Daniel de Sousa Pinto

Outras informações:
Professor Responsável pelo curso de extensão, com o tema: Gestão de Vendas e Relacionamento, nos setores Farmacêutico e Hospitalar

Outras informações:
Desenvolvimento de Acesso Clínico e Demanda médica, relacionamento com decisores e influenciadores nos mercados publico e privado, Demonstração, conhecimento técnico e científico, bem como defesa, ao sanar e/ou encaminhar dúvidas técnicas/científicas às áreas competentes; ? Com atuação e objetivo de 2 milhões, focado no segmento de ortopedia em cirurgias, com próteses, artroscopia e artroplastia, desenvolvimento de planos de ação na realização de Workshops, Mini-Meetings, Técnicas cirúrgicas, uso de material exclusivo para fonte pagadoras e médicos prospectados; ? Contato direto com potenciais novos clientes, hospitais, planos de saúde, e fonte pagadoras, para desenvolvimento de novos negócios, incorporação de novas tecnologias, novos produtos e fechamento de novos contratos; ? Condução de protocolos, padronizações e procedimento HSE, apresentação de propostas técnicas, ressaltando os diferenciais e relações custo x benefícios das nossas tecnologias; ? Promoção e coordenação de atividades na educação profissional e continuada, para aumentar o conhecimento dos profissionais de saúde, fazendo visitas regulares aos clientes para reunir informações sobre situações e condições de mercado, sendo um facilitador de toda a cadeia de processos; ? Implementação de estratégias de acesso ao mercado estabelecidas de acordo com as prioridades da CIA, estratégias de negócio e Compliance.

Outras informações:
* Responsável pelo gerenciamento da 3ª maior conta KA, do canal farmacêutico do Brasil negociando em torno de 60 milhões ano e responsável por um investimento de 6,5 milhões em verba de trade. Atuando com equipe nas regiões Centro-Oeste, Bahia e Rio Grande do Sul, com uma equipe de 35 profisionais, indiretamente, e 3 diretamente; * Crescimentos em sell out acima de 20% em 2015; * Conquista da liderança de market share volume com as marcas Sundown e Neutrogena; * Ganho de volume, escala e Shelf Share nas marcas Johnson?s Baby, Listerine e Roc Minesol; * Em dois trimestres consecutivos os resultados de minha equipe obtiveram a melhor execução do Brasil, através dos KPI?s de Sell-in, Sell-out, aderência de política comercial, eliminação de ruptura, positivação de materiais de merchandising de acordo com as estratégias do trade marketing das marcas.

Outras informações:
Professor de MBA em Gestão Comercial, PNL, Liderança baseada em Resultados e Coaching.

Outras informações:
? Incorporacao tecnologica de novos medicamentos Oncologicos, lideranca e sinergia com as equipes de vendas, marketing, eventos, farmaco-economia, juridico, compliance, financas e area medica integrando as areas para otimizar os resultados das acoes na conta; ? Padronizacoes e construcao de protocolos clinicos e de diretrizes terapeuticas, gestao de pedidos e contratos, seguindo a definicao do Risk Mapping, participacao de licitacoes, pregoes e RP?s, identificacao de oportunidade de trabalho com o mix de produtos, otimizando o portfolio AstraZeneca de Oncologia; ? Analise de informacoes relevantes da conta chave com base no planejamento estrategico da area, desenvolvimento e implementacao / execucao / monitoramento dos planos de contas-chave detalhados para as principais instituicoes de saude publicas e privadas (Secretarias de Saude, Operadoras de Saude, CACONs, Hospitais, Clinicas, PBMs, etc);

Outras informações:
? Atendimento em Hospitais, Clínicas e Operadoras de saúde, com o portfólio de Oncologia e drogas para o Câncer de Próstata. ? Demanda médica, suporte no planejamento estratégico das marcas e produtos do portfólio. Sinergia com time de MKT, P&L e área médica, no atendimento das necessidades de campo. ? Gestão de Contas Chaves, na busca de relacionamentos duradouros na garantia do fluxo de vendas constantes.

Outras informações:
? Incorporacao e acompanhamento das tecnologicas Takeda e mapeamento das características e objeções das Operadoras de Plano de Saúde; ? Lideranca e sinergia com as equipes de vendas, marketing, eventos, farmaco-economia, juridico, compliance, financas e area medica integrando as areas para otimizar os resultados das acoes nas contas; ? Responsável pela implementação dos Planos Táticos de Acesso criando um ambiente favorável para a Incorporação e Reembolso de Produtos Estratégicos da Takeda junto aos Pagadores selecionados como Target no Segmento Privado. ? Relacionamento com Stakeholders e influenciadores no mercado privado, demonstracao, conhecimento tecnico e cientifico, bem como defesa, ao sanar e/ou encaminhar duvidas tecnicas/cientificas as areas competentes; ? Construcao de protocolos clinicos e de diretrizes terapeuticas, identificacao de oportunidade de trabalho com cada produto de cada area terapêutica e apresentacao de propostas tecnicas, ressaltando os diferenciais e relacoes custo x beneficios das nossas tecnologias; ? Atuacao no segmento de oncologia, onco-hematologia, imunologia, doenças raras; ? Contato direto com potenciais novos clientes focado em operadoras e fonte pagadoras, para desenvolvimento de novos negocios, incorporacao de novas tecnologias, novos produtos e fechamento de novos contratos;