Sérgio Matos dos Santos

Outras informações:
Professor contratado para ministrar disciplinas do curso de graduação em Administração na FEA - Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade- Disciplinas lecionadas: -Gestão do comportamento organizacional-Organizações e Sociedade-Cultura e poder nas organizações-Metodologia da pesquisa científica-Sustentabilidade e responsabilidade socioambiental- Coordenador de disciplina:-Princípios de administração

Outras informações:
Professor para cursos de Pós-Graduação (Lato Sensu) nas áreas de Gestão de Pessoas e Gestão de Logística.Disciplinas lecionadas:- Gestão de mudanças organizacionais- Gestão de cultura e clima organizacionais- Gestão de desempenho- Logística reversa e sustentabilidade- Gestão de logística (EAD)- Modalidades e multimodalidades de transporte- Modelos contemporâneos de organizações

Outras informações:
Responsável pelas vendas de produtos Samtec através dos canais de distribuição no Brasil. Definição e implementação de metas e controle de resultados obtidos. Definição, implementação e controle de ações conjuntas com os distribuidores.

Outras informações:
Professor para curso de especialização.Disciplinas lecionadas: - Gestão de Projetos - Gestão de mudanças organizacionais(carga horária 32h).

Outras informações:
Professor de ingles (para grupos e individuais) para executivos de grande empresa do setor bancario.

Outras informações:
Professor de aulas individuais de ingles e frances para alunos avancados e iniciantes.

Outras informações:
 Responsável pela definição de toda linha de produtos da ASUS no Brasil (exceto motherboards), análise do ciclo de vida dos produtos, roadmaps, produção terceirizada, posicionamento, análise competitiva, precificação, controle de estoque, além de atividades de reconhecimento de marca e aumento de vendas, coordenadas com o grupo de Marketing/Sales out.  Líder no relacionamento com fabricante terceirizado, para produção local de notebooks e netbooks, contato e capacitação dos distribuidores, revendas, varejistas e parceiros (SW & HW).  Coordenação de uma equipe, envolvida no controle dos pedidos de compra dos distribuidores e embarques de produtos de Taiwan, atividades de promoção de vendas no canal de distribuição, bem como relatórios de análises semanais de vendas e marketing.  Reportando ao Country Manager, sendo a interface com o time de produtos na matriz em Taiwan e responsável pela gestão do forecast mensal de vendas (Sell-In), além de coordenação de ações de venda e promoção.

Outras informações:
 Responsável por toda linha de produtos do segmento de consumer: notebooks, servers, thin clients, LCD monitors, aparelhos de GPS , desktops, celulares, all-in-ones e netbooks  Gestão do ciclo de vida dos produtos, roadmap, análise competitiva, precificação, além de atividades de posicionamento de marca e aumento de vendas coordenadas com o grupo de marketing.  Reunião periódica e treinamento para equipe de vendas para verificação de resultados e atividades previstas, bem como gestão do forecast de vendas e produção

Outras informações:
 Gestão de toda operação de vendas da SuperMicro no Brasil e outros 6 países na América do Sul (Argentina, Chile, Uruguai, Paraguai, Bolivia e Peru) liderando contas diretas (Distribuidores e OEMs locais) e reportando ?a matriz em San Jose, California.  Estabelecimento de forecasts e atingimento de metas, suporte ?as atividades de vendas dos clientes tanto nas contas corporativas quanto em editais de governo, desenvolvimento de estratégias e táticas para atingir os forecasts, além da geração de relatórios e análises.. Assegurar que distribuidores, integradores, revendas e OEMs estejam plenamente treinados nos produtos relevantes, acompanhamento de todas as ordens de compra, negociação de preços, embarque, faturamento e entrega dos produtos, identificação das principais oportunidades de negòcios, (longo e curto prazo) e liderança na utilização dos recursos disponíveis, a fim de capturar essas oportunidades. Fazer a ligação com os Gerentes de Marketing, Gerentes Gerais e outras pessoas para assegurar que os recursos da corporação estejam alinhados de acordo com as oportunidades ? identificar a concorrência e as tendências competitivas

Outras informações:
 Vendas diretas e desenvolvimento de negócios em contas novas e existentes, estreitando o relacionamento com os principais executivos dos clientes.. O trabalho incluia visitas, apresentações, propostas comerciais, negociações, contratos e acompanhamento pós-vendas. Tambem fui responsável durante um ano, pela gerência da aliança estratégica entre a Getronics e a Dell Computadores no Brasil.  Responsável pela gerência de contas globais e principais contas locais corporativas e de governo em diferentes segmentos. Isso incluiu empresas como Makro, Metlife, Philips, Johnson & Johnson, Nestle, Alstom, Grupo Votorantim, Carrefour, Klabin and Ericsson. Ultrapassei a cota individual em 2004 e 2005, duplicando o faturamento em alguns clientes (Metlife, Nestlé) e abrindo novas grandes contas (Ericsson, Makro, Johnson&Johnson).

Outras informações:
 Desenvolvimento do mercado de servidores, desktops e notebooks na América Latina / treinamento e preparação dos canais de distribuição e cerca de 5000 integradores / desenvolvimento de negócios em grandes corporações / gerência de grandes fabricantes de PCs (OEMs) focado em maximizar os volumes de vendas, aumento de market share e average sales price.  Organização e desenvolvimento da linha de servidores para a América Latina, coordenando uma equipe de 6 pessoas (3 engenheiros de venda no Brasil e mais 3 em Buenos Aires, Bogota e Cidade do México), definindo metas e consolidando os dados de treinamentos e projetos ganhos na região, além de resolução de conflitos. Reportando para a Unidade de Negócios nos EUA.