Adylson Sá dos Santos Filho

Possui graduação em Ciências Contábeis pela Universidade de Fortaleza. Tem experiência na área de Administração, com ênfase em Gestão de Empresas. Atua como professor na área de Negociação Gerencial e Governança Corporativa no curso de Administração e Contábeis na UNICATÓLICA - Centro Universitário Católica de Quixadá. Membro do Comitê Gestor da UNICATÓLICA. Membro do Comitê GIRO - Gestão da Inovação, Riscos e Oportunidades na UNICATÓLICA. Atua como Chefe de Gabinete da Reitoria da UNICATÓLICA. Exerceu a função de Gerente Regional - N/Ne entre os anos de 1999 - 2015; onde elaborou um Curso de Excelência na Negociação aplicado na força de vendas e nas equipes de vendas dos clientes. Anualmente preparava o Planejamento Regional de Ação para a Força de Vendas. Organizava a previsão de vendas por Key Account e o Forecast da Produção Industrial. No marketing foi Gerente de Produtos e o Gestor do Marketing Regional; tendo sido responsável pelo desenvolvimento do canal alimentar e das grandes redes de farmácias, além das principais pequenas redes de farmácias do sudeste, norte e nordeste.

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Acadêmico

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Formação acadêmica

Especialização em Docência do Ensino Superior

2015 - 2017

Centro Universitário Católica de Quixadá
Título: A importância da inserção das competências e habilidades da técnica de negociação para o desempenho profissional dos discentes no ensino superior
Orientador: Manoel Messias de Sousa

Especialização em Gestão Empresarial

2001 - 2002

Fundação Getúlio Vargas

Graduação em Ciências Contábeis

1984 - 1988

Universidade de Fortaleza

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Formação complementar

2017 - 2017

XV Seminário de Educação. (Carga horária: 8h). , Sindicato de Educação da Livre Iniciativa do Estado do Ceará, SINEPE-CE, Brasil.

2017 - 2017

Seminário de Financiamento Universitário no Brasil. (Carga horária: 6h). , Sindicato de Educação da Livre Iniciativa do Estado do Ceará, SINEPE-CE, Brasil.

2017 - 2017

Desenvolvimento de Atividades de Liderança. (Carga horária: 8h). , C.M. Consultoria, CMC, Brasil.

2017 - 2017

Seminário Futura Trends: A era Trump ? em busca do fio da meada. (Carga horária: 6h). , Fundação Demócrito Rocha, FDR, Brasil.

2016 - 2016

O Curso como Unidade Estratégica de Resultados. (Carga horária: 4h). , C.M. Consultoria, CMC, Brasil.

2016 - 2016

Marketing de Serviços Educacionais. (Carga horária: 8h). , C.M. Consultoria, CMC, Brasil.

2016 - 2016

Planejamento Estratégico e PDI. (Carga horária: 8h). , C.M. Consultoria, CMC, Brasil.

2016 - 2016

O Coordenador Gestor. (Carga horária: 8h). , C.M. Consultoria, CMC, Brasil.

2016 - 2016

Gestão Acadêmica e Administrativa. (Carga horária: 8h). , C.M. Consultoria, CMC, Brasil.

2016 - 2016

Seminário Futura Trends. (Carga horária: 6h). , Fundação Demócrito Rocha, FDR, Brasil.

2016 - 2016

Seminário do Ensino Superior: Vencendo a Crise: em busca da excelência. (Carga horária: 8h). , Sindicato de Educação da Livre Iniciativa do Estado do Ceará, SINEPE-CE, Brasil.

2015 - 2015

Legislação e Processos Avaliativos do MEC. (Carga horária: 4h). , C.M. Consultoria, CMC, Brasil.

2015 - 2015

O Cenário Competitivo Educacional. (Carga horária: 4h). , C.M. Consultoria, CMC, Brasil.

2012 - 2012

Curso Técnico em Transações Imobiliárias. (Carga horária: 1100h). , Centro de Treinamento e Desenvolvimento, CETRED, Brasil.

2010 - 2010

Energy 4 Performance Program. (Carga horária: 16h). , Full Engagement, FULL ENGAGEMENT, Estados Unidos.

2009 - 2009

Encontro de Líderes. (Carga horária: 40h). , Laboratorios Stiefel, STIEFEL, Brasil.

2007 - 2007

Pharmacovigilância. (Carga horária: 16h). , Laboratorios Stiefel, STIEFEL, Brasil.

2005 - 2005

Técnicas de Negociação. (Carga horária: 16h). , Instituto Logus de Desenvolvimento Humano, INSTITUTO LOGUS, Brasil.

2005 - 2005

Iniciando um Pequeno Grande Negócio. (Carga horária: 40h). , Sebrae - Serviço de Apoio a Pequena e Média Empresa, SEBRAE, Brasil.

2004 - 2004

Curso de Comunicação Verbal. (Carga horária: 24h). , Instituto Reinaldo Passadori, PASSADORI, Brasil.

2004 - 2004

Curso de Comunicação Verbal. (Carga horária: 24h). , Instituto Reinaldo Passadori, PASSADORI, Brasil.

2004 - 2004

Matemática Financeira. (Carga horária: 16h). , Produtos Roche Quimicos e Farmaceuticos, PRODUTOS ROCHE, Brasil.

2002 - 2002

UGP - Liderança. (Carga horária: 48h). , Produtos Roche Quimicos e Farmaceuticos, PRODUTOS ROCHE, Brasil.

2001 - 2001

Matemática Financeira - HP 12C. (Carga horária: 8h). , Marpe Consultoria em Recursos Humanos S/C Ltda, MARPE, Brasil.

1996 - 1996

Basic Product Management. (Carga horária: 100h). , F. Hoffmann-La Roche, ROCHE, Suiça.

1996 - 1996

Gestão Eficaz de Pessoas. (Carga horária: 24h). , Trigono Consultores, TRIGONO, Brasil.

1993 - 1993

Estratégia de Interação de Vendas - ISRS. (Carga horária: 40h). , Produtos Roche Quimicos e Farmaceuticos, PRODUTOS ROCHE, Brasil.

1993 - 1993

Curso de Formação de Representantes Comerciais. (Carga horária: 80h). , Produtos Roche Quimicos e Farmaceuticos, PRODUTOS ROCHE, Brasil.

1987 - 1987

II Seminário de Contabilidade e Auditoria do Estado do Ceará. (Carga horária: 16h). , Universidade de Fortaleza, UNIFOR, Brasil.

1986 - 1986

I Seminário de Contabilidade e Auditoria do Estado do Ceara. (Carga horária: 16h). , Universidade de Fortaleza, UNIFOR, Brasil.

1984 - 1984

Marketing para o Representante Comercial. (Carga horária: 40h). , Serviço Nacional de Aprendizagem Comercial - CE, SENAC/CE, Brasil.

1982 - 1982

II Encontro Regional de Desenvolvimento Industrial. (Carga horária: 8h). , Universidade Estadual Vale do Acaraú, UVA-CE, Brasil.

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Idiomas

Inglês

Compreende Bem, Fala Razoavelmente, Lê Bem, Escreve Razoavelmente.

Espanhol

Compreende Razoavelmente, Fala Razoavelmente, Lê Razoavelmente, Escreve Razoavelmente.

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Áreas de atuação

    Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração.

    Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Administração de Empresas.

    Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Administração de Empresas/Especialidade: Administração da Produção.

    Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Ciências Contábeis.

    Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Administração de Empresas/Especialidade: Mercadologia.

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Participação em eventos

V ENCONTRO INTERNACIONAL TRABALHO E PERSPECTIVAS DE FORMAÇÃO DOS TRABALHADORES.AS COMPETÊNCIAS E HABILIDADES DE NEGOCIAÇÃO NA FORMAÇÃO PROFISSIONAL DO ALUNO DO ENSINO SUPERIOR. 2017. (Encontro).

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Participação em bancas

Aluno: Francisco Joaquim de Souza Neto

MENDES, D. P.;SANTOS FILHO, A. S.; VIANA, T. A.. Os Botecos Gourmet e seus diferenciais competitivos: Um estudo em Pequenos Negócios. 2016. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em administração) - Centro Universitário Católica de Quixadá.

Aluno: Francisca Tomé da Silva

MENDES, D. P.;SANTOS FILHO, A. S.; VIANA, T. A.. Empreendedorismo feminino: Análise da atuação gerencial em boutiques na cidade de Quixadá. 2016. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Administração) - Centro Universitário Católica de Quixadá.

Aluno: Fernanda Silva Lopes

MENDES, D. P.; VIANA, T. A.;SANTOS FILHO, A. S.. Empreendedorismo feminino: Um olhar empreendedor na prestação de serviço de beleza. 2016. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Administração) - Centro Universitário Católica de Quixadá.

Aluno: ALANNY KELLY LIMA LOPES

MENDES, D. P.; GOMES, D. W. R.;SANTOS FILHO, A. S.. Características e comportamentos do empreendedorismo feminino: um estudo de multicasos em pequenas empresas. 2016. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Administração) - Centro Universitário Católica de Quixadá.

Aluno: Allany Kelly Lima Lopes

MENDES, D. P.;SANTOS FILHO, A. S.; CARNEIRO, S. N. V.. Característica e comportamento do empreendedorismo feminino: Um estudo de multicasos em pequenas empresas. 2015. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Administração) - Centro Universitário Católica de Quixadá.

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Comissão julgadora das bancas

Marcos James Chaves Bessa

SOUSA, M. M.;BESSA, M. J. C.; CARNEIRO, S. N. V.. As competências e habilidades de negociação na formação profissional do aluno do ensino superior. 2017. Monografia (Aperfeiçoamento/Especialização em Docência do ensino superior) - Centro Universitário Católica de Quixadá.

Stânia Nágila Vasconcelos Carneiro

SOUSA, M. M.;CARNEIRO, S. N. V.; BESSA, M. J. C.. AS COMPETENCIAS E HABILIDADES DE NEGOCIASÇÃO NA FORMAÇÃO PROFISSIONAL DO ALUNO DO ENSINO SUPERIOR. 2017. Monografia (Aperfeiçoamento/Especialização em ESPECIALIZAÇÃO DOCENCIA DO ENSINO SUPERIOR) - Centro Universitário Católica de Quixadá.

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Orientou

José Wellington Cavalcantye Benevides Filho

Atendimento como diferencial competitivo na equipe de vendas: Um estudo nas panificadoras e atacados; Início: 2015; Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Administração) - Centro Universitário Católica de Quixadá; (Orientador);

Adylson Sá dos Santos Filho

Atendimento como diferencial competitivo na equipe de vendas: Um estudo nas panificadoras e atacados; 2016; Trabalho de Conclusão de Curso; (Graduação em Administração) - Centro Universitário Católica de Quixadá; Orientador: Adylson Sá dos Santos Filho;

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Foi orientado por

Adylson Sá dos Santos Filho

Atendimento como diferencial competitivo na equipe de vendas: Um estudo nas panificadoras e atacados; 2016; Trabalho de Conclusão de Curso; (Graduação em Administração) - Centro Universitário Católica de Quixadá; Orientador: Adylson Sá dos Santos Filho;

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Produções bibliográficas

  • SANTOS FILHO, A. S. . As Competências e Habilidades de Negociação na Formação Profissional do Aluno do Ensino Superior. 2017. (Apresentação de Trabalho/Outra).

Histórico profissional

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Endereço profissional

  • Centro Universitário Católica de Quixadá, Gabinete da Reitoria. , Rua Juvencio Alves de Oliveira, Centro, 63900257 - Quixadá, CE - Brasil, Telefone: (85) 34126700, Ramal: 6702

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Experiência profissional

  • 2015 - Atual

    Centro Universitário Católica de Quixadá

    Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Professor, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.

  • 2007 - 2015

    GlaxoSmithKline, Brasil

    Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Gerente Regional de Vendas, Carga horária: 44, Regime: Dedicação exclusiva.

  • 2007 - 2014

    Laboratórios Stiefel do Brasil

    Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Gerente Regional de Vendas, Carga horária: 44, Regime: Dedicação exclusiva.

  • 2006 - 2007

    Laboratorio Teuto Brasileiro

    Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Gerente Regional de Vendas, Carga horária: 44, Regime: Dedicação exclusiva.

  • 2005 - 2005

    Bayer Corporation

    Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Gerente Regional, Carga horária: 44, Regime: Dedicação exclusiva.

    Outras informações:
    Gerenciamento de uma equipe de 4 Gerentes de Território, 30 colaboradores; Previsão de vendas por Key Account (rateio); Desenvolvimento das principais redes de farmácias (Pague Menos, Big Benn, Extrafarma, Globo Guararapes, Farmácia dos Pobres, Santana). Sendo responsável por um faturamento médio anual de 10 milhões de reais.

    Atividades

    • 01/2005 - 07/2005

      Direção e administração, Comercial, .,Cargo ou função, Gerente Regional.

  • 1999 - 2005

    Produtos Roche Químicos e Farmacêuticos Sa

    Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Gerente Regional, Carga horária: 44, Regime: Dedicação exclusiva.

    Outras informações:
    ? Gerente Regional - N/Ne / 1999 - 2004 ? Equipe de 4 Gerentes de Território, 2 Gerentes de Contas Chave e 50 colaboradores; Seleção e Treinamento de Novo Colaboradores; Curso de Novos Colaboradores; Elaboração do Curso de Excelência na Negociação; Planejamento Regional de Ação com a Força de Vendas; Previsão de vendas por Key Account (rateio); Marketing Regional; Desenvolvimento do canal alimentar (BOMPREÇO ? WALL MART) e das principais redes de farmácias do sudeste, norte e nordeste. Responsável por um faturamento médio anual de 7 milhões de reais.  CONQUISTAS: o Crescimento do market share de 22% para 29% do faturamento Brasil; o Aumento da rentabilidade dos produtos com o crescimento nas vendas, e redução dos investimentos; o Maior crescimento Brasil em lançamento de novos produtos; o Regional com maior market share da linha de vitamina C e polivitamínicos.

  • 1998 - 1999

    Produtos Roche Químicos e Farmacêuticos Sa

    Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Gerente de Contas Chave, Carga horária: 44, Regime: Dedicação exclusiva.

    Outras informações:
    Prospecção de novos clientes; Desenvolvimento de Ações nos Clientes; Implementação do Programa de Fidelidade; Criação e Desenvolvimento dos Encontros Regionais dos Atendentes Farmacêuticos; Palestras em Vários Estados para mais 1.000 pessoas cada palestra, nos estados do Norte e Nordeste e Minas, Brasília, Goiás e São Paulo ? Interior; Criação do Manual de Excelência em Merchandising.

  • 1996 - 1998

    Produtos Roche Químicos e Farmacêuticos Sa

    Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Gerente de Território, Carga horária: 44, Regime: Dedicação exclusiva.

    Outras informações:
    Montagem da equipe de vendas no Norte e Nordeste; Gerenciamento da equipe de propagandistas; Gerenciamento das vendas, prospecção de novos clientes.

  • 1994 - 1996

    Produtos Roche Químicos e Farmacêuticos Sa

    Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Gerente de Produtos, Carga horária: 44, Regime: Dedicação exclusiva.

    Outras informações:
    Criação de campanhas de produtos; Gerenciamento e planejamento de produtos; Previsão de vendas e produção da fábrica; Participação no lançamento de produtos.(Lexotan, Tilatil e Loceryl)

  • 1992 - 1994

    Produtos Roche Químicos e Farmacêuticos Sa

    Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Propagandista, Carga horária: 44, Regime: Dedicação exclusiva.

    Outras informações:
    Divulgação dos produtos aos médicos

    Atividades

    • 06/1992 - 01/2005

      Direção e administração, Comercial / Marketing, .,Cargo ou função, Gerente Regional.

  • 1990 - 1992

    Merck Industria Química SA

    Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Propagandista, Carga horária: 44, Regime: Dedicação exclusiva.

    Outras informações:
    Divulgação dos produtos aos médicos, visita aos hospitais e clínicas.

    Atividades

    • 08/1990 - 06/1992

      Direção e administração, .,Cargo ou função, Propagandista Vendedor.

  • 1985 - 1990

    Unisys Eletrônica SA

    Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Administrativo, Carga horária: 44, Regime: Dedicação exclusiva.

    Outras informações:
    Pedido dos Clientes, Faturamento, Entrega, Cobrança, Registros Contábeis, Caixa Interno, Pagamento locais.