Alessandro Guimarães Fiorese

Outras informações:
Gerente de Produto e Desenvolvimento de Negócios LAM (atuação no segmento Gás). Responsável pela estratégia de mercado dos produtos de gás para toda a América Latina, desenvolvendo novas versões/características, conforme oportunidade de negócio e viabilidade técnico-econômica; Desenvolvimento de Negócios em ?Automatic Meter Reading? (AMR), ?Advanced Metering Infrastructure? (AMI) e Pré-Pagamento na linha de Gás em LAM; Principais resultados obtidos: consolidação do sistema de Pré-Pagamento no México e a aprovação deste produto no mercado Brasileiro e Chileno. Cargo anterior: Gerente de Produto, responsável pelo medidor de Gás residencial; Desenvolvimento de novos negócios nível mundial, responsável pela análise da viabilidade Técnica, Fi-nanceira e Comercial. ? Analise dos requerimentos dos clientes (Nível Mundial) e customização necessárias conforme legisla-ção vigente do país; ? Análise do potencial de mercado (volume e preço de venda) e Financeiras (Investimento x retorno); ? Elaboração plano de negócios e especificação básica do produto; ? Suporte ao time de vendas e operações na melhor forma de introduzir o produto em mercados.

Outras informações:
Responsável pela estratégia comercial de produtos e serviços de toda a linha de gás no Brasil, tendo 13 su-bordinados; Principais resultados obtidos: Duplicação da receita da linha de gás / Instalação e implementação de um laboratório de calibração para a linha residencial de medidores / Renovação e ampliação por 2 vezes o contrato serviço de manutenção metrológica com a Comgas para 1800 e 2400 clientes / Introdução do medidor residencial no mercado Brasileiro possibilitando melhor segmentação de mercado. Cargo anterior: Gerente de Projetos e Suporte ao Cliente Responsável pelo estudo, orçamentos, definições técnicas e implementação de um projeto de serviço de manu-tenção da melhora metrológica obtida no contrato anterior. E pelo suporte técnico e treinamento a clientes na área de gás;

Outras informações:
Engenheiro de Vendas ( Área Comercial Elétrico) Engenheiro de Vendas responsável pelas regiões Sul, Centro Oeste, Norte e Sudeste (São Paulo) e Satisfação ao Cliente para todo o Brasil. Engenheiro de Vendas (Área Comercial Gás) Engenheiro de Vendas responsável pelo suporte técnico e treinamento a clientes. Participação na elaboração de normas técnicas brasileiras e do Mercosul. Elaboração de propostas técnicas. Engenheiro de Vendas (Departamento de Marketing Eletricidade) Engenheiro de Vendas responsável por estudos e apresentações de novos produtos a clientes. Responsável pelo suporte técnico e treinamento a clientes. Elaboração e implantação de software de configurações de produto e emissão de ficha técnica. Elaboração de propostas técnicas. Trainee (Departamento de Marketing Eletricidade). Responsável pela análise técnica de editais / pedidos, ficha técnica de produtos e suporte técnico a clientes. Estagiário (Área Comercial Elétrico). Suporte na preparação de propostas segundo edital de licitação.

Outras informações:
Gerente de Vendas Estratégicas. Responsável pela coordenação de uma equipe de vendas dedicadas aos mercados de mineração, side-rurgia, tier 1, embalagens e energia. Foco em buscar novas utilizações dos produtos nos diferentes mer-cados e pelas respectivas estratégias de inserção.

Outras informações:
Gerente de Vendas para Argentina, Chile, Peru, Uruguai, Paraguai e Bolívia. Responsável pelas vendas e estratégias de mercado para os produtos de acesso e manipuladores teles-cópicos nos mercados sob minha responsabilidade. Foco desenvolver novos canais e fortalecer os ca-nais. Sempre monitorando novas oportunidades e a ação dos concorrentes. Principais resultados obtidos: Duplicação da base de clientes ativos, substancial melhoria no relacio-namento com os principais clientes previamente existentes resultando em crescimento de participação de mercado sem redução a lucratividade.

Outras informações:
Gerente de Exportação e novos Negócios (Contrato Temporário) Responsável por elaborar e implementar estratégia de crescimento em novos mercados pesquisando e contatando clientes de novos e antigos segmentos focando em exportação.