Juliana Castro Pandelo

Experiência de mais de vinte anos atuando em grandes empresas de tecnologia, empreendedora a quinze anos e investidora em startups. Especialista em estratégia de Marketing e Vendas, Inteligência de Mercado, Inovação, Desenvolvimento de Produtos e Novos Negócios , Expansão de rede com parceiros (Nacional e Internacional) e Franquias (Trade Marketing), Treinamentos e recrutamento de equipes com foco em produtividade. Palestrante, Mentora e Conselheira em Gestão, Liderança, Inovação e Planejamento Estratégico. Graduação em Ciências Econômicas pela Universidade do Vale do Paraíba (2002), Comunicação Social - Publicidade e Propaganda pela Universidade do Vale do Paraíba (2006), mestrado em Administração de Empresas (MBA) pela Fundação Getúlio Vargas (2014) e diversas certificações em Vendas, Gestão e Liderança. Atualmente é Diretora Executiva na Sales up Brasil e Gestora do Fundo de Investidores Anjo de São José dos Campos- Vale Angels. Credenciada na área de Comunicação, com ênfase em Marketing, atuando principalmente nos seguintes temas: gestão comercial, vendas, inovação, planejamento estratégico e empreendedorismo.

Informações coletadas do Lattes em 08/09/2025

Acadêmico

Formação acadêmica

Mestrado em Administração de Empresas

2012 - 2014

Fundação Getúlio Vargas
Título: A IMPORTÂNCIA DO PERFIL DO CONSUMIDOR NA ELABORAÇÃO DE UMA ANÁLISE DE MERCADO,Ano de Obtenção: 2014
Orientador: LUCIANO SALAMACHA

Graduação em Comunicação Social - Publicidade e Propaganda

2003 - 2006

Universidade do Vale do Paraíba
Título: Reposicionamento da Marca - Estudo de Caso Tecsat
Orientador: Celso Meneguetti

Graduação em Ciências Econômicas

1998 - 2002

Universidade do Vale do Paraíba
Título: Análise do Mercado de Tv paga
Orientador: Valdevino Krom

Formação complementar

2011 - 2011

NSS - Need Sales Selling. (Carga horária: 20h). , Achieve Global, ACHIEVE GLOBAL, Brasil.

2010 - 2010

PSN - Professional Sales Negotiations. (Carga horária: 20h). , Achieve Global, ACHIEVE GLOBAL, Brasil.

2009 - 2009

PSS - Professional Selling Skills. (Carga horária: 40h). , Achieve Global, ACHIEVE GLOBAL, Brasil.

2002 - 2002

Desenvolvimento Pessoal e Profissional de Inteligência Emocional- IE 1 / 2. (Carga horária: 24h). , Challenge IE, CHALLENGE IE, Brasil.

Idiomas

Inglês

Compreende Bem, Fala Razoavelmente, Lê Bem, Escreve Razoavelmente.

Espanhol

Compreende Razoavelmente, Fala Pouco, Lê Razoavelmente, Escreve Pouco.

Áreas de atuação

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Comunicação / Subárea: Marketing.

Organização de eventos

PANDELO, J. C. . Empreende Etep. 2016. (Concurso).

Participação em eventos

User Conference Esri. 2015. (Congresso).

Achieve Global.PSS - Professional Selling Skills. 2012. (Oficina).

Achieve Global.PSN - Professional Sales Negotiations. 2010. (Oficina).

Achieve Global.NSS - Need Sales Selling. 2009. (Oficina).

Challenge IE.Desenvolvimento Pessoal e Profissional de Inteligência Emocional- IE 1 / 2. 2001. (Oficina).

FCA - Univap.Workshop de Técnicas de Vendas. 1999. (Oficina).

Secomtur.Vendas e Consumo. 1998. (Simpósio).

Produções bibliográficas

PANDELO, J. C. . O olhar do Investidor. 2017. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).
PANDELO, J. C. . Analise de Mercado e Inovação e Vendas. 2016. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).
PANDELO, J. C. . Tecnica de Vendas. 2015. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).

Outras produções

PANDELO, J. C. . Diretoria Executiva. 2016.

PANDELO, J. C. . CEO. 2013.

PANDELO, J. C. . Gestão de Marketing e Vendas. 2011.

PANDELO, J. C. . Gerente de Contas. 2008.

PANDELO, J. C. . Gestão Comercial. 1997.

Histórico profissional

Endereço profissional

Sales up Brasil. , Avenida Cidade Jardim - de 2481/2482 a 3899/3900, Bosque dos Eucaliptos, 12233002 - São José dos Campos, SP - Brasil, Telefone: (12) 32048092

Experiência profissional

2016 - Atual

Sales up Brasil

Vínculo: PJ, Enquadramento Funcional: Direção Executiva, Carga horária: 20

Outras informações:
? Rentabilidade dos Investidores ? Parcerias Estratégicas Nacionais e Internacionais ? Equipe de Executivos e viabilidade de Novos Negócios ? Metoria e Gestão de Startups ? Decisão de Novos Produtos Saas, APP e Cloud ? Visão Estratégica do Mercado de Tecnologia.

2013 - 2016

Optimus Gis & IT Solutions

Vínculo: PJ, Enquadramento Funcional: CEO, Carga horária: 30

Outras informações:
? Planejamento Estratégico ? Margem de Contribuição e EBITDA ? Implementação de Política e Processo ? Desenvolvimento de Cargos e Salários e Avaliação de Desempenho ? Diretoria Comercial e Novos Negócios ? Gestão Nacional e Internacional de Marketing, Vendas, Administrativo, Pessoas, Compras e Recursos ? Decisão Macro de Desenvolvimento de Software, interfaces Web , Nuvem, APP e usabilidade.

2011 - 2015

COMPSIS - Computadores e Sistemas Indústria e Comércio

Vínculo: Consultoria, Enquadramento Funcional: Gestão de Marketing e Vendas, Carga horária: 30

Outras informações:
? Gestão Empresarial da unidade de Mobilidade ? Plano de Negócios para Mobilidade, Rodovia e Automotiva ? Gestão de Contratos e Projetos ? Análise Estratégica de Novo Mercado ? Parceiros internacionais e relacionamento com Clientes ?Marketing, Vendas e Contratos ?Desenvolvimento de Equipe de Alta Performance.

2008 - 2011

Imagem Geosistemas e Comércio

Vínculo: CLT, Enquadramento Funcional: Desenvolvimento de Negocios, Carga horária: 40

Outras informações:
? Projetos de Mercado Estratégico ? Gestão Estratégica ? Desenvolvimento de Novos Negócios ? Especialista em Governo Minicipal e Estadual ? Projeto de Análise de Risco e documentos de licitação ? Expansão Territorial de força de vendas ? Alinhamento e Pipeline

1997 - 2008

Tectelcom Tecnica Em Telecomunicacoes

Vínculo: CLT, Enquadramento Funcional: Gestão Comercial, Carga horária: 44

Outras informações:
? Prospecção de Novo Mercado e clientes ? Credenciamento de Franquias, distribuidores e revendedores ? Gestão de Atendimento ? Telemarketing de Tv por assinatura ? Monitorar , manter e aumentar o volume de vendas ? Gerenciar uma equipe de representantes da marca ? Preparar o orçamento anual da empresa ? Contratar e treinar a equipe de vendas ? Implementação de melhorias (CRM, ISO, Trade Marketing e melhores práticas)

2016 - Atual

Vale Angels

Vínculo: Fundadora, Enquadramento Funcional: Gestora do Fundo de Investimento Anjo, Carga horária: 20

Outras informações:
- Deal Finder - Mentora - Captação de Investidores