Marcelo Campos

Professor nos cursos de MBA na Laureate das disciplinas de Gestão de TI, Inovação para Modelagem de Processos e Ferramentas Práticas para Inovação. Possuo uma forte base acadêmica, com formação em Engenharia de Produção pela FEI, Pós-Graduação em Administração (CEAG) pela FGV, MBA Executivo em Gestão de Vendas pela ESPM e mestrado em Administração de Empresas pela FGV. Recentemente concluí A Formação em Desenvolvimento de Grupos pela SBDG, Especialização em Consultoria pela Lumo, o Programa de Formação de Coaches pela Adigo Recentemente iniciei minha carreira como Consultor de Desenvolvimento após uma carreira bem-sucedida de mais de 20 anos no segmento de tecnologia (OSIsoft, Siemens, Portugal Telecom e Harris), sendo os últimos 17 anos em vendas consultivas.

Informações coletadas do Lattes em 23/09/2022

Acadêmico

Formação acadêmica

Mestrado em Administração de Empresas

2006 - 2008

Fundação Getúlio Vargas - SP
Título: Sistemas de Controle de Vendas no Setor Têxtil: Um Estudo Exploratório,Ano de Obtenção: 2008
Orientador: Marcos Henrique Nogueira Cobra
Palavras-chave: Vendas - Administração; Indústria Têxtil - Brasil; Vendedores.Grande área: Ciências Sociais AplicadasSetores de atividade: Fabricação de Produtos Têxteis, de Madeira, Inclusive Móveis, de Celulose, Papel e Produtos de Papel.

Especialização em Formação em Desenvolvimento de Grupos

2018 - 2019

SOCIEDADE BRASILEIRA DE DINAMICA DE GRU
Título: Estudo de Caso Sobre Grupos que Tratam da Masculinidade
Orientador: Isabel Doval

Especialização em MBA Executivo em Gestão de Vendas

2001 - 2002

Escola Superior de Propaganda e Marketing
Título: Planejamento de Vendas para Servidores de Alto Desempenho

Especialização em CEAG - Especialização em Administração de Empresas

1997 - 1999

Fundação Getúlio Vargas - SP
Título: Gerenciamento de Projetos em Telecomunicações

Graduação em Engenharia de Produção, Mecânica

1992 - 1996

Faculdade de Engenharia Industrial
Título: Implantação de Sistemas Logísticos em Armazenagem de Volumes sem Padronização

Formação complementar

2007 - 2007

Planejamento de Vendas. , Escola Superior de Propaganda e Marketing, ESPM, Brasil.

2007 - 2007

Seminário de Vendas Consultivas. (Carga horária: 16h). , Escola Superior de Propaganda e Marketing, ESPM, Brasil.

2006 - 2006

Value Selling. (Carga horária: 24h). , Siemens -Pirituba, SIEMENS, Brasil.

2006 - 2006

Comunicação Negocial. (Carga horária: 16h). , Siemens -Pirituba, SIEMENS, Brasil.

2005 - 2005

Gestão de Valor. (Carga horária: 16h). , Siemens -Pirituba, SIEMENS, Brasil.

2000 - 2000

Target Account Selling. (Carga horária: 40h). , Harris do Brasil Ltda., HARRIS, Brasil.

1997 - 1997

Gerenciamento de Projetos. (Carga horária: 40h). , Siemens -Pirituba, SIEMENS, Brasil.

1996 - 1996

Técnicas de Apresentação. (Carga horária: 24h). , Siemens -Pirituba, SIEMENS, Brasil.

Idiomas

Inglês

Compreende Bem, Fala Bem, Lê Bem, Escreve Bem.

Espanhol

Compreende Bem, Fala Bem, Lê Bem, Escreve Bem.

Português

Compreende Bem, Fala Bem, Lê Bem, Escreve Bem.

Áreas de atuação

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Administração de Empresas/Especialidade: Mercadologia.

Histórico profissional

Endereço profissional

TANE Consultoria e Desenvolvimento Ltda.. , R. Coriolano, 1642, ap. 244, Lapa, 05069900 - São Paulo, SP - Brasil - Caixa-postal: 05047001, Telefone: (11) 981998125, URL da Homepage:

Experiência profissional

2020 - Atual

Universidade Anhembi Morumbi

Vínculo: Professor Visitante, Enquadramento Funcional: Professor MBA, Carga horária: 8

Outras informações:
Professor das disciplinas Inovação para Modelagem de Processos e Ferramentas Práticas para Inovação no curso MBA.

2019 - 2019

Centro Universitário das Faculdades Metropolitanas Unidas

Vínculo: Professor Visitante, Enquadramento Funcional: Professor de Gestão de TI, Carga horária: 4

Outras informações:
Disciplina de Gestão de Tecnologia da Informação lecionada em 10 aulas de 4 horas cada no curso MBA em Gestão de Negócios na FMU.

2018 - Atual

TANE Consultoria e Desenvolvimento Ltda.

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Fundador e Consultor, Carga horária: 40

Outras informações:
Atuação no desenvolvimento de grupos e lideranças através de workshops de engajamento e consultoria em planejamento estratégico com foco em inovação e transformação digital.

2008 - 2018

OSIsoft do Brasil Ltda.

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Gerente de Contas, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Gerente de Contas Desenvolvimento e gerenciamento de contas da indústria de processo focado na venda de software PIMS (Plant Information Management System). Responsável pelas vendas na região Nordeste e no estado de São Paulo. Realizações: - Aumento do faturamento em mais de US$ 8 milhões com novos clientes como SABESP, Compesa, BRK Ambiental, ISA CTEEP, EDP, CTG, Neoenergia, Comgas, Oxiteno, Basf, Vale Fertilizantes, Deten, Reichhold, M&G Polímeros, Yamana; - Vendas de mais de US$ 7 milhões com clientes existentes como Petrobras, Braskem, Solvay, Votorantim Group, Suzano, International Paper, BSC, Usiminas, Novelis; - Realização de vendas complexas e atingimento das metas constantemente.

2003 - 2008

Siemens -Pirituba

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Gerente de Contas, Carga horária: 44, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Desenvolvimento e gerenciamento de contas na área industrial. Venda de soluções de outsourcing de TI e serviços de consultoria de SAP. Coordenação de equipe multidisciplinar para definição de escopo, parceiros, modelos financeiros para garantir uma proposta de qualidade e competitiva. Experiência de gerenciamento de portfólio. Resultados: - Gerenciamento de contas como Grupo Votorantim, BASF, Gerdau, V&M Tubes, Braskem e Basf que geraram mais de US$ 15 milhões em faturamento com serviços de outsourcing de TI e implementações de SAP; - Negociações com diretorias em negócios complexos com atingimento de 100% da meta em todos os anos.

2002 - 2003

Primesys S.A.

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Executivo de Negócios, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Responsável pela geração de novos negócios através do desenvolvimento de vendas, prospectando novos clientes na área industrial e financeira. Comercialização de soluções de terceirização de telecomunicações, datacenter e integração de sistemas de valor agregado. Interface com engenheiros para projetar a melhor solução para os clientes. Realizações: - Aumento do faturamento da empresa em US$ 4 milhões com projetos em novos clientes como Klabin, Credicerto, GranSapore; - Estabelecimento de relacionamento com novas contas e atingimento da meta para prospecção de clientes no primeiro ano da empresa.

1999 - 2001

Harris do Brasil Ltda.

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Engenheiro de Suporte à Vendas, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Suporte aos Gerentes de Contas para a venda de rádios de micro-ondas através do acompanhamento do mercado de Telecomunicações, prospectando novos clientes, realizando apresentações técnicas e comerciais, identificando oportunidades e realizando negócios. Responsável pelas políticas de vendas indiretas e sua implementação através da seleção, suporte e treinamento de integradores de sistemas e distribuidores, resolvendo possíveis conflitos. Realizações: - Apoio às equipes de vendas fornecendo informações baseadas em pesquisa de mercado, estratégia de vendas, bem como modelos de preços que permitiram o contrato de rede de expansão da Nextel (US $ 7,5 milhões); - Venda de um projeto de rede de rádios no valor de US$ 1.5 milhão para a Rede Globo, ultrapassado a cota anual de vendas em 110%.