Alecsson Castro de Lima

Outras informações:
Coordenador dos Monitores do Curso de Editoração Eletrônica realizado no Colégio Técnico da UFMG, para professores funcionários, alunos e comunidade externa, concluído após 450 horas.

Outras informações:
Monitor do Curso de Editoração Eletrônica realizado no Colégio Técnico da UFMG, para professores funcionários, alunos e comunidade externa, concluído após 450 horas.

Outras informações:
Monitoria no Setor de Informática aplicada para os cursos de Engenharia.

Outras informações:
Estágio no Setor de Administração de Projetos de Engenharia na Plataforma de Engenharia do Produto, atuando diretamente no Melhoramento de Projetos.

Outras informações:
Gerenciamento estratégico e liderança de equipe de vendas em segmentos especiais de autosserviço e mercado frio em diferentes áreas geográficas, bem como equipe de promotores de merchandising e ambientação de PDVs. Gestão estratégica de ações em vendas objetivando Market Share crescente e ganho de margem de contribuição. Formação e desenvolvimento de pessoas e capacidades interpessoais. Execução e fidelização de programas de qualidade total (atendimento e processos). Monitoria de resultados corporativos, repasse de objetivos, metas, indicadores de resultados e análise e implementação de ações com foco em Distribuição Numérica Líquida. Negociações de incremento de volume de vendas, exclusividade de marcas e precificação no mercado. Responsável por um portfólio de mais de 30 produtos.

Outras informações:
Liderança Comercial em equipe de vendas dentro de mercados publicitários com capacitação individual e coletiva. Fidelização de mercados corporativos através de atividades comerciais diretas, bem como exercício de pós-venda em clientes de alto segmento. Formação e desenvolvimento de pessoas e capacidades interpessoais. Análise estatística e planejamento de distribuição e ações de direcionamento comercial conforme metas e objetivos traçados. Negociações diretas com clientes de grande porte e grandes redes.

Outras informações:
Planejamento, controle e desenvolvimento de projetos de automação comercial para o setor varejista, contemplando soluções em software, hardware e serviços. Criação e estruturação de rotina de trabalho e políticas dos departamentos Comercial e de Projetos para matriz e filiais, abrangendo seleção, treinamento, acompanhamentos, desdobramento de metas, diferenciação mercadológica, atendimento e logística de entregas. Criação e coordenação de projetos de pesquisas de mercado, novos produtos e lançamentos, endomarketing, feiras e eventos, campanhas de publicidade, fidelização de clientes, canais de suporte técnico e comunicação. Coordenação de treinamentos e desenvolvimento profissional de colaboradores com utilização da metodologia de Gerenciamento da Rotina de Trabalho do Professor Falconi (INDG). Membro participante do Conselho Administrativo da empresa.

Outras informações:
Gerência da carteira de clientes e processos de pré e pós-venda inerentes ao porte e segmento de atuação. Principais atividades: identificação de oportunidades, levantamento e modelagem dos negócios, qualificação e condução do relacionamento, análise de contratos, acompanhamento comercial de projetos e gestão de indicadores e relatórios correlatos às atividades de vendas e elaboração de projetos/propostas técnicas. Responder pelo atendimento e intermediações da venda de produtos e serviços. Mapeamento de concorrência e sugestão de estratégias de competitividade e segmentação de mercado alvo conforme portfólio de produtos.

Outras informações:
Responsável pela definição do planejamento estratégico dos departamentos Comercial, Marketing, Implantação/Treinamentos/Documentação e Suporte Técnico da empresa (matriz em Belo Horizonte e filiais em São Paulo e Rio de Janeiro), determinando os melhores processos e procedimentos para maximizar a participação de mercado e os lucros, simultaneamente à satisfação dos clientes. Dimensionamento, aprovação de contratações, definição de modelo de treinamento e capacitação, promoções e carreira dos supervisões e colaboradores das equipes, multiplicando a capacidade de desempenho da área como um todo. Gerenciamento das atividades de vendas relativas às estratégias e diretrizes para comercialização dos produtos e serviços da empresa. Desenvolvimento de estudos sobre potencial de vendas por região e desdobramento de metas, visando a ampliação do volume de negócios. Acompanhamento das atividades dos concorrentes para recomendar alterações dos objetivos, programas e políticas de vendas da empresa. Gerenciamento das atividades de Helpdesk (Suporte Técnico), tais como a distribuição de tarefas a equipe, acompanhando procedimentos e regras para um melhor atendimento ao cliente. Propor medidas para a correção e prevenção de problemas e controle de demanda. ? Desenvolvimento de estudos de novos produtos e serviços, propondo ações de venda, elaborando projetos e programas de publicidade e propaganda. Análise de propostas de mídia e editoração de publicações internas e externas, preparando e selecionando conteúdo e veículos para publicação. Atividades de divulgação, visando promover o consumo de produtos e/ou utilização dos serviços oferecidos pela empresa. ? Planejamento e controle de projetos dos setores afins, planejando sua execução com metas estabelecidas, tarefas a serem realizadas e o progresso destas, conforme os recursos necessários disponíveis.

Outras informações:
Responsável pela definição de diretrizes e do planejamento estratégico do departamento Comercial, determinando os melhores processos, procedimentos e as frentes de comercialização para maximizar os resultados. Gestão, desenvolvimento e acompanhamento de equipe técnica-comercial quanto à metas, capacitação, arquitetura e comercialização de produtos, projetos de desenvolvimento, customizações e implantação de Sistemas de Informação Geográfica (GIS), soluções mobile e consultoria. Mapeamento de concorrência e definição de estratégias de competitividade e segmentação de mercado alvo conforme planejamento estratégico. Responsável pela ?compliance? dos contratos de parceria de revendas Autodesk e Google Maps for Work, junto à empresa.