Fernão da Silva de Melo

Outras informações:
Coordenar o departamento Mercado Leitor, do grupo Jaime Câmara ? Unidade Tocantins, departamento responsável pela venda final do jornal impresso (Assinaturas do periódico, venda avulsa, e produtos agregados), planejar, desenvolver e acompanhar ações comerciais e de vendas visando à captação de novos clientes, acompanhar as negociações comerciais envolvendo clientes das esferas públicas e privada, assegurando o atendimento às demandas e projetos dentro de padrões de qualidade e eficiência, monitorando as atividades e coordenando sua execução para se obter os resultados almejados, assessorando gerências e diretorias da empresa, fornecendo informações reais e fidedignas sobre o mercado e o desenvolvimento das vendas e resultados mensais, por produto, região e vendedor.

Outras informações:
Cargo: Gerente de Grandes Contas ? Canal Corporativo GE Período: 6 meses entrada: 07/2013 ? Saída: 01/2014 Principais responsabilidades/atribuições: Gestão da carteira de clientes GE, prospecção de novos clientes. Trabalhar com planejamento e com foco em prospecção, atraindo clientes da concorrência. Dinâmico, organizado, e com foco em resultado, manutenção das contas de GE.. Cargo: Gerente de Negócios II ? Canal Varejo Período: 4,6 anos entrada: 10/2009 ? Saída: 06/2013 Principais responsabilidades/atribuições: Negociações, vendas, abastecimento do varejo tocantinense, mantendo os pdv?s abastecidos com produtos, materiais de merchandising para aumentar o destaque da marca Claro, motivar a equipe de vendas, acompanhamento do resultado da equipe de vendas, acompanhamento das vendas do estado e por varejo (produtividade), motivação da equipe, foco em resultado, atendimento ao cliente, busca por parcerias, planejar, desenvolver e acompanhar ações locais de Trade Marketing para as redes dos varejos, com foco no aumento da produtividade, vendas e market share, acompanhamento dos estoques das redes para realizar novos abastecimentos.

Outras informações:
Repassar o conhecimento tecnológico e cientifico na área de informática, focando as necessidades e exigências do mercado para com o futuro colaborador, tornando-o apto a aturar em áreas que demandam conhecimento técnico e prático em informática, em setores da organização onde contemplam ferramentas que necessitam de profissionais capacitados e preparados para atuar, com um alto nível tecnológico.

Outras informações:
Gestão ativa da carteira de ativos e o fomento de novas oportunidades voltadas para novos negócios de acordo com as métricas do plano de ação, e os KPI's estabelecidos para cada negociação. Atuação nos estados de TO, MT e MS.

Outras informações:
Planejamento e Coordenação das atividade e ações desenvolvidas pelo equipe técnica de consultores, voltados ao atendimento a clientes PJ, e crescimento das vendas dentro da área de atuação (Palmas-TO), através da exploração e identificação das oportunidades em novos negócios, respondendo pelos índices de qualidade das operações geradas, e repassar a gestão direta informações atualizadas e reais que refletiam o desempenho do negócio. Gestão dos ativos administrativos da filial em TO, bem como zelar pelo patrimônio e manutenção geral da loja.

Outras informações:
Gerenciar os indicadores de gestão do cliente: Vendas sell-in, sell-out, Mark up, Margem, Devolução, Ruptura, Nível de serviço, Investimentos, Market share e Orçamento. Garantir a gestão dos resultados e desempenho de áreas/clientes/regiões por meio de relatórios e indicadores, desenvolvendo as estratégias comerciais das contas-chave;- Planejar e implementar as estratégias de vendas, mix de canal e região;- Garantir a disponibilidade de volume e mix de produtos através da negociação de volume e ativação deações promocionais; Cumprir a política comercial estabelecida para seu canal de atuação.

Outras informações:
Realizar vendas de produtos do mercado de adquirência, fomentar novos negócios e gerir a carteira de clientes ativos. Fornecer treinamentos voltados a capacitação dos operadores de vendas em prospecções, negociações e fechamento de contratos na região de responsabilidade;Propor soluções aos problemas que envolvam o canal de vendas com áreas internas da companhia;- Fazer a gestão dos resultados (pipeline e forecast);- Disponibilizar informações relevantes para gestão interna do canal;- Visitar parceiros e/ou clientes;- Reportar métricas de vendas para o Gestor do Canal;- Interagir com a Matriz da Valecard para definir/corrigir processos de venda, elaborar relatórios decontrole/prospecção

Outras informações:
Em consonância com o plano de ação estabelecido para a região e, alinhado com as práticas de Gestão de Negócios, o trabalho realizado visa a conexão entre as necessidades do cliente e as soluçõesdisponíveis na Unidas, através de visitas de apresentação e reuniões de manutenção derelacionamento. Ser a interface entre o cliente e os diversos departamentos de atendimento, atuando para corrigireventuais desvios, e assegurar o devido atendimento ao cliente PJ e a entrega dos serviços contratados ao longo do relacionamento. Analisar os relatórios de produção e preparar apresentações com base nas metas estabelecidas e naprodução obtida, e apresentar trimestralmente o desempenho da carteira a gerência imediata e possíveis Heads quando necessário.