Cleyton Colozovski Vedrano

Outras informações:
 Promotor de Vendas ? 04/95 á 05/96  Vendedor ? 06/96 á 03/99  Gerente de Área ? 04/99 á 05/00 * Principais áreas de atuação: Bahia, Minas Gerais, Espirito Santo e Rio.  Gerente de Clientes Estratégicos ? 06/00 á 02/02 * Principal área e redes de atuação: Rio - Guanabara, Mundial e Zona Sul.  Gerente de Conta Key account? 03/02 á 09/02 * Principal área e rede de atuação: Rio ? Carrefour e Sendas.  Gerente Regional de Merchandising ? 10/02 á 08/03 * Principais áreas de atuação: Rio, Minas Gerais e Espirito Santo.  Responsável na Unilever pela execução das vendas, fechamento de campanhas, ações de combate, monitoramento do pós venda, apresentação de lançamentos, da-dos de mercado, controle de lucratividade e desenvolvimento das contas, gerencia-mento de estratégias de marca, produtos e serviços, estudo no desenvolvimento da área de Supply do cliente. Líder do projeto, Everyman no sudeste, que consistiu em identificar os distribuidores exclusivos e entender o comportamento da marca de deter-gente em pó Ala, perante aos seus clientes e consumidores de baixa renda no NNE, onde todo este aprendizado, serviu como base de estudo para o seu lançamento em Minas Gerais, Espírito Santo, e no Rio de Janeiro. Responsável pela elaboração da estrutura de merchandising Home Personal Care, definindo as áreas de supervisão e lojas a serem assistidas, número de promotores efetivos e terceiros, contratações e demissões, treinamentos, implementação de relatórios e definição de metas e objetivos.

Outras informações:
 Gerente Regional de Vendas * Principal área de atuação: Estado do Rio de Janeiro e Espírito Santo * Foco na gestão e na reestruturação de 6 Distribuidores  Responsável na Oi pela definição, implementação, gerenciamento e desenvolvimento da nova estrutura de distribuição de cartões indutivos - TUP, pré pagos Oi, LD, e chip OI em todo o estado do RJ e ES, definindo as áreas de atuação a serem trabalhadas, nú-mero de distribuidores, gestão e definição de objetivos. Responsável pelo controle e gerenciamento das metas de vendas e receita da regional, mix de volume por estado, canal e parceiro, monitoramento do preço de venda, área de atuação, distribuição no cadastro ativo, captação de novos clientes, ações de combate à concorrência, atualização do cadastro, orientação na qualidade no atendimento dos pontos de venda no que tange a materiais de merchandising, vendas, prazo de entrega e preço médio, capacitação e treinamento da equipe de gerentes de conta, praticando o coaching e feed back, contratações e demissões, orientação junto ao programa de excelência e dados de mercado. Responsável pela prospecção de mercado em busca de novas parcerias de revendas estratégicas, viabilizando canais alternativos de vendas.

Outras informações:
 Gerente Nacional de Vendas * Principal área de atuação: Brasil * Foco na gestão e na implementação de projetos estratégicos dos canais nacio-nais D2D & Ativo, com atuação na Matriz ? MSO  Responsável na NET pelo desenvolvimento do orçamento 2007, 2008 e 2009, e definição da política comercial dos canais D2D e call center Ativo. Responsável pelo controle e gerenciamento das metas de vendas físicas das regionais, mix de produto e vendas combinadas, através de reger semanal, e reunião de resultados. Responsável pela implementação do modelo de atuação por área geográfica, captação de novos clientes, ações de combate à concorrência, desenvolvimento de treinamentos modulados por perfil de vendedores, sugestões para contratações e demissões, realização de workshops, controle da sazonalidade, produtividade e custo das vendas bem como o tratamento de pendências. Responsável pelos projetos de uniformização da equipe de vendas, mudança do modelo de comissionamento, ferramentas de gestão SVP & SGC e novo canal Concentradores de Vendas. Líder dos projetos em andamento como a informatização da equipe de vendas com Palm Top, PIC (programa de inteligência comercial) e o POP.

Outras informações:
 Gerente Regional de Vendas * Principal área de atuação: Região Metropolitana de São Paulo * Foco no Trade Marketing e na gestão de 8 canais de vendas: Receptivo, Ativo, On Line, D2D Super Premium, D2D Condomínio, D2D Base, D2D Casa e D2D Dealer´s  Responsável na Telefônica / TVA pelo controle e gerenciamento das metas de vendas físicas, arpu, mix de produto, tecnologia, efetividade de instalação, campanha de incentivo e custo da venda. Responsável pelos projetos de mudança do comissionamento, ferramentas de gestão, contratação de EP´S, de regionalização de toda a força de vendas presencias (vendedores D2D), foco de atuação no call center ativo e a sinergia entre canais remotos e presenciais.

Outras informações:
 Head Comercial * Principal área de atuação: Sul do Brasil e São Paulo * Foco na implementação da cultura comercial e a reestruturação de duas unida-des de negócio  Responsável na RBS pela reestruturação e o desenvolvimento de pessoas, novos canais de vendas, gestão de base, áreas de suporte e planejamento no Hagah ? site de busca, e no Desejo Mania ? site de compra coletiva.

Outras informações:
 Gerente Regional de Vendas e Trade Marketing * Principal área de atuação: Rio de Janeiro * Foco na captação de novos alunos, gestão, acompanhamento, e o start up das áreas de Inteligência Mercadológica, Planejamento e de toda a área de Atendimento remoto e presencial ? CAC, seguido dos canais de venda Call Center, Feeder School (es-colas) e Feeder Company (empresas)  Responsável na Laureate pela gestão comercial do IBMR. Job description composto com foco principal na captação de novos alunos, através da construção do building block para chegar na meta do budget, definição das metas por campi, curso e turno, metas do funil de vendas, metas por formas de ingresso, metas dos canais de venda, estudo e análise de mercado, definição da política comercial (preço de lista e descon-tos / bolsas), definição do calendário de vestibulares tradicionais, agendados e even-tos promocionais, lançamento de novos cursos de graduação, pós graduação e cursos in company, e por fim o monitoramento de todos os indicadores de performance e das conversões de vendas. Como resultado, em 2012.1 foi apresentado um crescimento de new enrollments de 38%, 2012.2 ? 24%, 2013.1 ? 6% e em 2013.2 ? 40%.

Outras informações:
 Diretor Nacional de Vendas * Principal área de atuação: Brasil * Foco na captação de novos alunos, gestão, acompanhamento, e o start up das áreas de Planejamento, Televendas e do time de Consultores de Venda  Responsável pela gestão comercial, através da inteligência do trabalho focado no funil de captação (leads x visitas x matriculas). Reestruturação de todo o time de Geren-tes Gerais das 11 unidades. Start up de todo o time de vendas, através da contratação de 55 Consultores, 1 Analista Comercial, 12 Operadores, 1 Supervisor e 1 Coordenador de Televendas. Definição de todo o Job description do time, implementação do mode-lo de remuneração, novos produtos, preços, contratos, técnicas de vendas, ferramentas de fechamento, scripts, rotinas, processos e políticas comerciais, treinamentos exausti-vos, sistemas de gestão e indicadores de performance. Como resultado, meta budget conversão de lead x visita = 10% / real 12%, meta conversão de visita x matricula = 35% / real 42%, e meta conversão de lead x matriculas = 3% / real 4%.