Carlostandeley Matos Ponte

Outras informações:
Principais atribuições: Reestruturação do setor comercial. Membro do conselho Gestor da empresa. Elaborei o planejamento comercial, com foco no cumprimento das metas anuais. Selecionei e treinei representantes. Defini as estratégias, políticas e procedimentos do setor comercial e marketing. Implementei metas de vendas por produto. Defini o comissionamento dos representantes. Responsável direto pela gestão da área comercial e marketing. Analisei a concorrência, seus produtos, região de atuação, preço, comunicação, clientes e ações comerciais. Resultados significativos: Crescimento em vendas de 50% em 4 meses. Redução de custo na área de marketing devido à contratação de uma agência de publicidade. Redução do tempo de envio de orçamentos aos clientes de 15 dias para 4 dias. Expansão da quantidade de representantes comerciais. Desenvolvimento de identidade visual para empresa.

Outras informações:
Principais atribuições: Elaborei planos estratégicos das áreas de comercialização e marketing, alinhadas ao cumprimento de metas. Desenvolvi representantes, distribuidores autorizados, revendas e suas estratégias no segmento de construção civil em todo o Brasil. Defini as estratégias, políticas e procedimentos para as atividades comerciais, marketing, administração de vendas e atendimento a clientes. Implementei metas de vendas por produto e segmento de mercado. Recrutei, selecionei, avaliei, treinei e estruturei a equipe de vendas. Geri e treinei equipe de vendas para desenvolvimento e motivação. Defini o comissionamento dos representantes. Atuei na prospecção de novos mercados para captação de novos negócios. Fui o responsável direto pela gestão da área comercial e marketing. Conduzi apresentações em seminários, clientes e internamente. Desenvolvi parcerias estratégicas e tecnológicas nacionais e internacionais. Representei a empresa em licitações, feiras, entidades de classe e encontros do segmento. Fui membro do Comitê de Qualidade e Gestor da ISO 9001:2008. Dei suporte às demais áreas no planejamento: Compras, PCP e produção. Lancei produtos, determinei preços, volumes e índice de satisfação do cliente. Construí relacionamento com agências de publicidade. Implantei newsletter para melhorar comunicação com clientes. Coordenei campanhas promocionais, propaganda e incentivo de vendas, elaboração de materiais promocionais e participação em eventos, feiras etc. Analisei e dimensionei o mercado, estudei mercados emergentes e avaliei oportunidades de negócios que foram implantadas. Analisei a concorrência, seus produtos, política comercial, gestão das atividades relacionadas ao produto, mercado, preço, comunicação, clientes e ações comerciais. Resultados significativos: Crescimento de vendas em 2010: 22%, 2009: 20%, 2008: 13% e 2007: 8%. Crescimento de market share: 2010: 17%, 2009: 16%, 2008: 15% e 2007: 14%. Expansão de 80% do nú

Outras informações:
Principais atribuições: Atendimento a clientes para locação de veículos. Negociação de contratos de terceirização de frota em empresas. Criação de promoções para aumentar as vendas na baixa estação. Venda dos veículos após tempo de vida útil. Elaboração de propostas comerciais. Acompanhamento da manutenção mecânica da frota. Resultados significativos: Maior fidelização e retorno de clientes. Aumento da quantidade de carros de 12 para 17.