - Experiência na gestão das atividades de Vendas e de Desenvolvimento de Negócios nos EUA e em países latino-americanos eSuécia. -Negociação de contratos junto a grandes contas, agências governamentais e distribuidores internacionais. - Hábil no relacionamento e na integração entre diferentes públicos. Experiente na liderança e gestão de equipes locais e internacionais Formação Acadêmica - Pós-graduação: Empreendedorismo e Criação de Novos Negócios ? FGV - MBA ? UNIVERSIDADE DO COLORADO / DENVER / EUA - Pós graduação: Comércio Internacional ? METROPOLITAN STATE COLLEGE OF DENVER/EUA - Graduação em Administração de Comércio Exterior - UNA

Informações coletadas do Lattes em 17/10/2022

Acadêmico

Formação acadêmica

Mestrado em Master in Business Administration

1997 - 1999

University of Colorado
Título: não aplicavel, Ano de Obtenção: 1999
Orientador: não aplicavel

Aperfeiçoamento em Empreendedorismo e Criação de Novos Negócios

2002 - 2002

Fundação Getúlio Vargas - SP
Título: NAO APLICAVEL. Ano de finalização: 2002
Orientador: NAO APLICAVEL

Aperfeiçoamento em Certificate in International Trade

1996 - 1996

Metropolitan State College of Denver
Título: Não aplicável. Ano de finalização: 1996
Orientador: Não aplicável

Graduação em Administração

1990 - 1994

Faculdade de Ciências Gerenciais - UNA
Título: Nao aplicavel
Orientador: Nao aplicavel

Idiomas

Inglês

Compreende Bem, Fala Bem, Lê Bem, Escreve Bem.

Espanhol

Compreende Bem, Fala Razoavelmente, Lê Bem, Escreve Pouco.

Francês

Compreende Pouco, Fala Pouco, Lê Bem, Escreve Pouco.

Histórico profissional

Endereço profissional

SiDi. , Rua Aguaçú, 171 - Ed Jacarandá, Loteamento Alphaville Campinas, 13098321 - Campinas, SP - Brasil, Telefone: (019) 33444644

Experiência profissional

2013 - Atual

SIDI

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Gerente de Negócios, Carga horária: 40

2011 - 2013

Trópico Sistemas e Telecomunicações

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Gerente de Desenvolvimento de Negócios, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.

2007 - 2011

Venturus Centro de Inovação Tecnológica

Vínculo: Celetista formal, Enquadramento Funcional: Gerente de Desenvolvimento de Negócios, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
- Responsável pela prospecção de novos negócios nas áreas de telecomunicações. - Atuação ativa nos gerência de projetos comerciais de grande porte, envolvendo a busca de financiamento junto à orgãos de fomento privados e governamentais. - Desenvolvimento de parcerias tecnológicas e comerciais. - Elaboração de planos de negócios.

2004 - 2006

Genius Instituto de Tecnologia

Vínculo: Celetista formal, Enquadramento Funcional: Gerente de Negócios, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
- Responsável pela gestão de contas, envolvendo a coordenação de projeto com potencial de receitas superiores a US$ 1,5 milhões. - Atuação voltada à geração de negócios e venda de projetos de tecnologia nas áreas de eletrônica e TI. - Realização de estudos de identificação de mercados potenciais, estabelecimento de canais de distribuição, precificação e lançamento de produto / solução no mercado nacional. - Responsável pela liderança de equipes de projetos, envolvendo profissionais com nível de mestrado e doutorado.

2004 - 2006

Sphera Tech Importação e Exportação Ltda.

Vínculo: Socio Diretor, Enquadramento Funcional: Socio Diretor, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Reporte : Diretoria Comercial da Pentax Imaging Co. nos EUA - Responsável por toda a implementação e gestão do negócio, incluindo o desenvolvimento do Planejamento Estratégico do mesmo. - Responsável pelas atividades de vendas a clientes institucionais e usuários de grande porte, estabelecimento de alianças com demais fabricantes e desenvolvedores de soluções nas indústrias de tecnologia e segurança. - Elaboração de Business Plans, programas de parcerias e planos de Marketing.

2000 - 2002

Siemens Ltda.

Vínculo: Colaborador, Enquadramento Funcional: Consultor de Marketing Estratégico, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Multinacional alemã de grande porte, com atuação expressiva em diversos segmentos, incluindo telecomunicações, energia, transporte entre vários outros. - Desenvolvimento de estudos de mercado, análise da concorrência e estudos de viabilidade econômica para suporte à adoção de várias soluções oferecidas pela empresa ao mercado de telecomunicações. - Responsável pelo fornecimento de dados para o Planejamento Estratégico anual da empresa. - Apoio às equipes de vendas com informações precisas de mercado, análises de lucratividade e tendências tecnológicas. - Representante da empresa em Eventos na área de telecomunicações. - Responsável pela coordenação de projeto envolvendo equipes da matriz na Alemanha, da subsidiária brasileira e da matriz da empresa cliente na Espanha e sua subsidiária no Brasil, resultando na adoção de um projeto de US$ 15 milhões.

1996 - 2000

Pentax Technologies Corporation

Vínculo: Celetista formal, Enquadramento Funcional: Gerente Regional de Vendas ? alocado nos EUA, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Subsidiária do Grupo Japonês Asahi Optical, atuante no mercado fotográfico (máquinas fotográficas) e de componentes óticos de precisão e produtos para o mercado de TI. Cargos : Gerente Regional de Vendas ? alocado nos EUA Analista de Marketing ? alocado nos EUA Associado de Vendas Internacionais ? alocado nos EUA - Gestão das atividades de vendas e desenvolvimento de negócios em 15 estados norte-americanos e 04 países latino americanos (Brasil, Argentina, Chile e México), envolvendo a negociação de contratos com grandes contas, agências governamentais e distribuidores internacionais. - Criação de projeções, orçamentos e promoções de vendas. - Desenvolvimento de parcerias com outros fabricantes.