Karla Westphal Lenoch

Formada em Engenharia Elétrica pela Universidade Federal de Santa Catarina, bolsista CNPq durante a graduação, com participação em dois Seminários de Iniciação Científica. Possui M.B.A. em Gestão Empresarial pela FGV do Rio de Janeiro. Profissional com expertise na área de Gestão e Comercial, com atuação nacional e internacional. Vivência com gestão de equipes de vendas, capacitação de equipes, planejamento estratégico, controle de metas e indicadores, relacionamento com clientes e fornecedores. Expertise na análise de cenários econômicos e políticos para criação de estratégicas de prospecção de vendas e oportunidades de novos negócios. Elaboração de projetos e negociação com parceiros externos, desenvolvimento de eventos e feiras internacionais. Gestão de equipes multidisciplinares. Hoje trabalha como consultora e professora.

Informações coletadas do Lattes em 29/08/2024

Acadêmico

Formação acadêmica

Especialização em Gestão Empresarial

2002 - 2003

Fundação Getúlio Vargas
Título: Business Plan
Orientador: Maria Elisa Bastos Macieira

Graduação em Engenharia Elétrica

1995 - 2001

Universidade Federal de Santa Catarina

Formação complementar

2007 - 2008

Diploma de Marketing. (Carga horária: 320h). , Academies Australasia Group, AAPOLY, Austrália.

2002 - 2003

MBA em Gestão Empresarial. (Carga Horária: 372h). , Fundação Getúlio Vargas, FGV, Brasil.

Idiomas

Inglês

Compreende Bem, Fala Bem, Lê Bem, Escreve Bem.

Italiano

Compreende Bem, Fala Bem, Lê Bem, Escreve Bem.

Alemão

Compreende Razoavelmente, Fala Razoavelmente, Lê Razoavelmente, Escreve Razoavelmente.

Áreas de atuação

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Administração de Empresas/Especialidade: Mercadologia.

Grande área: Engenharias / Área: Engenharia Elétrica.

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração.

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Administração de Empresas/Especialidade: Administração Financeira.

Grande área: Lingüística, Letras e Artes / Área: Letras / Subárea: Línguas Estrangeiras Modernas.

Produções bibliográficas

Karla Westphal Lenoch ; Aguinaldo Silveira e Silva ; Claudenei Simão . Avaliacçao de Técnicas de controle de Sistemas Elétricos em um ambiente de Simulação Híbrido. In: VIII Seminário de Iniciação Científica, 1998, Florianópolis. Anais do VIII Seminário de Iniciação Científica. Florianópolis: Editora da UFSC, 1998. v. 1. p. 129-129.
Karla Westphal Lenoch ; Aguinaldo Silveira e Silva ; Alessandro Manzoni . Desenvolvimento de um simulador Híbrido para Sistemas de Potência: desenvolvimento do controle.. In: VII Seminário de Iniciação Científica, 1997, Florianópolis. Anais do VII Seminário de Iniciação Científica. Florianópolis: Editora da UFSC, 1997. v. 1. p. 375-375.

Projetos de pesquisa

1996 - 2001

Desenvolvimento de um Simulador Híbrido para Sistemas de Potência: desenvolvimento do controle, Descrição: Sistemas de energia elétrica são sujeitos à oscilações eletromecânicas que degradam o desempenho do sistema. Para amortecer estas oscilações e manter a qualidade da energia entregue aos consumidores, são usados controladores chamados de estabilizadores de sistemas de potência(ESP's). Este projeto trata da avaliação de algumas técnicas de controle para a síntese de ESP's em um ambiente de simulação híbrida. O simulador híbrido combina simulação digital com elementos analógicos e permite a implementação mais realística de controladores digitais. Entre as técnicas implementadas estão estabilizadores de sistemas elétricos com estrutura clássica(avanço - atraso de fase) e usando controle adaptativo. O controle adaptativo usado é do tipo indireto, sendo primeiramente realizada a estimação paramétrica de um modelo estrutural representativo da planta do sistema, em sua condição real de operação. Em seguida, é realizada a implementação do controlador, usando o modelo estimado, através de métodos de controle apropriados. Na estimação são usados algorítimos baseado no método dos mínimos quadrados recursivos, com variações adequadas para aumento da eficiência, aplicabilidade e robustez. Para o controle é usado o método por alocação de pólos, deslocando os pólos de malha aberta na direção da origem por um fator de redução. Com os resultados já obtidos avaliamos algumas técnicas de controle para a estabilização de Sistemas Elétricos de Potência e comprovamos a utilidade de um simulador híbrido para os testes destas técnicas.. , Situação: Concluído; Natureza: Pesquisa. , Alunos envolvidos: Graduação: (2) . , Integrantes: Karla Westphal Lenoch - Integrante / Aguinaldo Silveira e Silva - Coordenador.

Histórico profissional

Experiência profissional

1996 - 2001

Universidade Federal de Santa Catarina

Vínculo: , Enquadramento Funcional:

2018 - 2019

ASSOCIAÇÃO COMERCIAL E INDUSTRIAL DE FERNANDÓPOLIS

Vínculo: CLT, Enquadramento Funcional: Gerente de Mercado, Carga horária: 43

Outras informações:
Responsável pela gestão da área de mercado, composta pelos setores de soluções, capacitações, análise de mercado, comercial, atendimento, pré-vendas e eventos.
Principais Resultados:
Desenvolvimento da equipe comercial com atingimento de meta da bonificação de 140% a 190%
Novos associados mensais aumentaram em 106%
Implementação do setor de pré-vendas - parceria com Exactsales
Desenvolvimento dos processos internos nos setores de eventos, capacitação, análise de mercado, soluções, atendimento, pré-vendas e comercial
Desenvolvimento de conflitos com equipe multidisciplinar, melhorando a comunicação e interação do time

2017 - 2018

Ampe Metropolitana

Vínculo: CLT, Enquadramento Funcional: Gerente Geral

Outras informações:
Responsável pela gestão geral da empresa, com foco na gestão e desenvolvimento de equipes, reestruturação de processos, controle financeiro, com a meta de aumentar a qualidade e eficiência da empresa, potencializando os benefícios oferecidos, com melhorias nos processos e na equipe. Organização de eventos externos, suporte aos núcleos e pesquisa de novos mercados.
Principais Resultados:
O custo fixo foi reduzido em 20%, através de mudanças de fornecedores e otimização de processos. Além da reestruturação da equipe, trazendo maior motivação e eficácia.
Criação do Clube do Associado, rede de negócios e network entre os associados.
Resultado positivo em 12% no número de novos associados, mesmo em um momento de crise no mercado.

2014 - 2016

Karla Ballo

Vínculo: Autônoma, Enquadramento Funcional: Proprietária

Outras informações:
Responsável pela administração geral da escola, envolvendo as ações administrativas financeiras, comerciais e de marketing. Realização das inscrições, locações de sala, organização de eventos, cursos e workshops, além de lecionar e atuar na criação de coreografias.

2013 - 2014

Demaclenko - Leitner

Vínculo: CLT, Enquadramento Funcional: Sales Administration Manager

Outras informações:
Empresa italiana do segmento de construção de teleféricos, planejamento e construção de centrais eólicas, sistemas de transporte de passageiros e canhões de neve.
Responsável pela gestão de equipes, desenvolvimento de produtos, treinamentos técnicos e vendas. Desenvolvimento de catálogo e apresentação do produto em três línguas. Gestão de ofertas, máquinas em estoque, máquinas em aluguel, suporte em todo o processo do pedido à entrega do produto. Participação e organização de feiras internacionais e locais.
Principais Resultados:
 	Desenvolvimento de catálogo e apresentação do produto em três línguas: italiano, inglês e alemão. Para instrução dos vendedores técnicos e suporte para vendas.
 	Promoção do encontro anual de todos os representantes e parceiros de vendas, englobando vários países da Europa, Américas, Ásia e Oceania.
 	Desenvolvimento de processo de rastreamento de máquinas em empréstimo ou aluguel que não eram devolvidas.

2001 - 2006

Embraco

Vínculo: CLT, Enquadramento Funcional: Analista de Custos e coordenadora da equipe d

Outras informações:
Experiência estratégica na análise de viabilidade econômica, custoselaboração, coordenação e reestruturação dos processos de investimento, liderando equipes nas Plantas Brasil, Eslováquia, Itália e China, além de aplicar a filosofia do BSC para descentralização e alinhamento das metas deste processo.