Leonardo Fonseca Netto

? Carreira de 21 anos desenvolvida nas áreas Técnico/comercial, em empresas multinacionais de Telefonia e TI, tais como NEC (japonesa), Kathrein(alemã), Sagemcom (francesa), Fine Point (americana) e Ericsson (sueca) vendendo soluções integradas para diversos segmentos com atuação internacional. ? Sólido conhecimento do mercado latino americano de tecnologia de Banda Larga, Voice, Wireless, IP, Broadcast e transmissão, tanto técnico quanto operacional, mantendo relacionamento com profissionais das principais empresas(privadas e públicas): Grupo Telefônica/Vivo, Oi, Grupo America Movil(Embratel, NET,Claro), TV Globo, TIM, GVT, SERPRO, Policia Federal,Receita Federal do Brasil,etc,... ? Responsável pelo projeto de Smart Grids da Sagemcom na América do Sul, trabalho de adaptação do produto para o mercado latino e procura de parceiros locais. Apresentando as soluções na Cemig, Copel. ? Inclusão da Kathrein no Grupo America Movil, participação nos principais países do Grupo, em soluções de TV, banda-larga e acesso. ? Experiência na prospecção de oportunidades de negócios, desenvolvimento de novas parcerias, negociação e administração de contratos e gerenciamento de projetos para a América Latina (AL). Responsável pelo desenvolvimento do primeiro contrato global entre Sagemcom e Telefônica, representando 80% de vendas junto à AL. ? Habilidade na identificação de oportunidades e ameaças no cenário nacional de Tecnologia de Informações, tomando iniciativas para estabelecimento de parcerias nacionais e globais com empresas do segmento. Ótimo relacionamento com empresas como Alcatel-Lucent, Nokia-Siemens e Ericsson. ? Elaboração e aprovação de propostas comerciais, gerenciamento de contratos, envolvendo análises técnicas e administrativas. PMP, com facilidade para gerenciamento de projetos. ? Habilidade na formação, treinamento e desenvolvimento de equipes de vendas técnicas formada por engenheiros. Facilidade no relacionamento interpessoal bem como na liderança de times virtuais (distribuidores na Argentina, Chile, Paraguai, Uruguai e México). ? Vivência internacional: EUA para treinamento - ?job training? pela Ericsson San Diego, para aquisição de tecnologia CDMA, junto ao cliente US West; EUA - NY pela Fine Point para treinamento sobre Banda Larga; Ericsson Suécia para aquisição de tecnologia GSM/GPRS; França - pela Sagemcom, treinamento em todos os produtos da empresa; e Holanda para participação de feiras IBC.