Vinícius Castilho Vargas

Atualmente consultor organizacional e professor universitário. Professor da Universidade Fumec na graduação e MBA presencial e na modalidade EAD nas disciplinas de Negociação Empresarial, Gestão e Liderança de Equipes, Projeto Integrador, Plano de Negócio, Gestão e Planejamento Estratégico; Administração Mercadológica, Laboratório de Negócio, Inovação e Liderança, Administração de negócios internacionais, Gestão de serviço, Marketing de serviço, Gestão de Processos, Empreendedorismo e Empresa simulada. Professor Fundação Dom Cabral em disciplinas relacionadas a planos de negócio e planejamento estratégicol, nos MBA da Newton de Paiva em Planejamento Estratégico e no Pitágoras em CRM e Gestão Estratégica. Experiência na elaboração de material de EAD, gravação de videoaulas e gerenciamento de turmas. Participação constante em bancas examinadoras de projetos de conclusão de cursos de especialização em diversas instituições, bem como orientação em TCC's. Possui experiência como executivo em segmentos como serviço, auto-peças, frigorífico, hipermercado e siderurgia, gerenciando filiais de empresas de grande porte multinacionais e nacionais. Possui experiência no gerenciamento de até 130 colaboradores e faturamento da ordem de U$15 milhões/ano. Responsável em aumentar o faturamento em 27 e em diminuir a inadimplência e as despesas gerais em 72 e 32 respectivamente.Sínstese de qualificações como executivo e consultor:- Responsável pela elaboração e gerenciamento de estratégias mercadológicas, envolvendo principalmente pesquisas de mercado, gestão do composto mercadológico e ferramentas de marketing de relacionamento, via banco de dados (CRM).- Responsável pela seleção, formação, motivação e coordenação de gerentes de venda, equipe de vendedores e representantes.- Responsável pelo planejamento de vendas, envolvendo formas de organização do departamento (atendimento por clientes/produto ou território), análise de curva ABC, estimativa de potencial de mercado, de vendas, bem como estabelecimento e gerenciamento de metas.- Responsável pela prospecção e gerenciamento de contas chave.- Responsável pela análise de mercado, englobando monitoramento da concorrência, acompanhamento da saúde financeira de clientes e estudo de índices econômico-financeiros.- Responsável pela análise de relatórios gerenciais, envolvendo desempenho de produtos, vendedores e filiais, englobando margem, faturamento, quantidade vendida, preço, desconto, prazo médio de pagamento e inadimplência e satisfação de clientes.- Responsável pela elaboração e gerenciamento do planejamento estratégico, com foco nos objetivos organizacionais, na definição de portifólio de produtos, na análise de SWOT e na implementação de estratégias para alcance de objetivos.- Experiência em abertura e estruturação de filiais, bem como em reestruturação de áreas administrativa, logística e mercadológica.- Responsável pela elaboração e gerenciamento do orçamento, com foco no controle rígido de despesas, na análise criteriosa de crédito, cobrança, inadimplência e na alavancagem de vendas.- Responsável pelo gerenciamento de estoque, rotas e custos de distribuição de produtos e na manutenção de frota de veículos.

Informações coletadas do Lattes em 11/08/2025

Acadêmico

Formação acadêmica

Doutorado em Administração

2018 - 2021

Universidade FUMEC
Título: O EFEITO DAS ESTRATÉGIAS DE COMUNICAÇÃO ONLINE E OFFLINE NO DESEMPENHO MERCADOLÓGICO DE EMPRESAS ATUANTES EM MERCADOS B2C (BUSINESS-TO-CONSUMER)
Orientador: Luiz Rodrigo Coura Moura
Coorientador: Cid Gonçalves Filho. Grande área: Ciências Sociais AplicadasSetores de atividade: Comércio varejista.

Mestrado profissional em Mestrado profissionalizante em Adminstração

2004 - 2006

Fundação Fead Minas
Título: Fatores envolvidos no comportamento do cliente de Shopping Center, Ano de Obtenção:
Orientador: José marcos mesquita

Graduação em Administração de empresas

1999 - 2001

Centro Universitário UNA
Título: Descrição de cargos e tarefas
Orientador: Milton Jacques

Idiomas

Inglês

Compreende Razoavelmente, Lê Razoavelmente.

Espanhol

Compreende Razoavelmente, Fala Razoavelmente, Lê Razoavelmente, Escreve Razoavelmente.

Áreas de atuação

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Administração de Empresas/Especialidade: Mercadologia.

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Administração de Empresas/Especialidade: Planejamento estratégico.

Orientou

Lucas Oliveira Assis

Plano de Marketing para lançamento da Cachaça Cava Grande no mercado de Belo Horizonte; ; Início: 2018; Monografia (Aperfeiçoamento/Especialização em Gestão estratégica de negócios) - Fundação Dom Cabral; (Orientador);

Rafael Quast Correa

Alavancagem de vendas através do mapeamento de mercado e identificação de oportunidades inexploradas; ; Início: 2018; Monografia (Aperfeiçoamento/Especialização em Gestão estratégica de negócios) - Fundação Dom Cabral; (Orientador);

VITORIA FONTES BITAR

Implantação do e-commerce em uma empresa no segmento varejista de Tintas, desáfios e beneficios; ; Início: 2018; Monografia (Aperfeiçoamento/Especialização em Gestão estratégica de negócios) - Fundação Dom Cabral; (Orientador);

Maria Alice Amaral de Castro Côrtes

Estruturação de um Programa de Melhoria Contínua para alavancagem de performance do Negócio; Início: 2018; Monografia (Aperfeiçoamento/Especialização em Gestão estratégica de negócios) - Fundação Dom Cabral; (Orientador);

ISABELA LARA QUEIROZ

ESTRUTURAÇÃO DO PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO; 2018; Monografia; (Aperfeiçoamento/Especialização em Gestão estratégica de negócios) - Fundação Dom Cabral; Orientador: Vinícius Castilho Vargas;

Paulo Frederico Filho

BENCHMARKING COMO FERRAMENTA DO PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DO AGRONEGÓCIO NA REGIÃO DE SÃO GOTARDO/MG; 2018; Monografia; (Aperfeiçoamento/Especialização em Gestão estratégica de negócios) - Fundação Dom Cabral; Orientador: Vinícius Castilho Vargas;

BRUNO NEVES CURI SAFADI

IMPLANTAÇÃO DO GERENCIAMENTO PELAS DIRETRIZES EM UMA REVENDA DE VEÍCULOS DE BELO HORIZONTE; 2018; Monografia; (Aperfeiçoamento/Especialização em Gestão estratégica de negócios) - Fundação Dom Cabral; Orientador: Vinícius Castilho Vargas;

Marcos Flávio Costa e Silva

Implantação e gestão de CRM para aprimoramento do Branding; 2017; Monografia; (Aperfeiçoamento/Especialização em Gestão estratégica de negócios) - Fundação Dom Cabral; Orientador: Vinícius Castilho Vargas;

João Batista Pires Júnior

OS DESAFIOS DE UMA INSTITUIÇÃO CENTENÁRIA NA IMPLANTAÇÃO DE UMA GESTÃO BASEADA EM RESULTADOS: O DESDOBRAMENTO DE OBJETIVOS E METAS COMO BASE PARA INFLUENCIAR RESULTADOS; 2017; Monografia; (Aperfeiçoamento/Especialização em Gestão estratégica de negócios) - Fundação Dom Cabral; Orientador: Vinícius Castilho Vargas;

MATEUS LEAL NEHMY

TRADE MARKETING COMO CATALIZADOR DE VENDAS ASSISTIDAS E DESCOMODITIZADOR DE PASSAGENS AÉREAS; 2017; Monografia; (Aperfeiçoamento/Especialização em Gestão estratégica de negócios) - Fundação Dom Cabral; Orientador: Vinícius Castilho Vargas;

Douglas Ferreira Martins

O BALANCED SCORECARD COMO SISTEMA DE ALINHAMENTO E CONTROLE ESTRATÉGICO DA GESTÃO DA ASSOCIAÇÃO DAS INDÚSTRIAS SUCROENERGÉTICAS DE MINAS GERAIS; 2017; Monografia; (Aperfeiçoamento/Especialização em Gestão estratégica de negócios) - Fundação Dom Cabral; Orientador: Vinícius Castilho Vargas;

ALLEN MINELLI BASSO

AUMENTO DE FATURAMENTO DE UMA ORGANIZÇÃO ATACADISTA A PARTIR DE UMA FERRAMENTA DE ANÁLISE DE PERFIL DE CLIENTES; 2017; Monografia; (Aperfeiçoamento/Especialização em Gestão estratégica de negócios) - Fundação Dom Cabral; Orientador: Vinícius Castilho Vargas;

Carolina

Planejamento estratégico de uma empresas de alimentação e nutrição animal; 2006; Monografia; (Aperfeiçoamento/Especialização em Gestão estratégica de negócios) - Fundação Dom Cabral; Orientador: Vinícius Castilho Vargas;

Produções bibliográficas

VARGAS, V. C. ; Jose marcos carvalho de mesquita . Fatores determinantes do comportamento do cliente de shopping center. Revista de Administração da FEAD-Minas , v. 4, p. 156, 2007.
VARGAS, V. C. . Fatores envolvidos no comportamento dos clientes de Shopping Center 2006 (Dissertação de Mestrado).

Histórico profissional

Endereço profissional

FMF. , Rua Prof Elza Caneiro Franco 328, Sobradinho, 30701112 - Belo Horizonte, MG - Brasil, Telefone: (31) 99933723

Experiência profissional

1999 - 2000

Vallourec & Mannesmann

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Estagiário á comprador sênior, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Síntese de atividades: tuação na área de compras industriais de rolamentos, cabos de aço, pastilhas, material de escritório, de rede e elétrico, suprimentos e componentes de informática, envolvendo constantes negociações, assim como gestão destes materiais. - Responsável em substituir os compradores em período de férias, gerenciando os processos de compra neste período. - Todos os processo em ambiente SAP. - Durante o período que estive na área, foi possível reduzir em 13% os custos dos contratos, das linhas de compra citadas acima, bem como selecionar uma linha de fornecedores mais condizentes com os objetivos da empresa.

2010 - Atual

Universidade FUMEC

Vínculo: Celetista formal, Enquadramento Funcional: Professor, Carga horária: 26

Outras informações:
Professor das disciplinas "negociação empresarial", Planejamento estratégico comercial; Métodos ágeis aplicados a gestão; planejamento e gestão estratégica; Liderança e gestão de equipes; Administração de marketing, comportamento organizacional; projeto integrador; gestão de serviços, Startup e inovação na ciência da computação.

2007 - 2011

Faculdade Promove de Minas Gerais

Vínculo: Celetista formal, Enquadramento Funcional: Professor, Carga horária: 28

2011 - Atual

Fundação Dom Cabral

Vínculo: Professor Visitante, Enquadramento Funcional: Professor convidado, Carga horária: 2

Outras informações:
Professor do termo 4 - simulação empresarial

2005 - Atual

Fundação Dom Cabral

Vínculo: Colaborador, Enquadramento Funcional: Professor de markeintg e negociação

Outras informações:
Professor da disciplina de projetos aplicativos, englobando as áreas de planejamento estratégico e plano de negócio, já tendo atuado também na disciplina Gestão do relacionamento com o mercado. Oriento projetos ligados a abertura de empresas, bem como em projetos que objetivam mudanças estratégicas em empresas já existentes, envolvendo o desenvolvimento do planejamento estratégico. Principais pontos abordados: definição de objetivos; posicionamento, segmentação de mercado, missão, negócio da organização, análise de SWOT, implementação de estratégicas para alcance dos objetivos com base nas análises.

2002 - 2004

Organizações Francap

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Gerente de Filial, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Síntese de qualificações: Responsável pela reestruturação das áreas administrativa, logística e comercial. - Responsável pela prospecção e gerenciamento de contas chave. - Responsável por processos de seleção, treinamento, motivação e supervisão de equipes. - Responsável pela análise diária de relatórios de venda. - Responsável pela análise de mercado. - Responsável pela elaboração e gerenciamento de estratégias mercadológicas e planejamento de vendas. - Responsável pela elaboração de propostas comerciais. - Responsável por processos de compra. - Responsável pela elaboração de relatórios gerenciais. - Gerenciamento de abertura e fechamento de caixa, análise de crédito, cobrança, faturamento, contas a pagar e receber. - Responsável pelo controle rígido de despesas e otimização de processos. - Gerenciamento de serviços gerais e de contratos de terceiros. - Gerenciamento de estoque, rotas e custos de distribuição e manutenção de veículos. - Durante a minha gestão, aumentei em 27% o faturamento em um período de seis meses, além de diminuir a inadimplência em 72% e as despesas gerais em 32%.

2004 - 2005

Drugovich Auto Peças

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Gerente de filial, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Síntese de qualificações: Responsável pela prospecção e gerenciamento de contas chaves. - Responsável pela análise diária de relatórios de vendas. - Responsável pela análise de mercado. - Responsável pela seleção, formação, motivação e coordenação de equipes; - Responsável pela elaboração e gerenciamento de estratégias mercadológicas e planejamento de vendas. - Responsável pela elaboração de propostas comerciais. - Responsável por processos de compra. - Responsável pela elaboração de relatórios gerenciais. - Gerenciamento dos processos de análise de crédito, cadastro e cobrança. - Responsável pelo controle rígido de despesas e otimização de processos. - Gerenciamento dos processos de garantia; - Gerenciamento dos processos de abertura e fechamento de caixa; - Gerenciamento de contratos de terceiros; - Gerenciamento de estoque, rotas e custos de distribuição e manutenção de veículos; - Durante a minha gestão alcancei todas as metas pré-estabelecidas, referentes a faturamento, margem, prazo médio de pagamento, lucro líquido e inadimplência.

2005 - Atual

Fazenda Mata dos Fernandes

Vínculo: Colaborador, Enquadramento Funcional: Sócio

2000 - 2001

SemcoRGIS

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Gerente de Filial, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Síntese de qualificações: Responsável pela abertura e estruturação da filial Minas Gerais. - Responsável pela seleção e treinamento de colaboradores. - Responsável pela elaboração e gerenciamento do orçamento, fluxo de caixa, processos de pagamento de colaboradores, contas a pagar e receber. - Responsável pelo controle rígido de despesas e otimização de processos. - Gerenciamento dos processos de movimentação de máquinas coletoras de dados, impressoras e computadores. - Gerenciamento de inventários físicos periódicos e permanentes, englobando até 130 colaboradores. - Gerenciamento dos custos de manutenção da frota de veículos terceirizados; - Responsável pela prospecção e gerenciamento de contas chave. - Responsável pela análise de mercado. - Responsável pela elaboração e gerenciamento de estratégias mercadológicas e planejamento de vendas. - Responsável pela elaboração de propostas comerciais. - Responsável pela elaboração de relatórios gerenciais. - Responsável por processos de compra. - Durante a minha gestão, foi possível tornar a filial uma referência em termos de conquista e manutenção de contas chave, cumprimento de metas administrativas, normas internas e rentabilidade.

1996 - 1999

Carrefour Com e ind

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Analista Administrativo, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Síntese de atividades: Responsável pelo setor de contas a pagar, envolvendo aproximadamente a análise e aprovação de 500 pagamentos/dia. Responsavel pelos inventários físicos periódicos e permanentes; Responsável pelo suporte e fiscalização da atuação da área comercial, no que concerne as normas e procedimentos internos e leis contábeis vigentes. Responsável pela prevenção de perdas.