Antonio Higino Viegas

Mestre em Administração com ênfase em Marketing pela PUC-SP (2009); possui MBA Executivo Internacional pela USP (2004) e Pós-Graduação em Marketing pela ESPM (1989); graduou-se em Direito pela ITE (2001) e em Marketing pela ESPM (1987). Foi professor titular da FIAP em São Paulo nas disciplinas de marketing estratégico e de gestão de negócios e professor convidado da Unesp, Estácio, Anhanguera e UMC. Palestrante e Consultor sobre temas relacionados a Administração, Marketing e Branding. Atuou como diretor executivo da Estácio Participações (2009 a 2010) e diretor de marketing da Anhanguera Educacional (2006 a 2008). Tem experiência em Administração com especialização em Marketing, focando nas áreas de: planejamento de marketing, comunicação, negociação e vendas tendo também trabalhado como executivo em empresas como Ambev, SKY, AT-Telefônica, Artplan e Parmalat. Domínio dos idiomas português, inglês e italiano.

Informações coletadas do Lattes em 09/05/2023

Acadêmico

Formação acadêmica

Mestrado em Administração

2005 - 2009

Pontifícia Universidade Católica de São Paulo
Prof. Dr. Francisco Antonio Serralvo.Bolsista do(a): Fundação de Amparo à Pesquisa do Estado de São Paulo. Palavras-chave: Administração; Marketing; Estratégia; Branding.

Especialização em MBA Executivo Internacional

2003 - 2004

Universidade de São Paulo - FIA
Orientador: Prof Dr. Abraham Yu

Especialização em Pós-Graduação em Administração

1993 - 1999

Fundação Armando Álvares Penteado

Especialização em Pós-Graduação em Marketing

1988 - 1989

Escola Superior de Propaganda e Marketing
Orientador: Prof Dr. Antonio Brasil

Graduação em Direito

1996 - 2001

Instituicao Toledo de Ensino

Graduação em Marketing

1983 - 1987

Escola Superior de Propaganda e Marketing
Orientador: Professor Saul Bekin

Formação complementar

2005 - 2005

Planejamento de Marketing-Aluno Especial Mestrado. , Universidade de São Paulo.

2005 - 2005

Ética nos Negócios. , Faculdade de Informática e Administração Paulista.

2003 - 2003

International Competitiveness. , Vanderbilt University, VU, Estados Unidos.

2003 - 2003

Doing Business. , Universite de Lyon Iii (Jean Moulin).

2003 - 2003

European Business. , University of Cambridge.

2001 - 2001

Gerenciando Diversos Ambientes Culturais. , Câmara Americana de Comércio.

2001 - 2001

Master Em Negociação. , Netsat Serviços Ltda.

2000 - 2000

Liderança Situacional. , Brimberg Associados Ltda.

1995 - 1995

Novas Tendências do Marketing. , Hsm Consultoria Ltda.

1991 - 1991

English Course. , Swandean School Of English.

1991 - 1991

English Course. , Swandean School Of English.

1990 - 1990

Perspectivas do Mercado Externo. , Escola Superior de Agricultura Luis de Queiroz.

Idiomas

Inglês

Compreende Bem, Fala Bem, Lê Bem, Escreve Bem.

Espanhol

Compreende Pouco, Fala Pouco, Lê Bem, Escreve Pouco.

Italiano

Compreende Bem, Fala Bem, Lê Bem, Escreve Bem.

Áreas de atuação

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Administração de Empresas/Especialidade: Marketing.

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Administração de Empresas/Especialidade: Marketing de Relacionamento.

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Administração de Empresas/Especialidade: Desenvolvimento de Negócios.

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Direito / Subárea: Direito Privado/Especialidade: Direito Comercial.

Participação em eventos

Seminário.Participou do Seminário Pensamento Estratégico. 2000. (Seminário).

Encontro.Participou do Encontro do Órgãos Municipais de Meio Ambiente de São Paulo. 1992. (Encontro).

Seminário.Participou do Seminário International sobre Exportação. 1989. (Seminário).

Produções bibliográficas

LAS CASAS, A. (Alexandre Las Casas) ; VIEGAS, A. H. ; Outros . Inovação e Diferenciação no Atendimento Bancário no Brasil. In: Alexandrea Las Casas; Antonio Higino Viegas; Outros. (Org.). Marketting Bancário. 1ed.São Paulo: Saint Paul Institute, 2009, v. 348, p. -.
LAS CASAS, A. (Alexandre Las Casas) ; VIEGAS, A. H. ; Outros . Atendimento no Ensino Superior. In: Alexandre Las Casas; Antonio Higino Viegas; Outros. (Org.). Marketing Educacional. São Paulo: Saint Paul Editora, 2009, v. 1, p. 1-304.
VIEGAS, A. H. . Palestra: Marketing. 1992. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).
VIEGAS, A. H. . No livro Interactive-se: O mundo da internet de Ricardo Murer, assino a contra-capa referendando a obra. 2004 (Demais trabalhos relevantes) .
VIEGAS, A. H. . Sou sócio-fundador e um dos atuais mantenedores da ONG Care Brasil que tem como objetivo a erradicação da pobreza no mundo.. 2003 (Sócio) .

Histórico profissional

Endereço profissional

Trillion Marketing e Comunicação. , Rua Rio Branco, 1155, Apto 12, Centro, 17015-310 - Jau, SP - Brasil, Telefone: (14) 32243197

Experiência profissional

2009 - 2010

Estácio Participações

Vínculo: Colaborador, Enquadramento Funcional: Diretor de Mercado

2006 - 2008

Anhanguera Educacional

Vínculo: Colaborador, Enquadramento Funcional: Diretor de Marketing, Carga horária: 44

2005 - 2006

faculdade de informática e administração paulista

Vínculo: Colaborador, Enquadramento Funcional: Professor titular, Carga horária: 2

Atividades

02/2006 - 06/2006
Ensino, Administração, Nível: Graduação,Disciplinas ministradas, Planejamento Estratégico de Marketing
08/2005 - 06/2006
Ensino, Administração, Nível: Graduação,Disciplinas ministradas, Negociação e Gestão de Negócios

2005 - 2006

Summit Cs

Vínculo: Colaborador, Enquadramento Funcional: Diretor, Carga horária: 44

Atividades

06/2005 - 05/2006
Conselhos, Comissões e Consultoria, Summit Cs, .,Cargo ou função, Consultoria Estratégica de Marketing para Motorola e Financeira Itaú-Pão de Açúcar.

2001 - 2003

Atrium Telecomunicações LTDA

Vínculo: Diretor Comercial, Enquadramento Funcional: Funcionário, Carga horária: 0

Outras informações:
Maior Empresa Gestora de Telecom em Condomínios Comerciais no Brasil. Qualificações - Amplo conhecimento em liderança e gerenciamento de pessoas - 17 anos de experiência em marketing e vendas de rodutos e serviços - Experiência internacional através de feiras, seminários e estágios - Desenvolvimento de campanhas de marketing, vendas e promoções - Visão estratégia com foco em resultados - Facilidade de relacionamento interpessoal

Atividades

09/2004 - 05/2005
Serviços técnicos especializados , Telecomunicações, Empresa.,Serviço realizado, Desenvolvendo o Programa de Excelência para a área de técnicos.
01/2004 - 05/2005
Direção e administração, Telecomunicações, Empresa.,Cargo ou função, Diretor de de Relacionamento com foco em sustentação da base e criação da cadeia de valor.
07/2004 - 07/2004
Serviços técnicos especializados , Telecomunicações, Empresa.,Serviço realizado, Implementou o MBA IN para a média gerência para equalizar conceitos e implementar técnicas de gerenciamento.
01/2003 - 02/2003
Serviços técnicos especializados , Telecomunicações, Empresa.,Serviço realizado, Iniciou a estruturação da equipe de Marketing de Relacionamento visando fidelizar clientes da base, evitar cancelamentos e aumentar o faturamento médio por cliente.
09/2001 - 12/2002
Serviços técnicos especializados , Telecomunicações, Empresa.,Serviço realizado, Elevou em 150% o número de clientes ativos.
Serviços técnicos especializados , Telecomunicações, Empresa.,Serviço realizado, Aumentou as vendas de ramais em 25%, reduzindo custos em 12% no mesmo periodo.
08/2001 - 12/2001
Serviços técnicos especializados , Telecomunicações, Empresa.,Serviço realizado, Dobrou a venda do produto/serviço Banda de Internet passando de 40M para 90M em 1 ano.
08/2001 - 09/2001
Serviços técnicos especializados , Telecomunicações, Comercial.,Serviço realizado, Estruturou a área comercial: venda corporativa contratando equipe, deficindo cargos, funções, área de atuação, metas e objetivos de cada funcionário..

2000 - 2000

Netsat Serviços Ltda

Vínculo: Gerente Regional e Vendas, Enquadramento Funcional: Funcionário, Carga horária: 0

Outras informações:
Empresa líder em TV por assinatura via satélite no Brasil

Atividades

03/2001 - 03/2001
Serviços técnicos especializados , Tv Por Assinatura Via Satélite, Serviços.,Serviço realizado, Superei a marca de 700.000 assinantes ativos, líder do segmento.
12/2000 - 12/2000
Serviços técnicos especializados , Tv Por Assinatura Via Satélite, Serviços.,Serviço realizado, Superei a meta de cobertura de 92% dos municípios de Brasil, obtendo 94% de distribuição numérica.
12/1999 - 12/2000
Serviços técnicos especializados , Tv Por Assinatura Via Satélite, Serviços.,Serviço realizado, Cooperei nas atividades sociais da empresa como o "Natal Mágico SKY" para crianças de escolas públicas em 4 capitais do país.
07/2000 - 07/2000
Serviços técnicos especializados , Tv Por Assinatura Via Satélite, Serviços.,Serviço realizado, Criei a política de pró-atividade na Central de Atendimento aos Parceiros aumentando em 50% o índice de satisfação, e reduzindo em 30% o índice de ligações indevidas.
05/2000 - 05/2000
Serviços técnicos especializados , Tv Por Assinatura Via Satélite, Serviços.,Serviço realizado, Ampliei o número de opções de serviços para hotéis, com incremento de 40% nas vendas.
09/1999 - 09/1999
Serviços técnicos especializados , Tv Por Assinatura Via Satélite, Serviços.,Serviço realizado, Implantou estratégias de vendas com garantia do alcence das metas, conquistando 56% de market share e lidferança de mercado.
08/1999 - 08/1999
Serviços técnicos especializados , Tv Por Assinatura Via Satélite, Serviços.,Serviço realizado, Criei a campanha "Instalação Grátis" gerando receita adicional de US$ 9,000.00/ano.
01/1999 - 01/1999
Serviços técnicos especializados , Tv Por Assinatura Via Satélite, Serviços.,Serviço realizado, Introduzi a política "Um Dia no Campo" onde funcionários têm a meta de vivenciar parceiros no campo, conseguindo maior rapidez na solução de problemas.

1993 - 1997

Ambev Brahma

Vínculo: Gerente de Vendas e Operações, Enquadramento Funcional: Funcionário, Carga horária: 0

Outras informações:
AMBEV*BRAHMA: Maior empresa de Cervejas e Refrigerantes da América do Sul.

Atividades

03/1997 - 03/1997
Serviços técnicos especializados , Brahma, Empresa.,Serviço realizado, Ampliei em 50% o índice market share do refrigerante Guaraná Brahma no interior de SP.
01/1993 - 01/1997
Serviços técnicos especializados , Brahma, Empresa.,Serviço realizado, Administrei equipes de vendas e distribuição conseguindo alta performance desses profissionais através de motivação e treinamentos.
12/1996 - 12/1996
Serviços técnicos especializados , Brahma, Empresa.,Serviço realizado, Implementei o "Programa de Excelência" em revendas do Estado de SP, obtendo em duas delas 95% dos pontos possíveis, colocando-as entre as primeiras do Brasil.
09/1996 - 09/1996
Serviços técnicos especializados , Brahma, Empresa.,Serviço realizado, Redimensionei junto com mais dois Gerentes a rede de distribuidores de 51 para 17 revendas, aumentando em 10% a lucratividade da empresa.
09/1996 - 09/1996
Serviços técnicos especializados , Brahma, Empresa.,Serviço realizado, Negociei contratos de exclusividade com bares, restaurantes e hotéis obtendo excelentes resultados de custo/benefício para a empresa e para as revendas.
08/1993 - 08/1996
Serviços técnicos especializados , Brahma, Empresa.,Serviço realizado, Organizei durante 4 anos a parte comercial da "Festa de Peão de Barretos" com público de mais de 1 milhão de pessoas e vendas record de cervejas e refrigerantes em lata.
07/1996 - 07/1996
Serviços técnicos especializados , Brahma, Empresa.,Serviço realizado, Participei no lançamento de novas bebidas como Malzbier LN, alcançando 90% de distribuição numérica e 85% de ponderada.
01/1995 - 01/1995
Serviços técnicos especializados , Brahma, Empresa.,Serviço realizado, Participei na implantação de uma Revenda Própria da Brahma, melhorando a imagem da marca e conquistando novos pontos de vendas e crescendo em 30% o market share.

1991 - 1992

Ahv Consultoria

Vínculo: Consultor, Enquadramento Funcional: Funcionário, Carga horária: 0

Outras informações:
Empresa Própria de Consultoria em Marketing Cidade Jaú - SP - Brasil

Atividades

08/1992 - 08/1992
Serviços técnicos especializados , Serviços de Consultoria, Empresa.,Serviço realizado, Planejamento, implementação e realização dos Jogos Regionais do Interior em Jaú em 1992, incluíndo 28 cidades e mais de 2.000 participantes, gerando visibilidade e investimentos do governo estadual para o munícipio.
01/1991 - 01/1992
Serviços técnicos especializados , Serviços de Consultoria, Empresa.,Serviço realizado, Consultoria em Marketing e Comunicação para a prefeitura do município de Jaú.
06/1991 - 06/1991
Serviços técnicos especializados , Serviços de Consultoria, Empresa.,Serviço realizado, Conquistei o Canal de Televisão MTV para a cidade de Jaú com abrangência regional.
03/1991 - 03/1991
Serviços técnicos especializados , Serviços de Consultoria, Empresa.,Serviço realizado, Participei na elaboração de projetos da Hidrovia Tietê-Paraná e da conquista da Faculdade de Tecnologia Fluvial para a região centro-oeste do Estado de São Paulo.

1990 - 1991

Refinações de Milho Brasil

Vínculo: Gerente de Produtos, Enquadramento Funcional: Funcionário, Carga horária: 0

Outras informações:
Empresa Multinacional do Setor de Alimentos Cidade: São Paulo - SP - Brasil

Atividades

10/1990 - 10/1990
Serviços técnicos especializados , Empresa Multinacional, Setor de Alimentos.,Serviço realizado, Em conjunto com o Gerente de Grupo de Produtos relancei a marca SBP no mercado atingindo a liderança no segmento.
09/1990 - 09/1990
Serviços técnicos especializados , Empresa Multinacional, Setor de Alimentos.,Serviço realizado, Participei na elaboração do Plano Anual de Marketing da empresa..
08/1990 - 08/1990
Serviços técnicos especializados , Empresa Multinacional, Setor de Alimentos.,Serviço realizado, Fui responsável pelo estudo de viabilidade do projeto para produtos a base de fermento químico e de mistura para bolos.

1989 - 1990

Italmagnésio Grupo Empresarial

Vínculo: Gerente de Marketing, Enquadramento Funcional: Funcionário, Carga horária: 0

Outras informações:
Grupo empresarial Cidade: São Paulo - SP - Brasil

Atividades

03/1990 - 03/1990
Serviços técnicos especializados , Grupo Empresarial, Marketing.,Serviço realizado, Criei o manual de padronização e comunicação das diversas marcas da grupo.
10/1989 - 10/1989
Serviços técnicos especializados , Grupo Empresarial, Marketing.,Serviço realizado, Desenvolvi relações de negócios com importadores de frutas da Europa e do Oriente.
09/1989 - 10/1989
Serviços técnicos especializados , Grupo Empresarial, Marketing.,Serviço realizado, Atuei em feiras e exposições no Brasil e no Exterior com stand próprio para venda e exportação de produtos do setor de alimentos.
07/1989 - 07/1989
Serviços técnicos especializados , Grupo Empresarial, Marketing.,Serviço realizado, Fiz o projeto e lançamento do "Kit Caipirinha" na feira de Anuga na Alemanha.

1987 - 1989

Artplan Agência de Publicidade e Eventos

Vínculo: Gerente de Atendimento, Enquadramento Funcional: Funcionário, Carga horária: 0

Outras informações:
Agência de Publicidade e Eventos (Rock in Rio) Cidade: São Paulo - SP - Brasil

Atividades

03/1989 - 03/1989
Serviços técnicos especializados , Agência de Publicidade e Eventos, Publicidade.,Serviço realizado, Fui responsável pelo atendimendo da Prodome, joint-venture entre a Merck e a Aché com campanhas para diversos produtos entre os quais um líder de vendas o "Stresstabs".
11/1988 - 11/1988
Serviços técnicos especializados , Agência de Publicidade e Eventos, Publicidade.,Serviço realizado, Atuei na elaboração de estratégias de marca e eventos do Morumbi Shopping, incluíndo a campanha "Lápis Vermelho" alcançando grande êxito de vendas.
01/1988 - 01/1988
Serviços técnicos especializados , Agência de Publicidade e Eventos, Publicidade.,Serviço realizado, Introduzi a política de relacionamento criação-cliente com a prática de visitas aos clientes do nosso cliente pela equipe de criação da agência.

1987 - 1987

Sadia Concordia S/A

Vínculo: Trainee Gerencial, Enquadramento Funcional: funcionário, Carga horária: 0

Outras informações:
Grande Empresa Nacional de Alimentos Cidade: São Paulo - SP - Brasil

Atividades

03/1987 - 03/1987
Serviços técnicos especializados , Empresa Nacional de Alimentos, Setor de Alimentos.,Serviço realizado, Cooperei da pioneira pesquisa de mercado na cidade de São Paulo, visitando mais de 200 pontos-de-vendas com a equipe de vendedores.
02/1987 - 02/1987
Serviços técnicos especializados , Empresa Nacional de Alimentos, Setor de Alimentos.,Serviço realizado, Como trainee comercial fiz parte do primeiro grupo de renovação da cultura organizacional da empresa conhecendo e levantando dados e informações de unidades comerciais e fabris em SP, PR, SC, RJ e MG.

1983 - 1987

Parmalat Multinacional Italiana

Vínculo: Assistente de Marketing, Enquadramento Funcional: Funcionário, Carga horária: 0

Outras informações:
Multinacional Italiana Cidade: São Paulo - SP - Brasil

Atividades

10/1987 - 10/1987
Serviços técnicos especializados , Multinacional Italiana, Setor de Alimentos.,Serviço realizado, Participei do desenvolvimento de produtos e embalagens com destaque para a primeira polpa de tomate longa vida no Brasil o "Pomito".
07/1987 - 07/1987
Serviços técnicos especializados , Multinacional Italiana, Setor de Alimentos.,Serviço realizado, Participei da produção de comerciais de TV com o jogador Falcão e o ator Ugo Tognazzi.
11/1986 - 11/1986
Serviços técnicos especializados , Multinacional Italiana, Setor de Alimentos.,Serviço realizado, Desenvolvi todo o projeto e coordenei a participação da empresa na I Expo Brasil/Itália.
05/1986 - 05/1986
Serviços técnicos especializados , Multinacional Italiana, Setor de Alimentos.,Serviço realizado, Ajudei no lançamento do primeiro suco de frutas longa vida do país o "Santal" e na elaboração do conceito do leite Parmalat como o "Leite com Amor".
Estágios , Multinacional Italiana, Setor de Alimentos.,Estágio realizado, Estagiário de Marketing (1 Ano).