Michael Santos de Sousa

Engenheiro Agrônomo formado na Universidade Federal Rural do Rio de Janeiro UFRRJ. Pós em gestão de pessoas (Faculdade Dom Alberto). Experiência em gestão de equipe comercial de vendas (Promotores, Representantes Comerciais e Vendedores CLT) no setor Agrícola e Pecuário (Loja agropecuária e Distribuidora de produtos agropecuários) no Norte (Tocantins, Pará, Amapá, Roraima e Amazonas), Nordeste (Maranhão) e Sudeste (Rio de Janeiro e Espirito Santo). Atualmente estou na Supervisão Regional de Vendas na Timac Agro Brasil, Regional de Imperatriz MA.

Informações coletadas do Lattes em 15/05/2026

Acadêmico

Formação acadêmica

Especialização em Pós em Gestão de Pessoas

2020 - 2021

Faculdade Dom Alberto
Título: Tcc em gestão de pessoas

Graduação em Agronomia

2008 - 2014

Universidade Federal Rural do Rio de Janeiro
Título: Estágio Supervisionado com a Cultura da Mandioca no Município do Rio de Janeiro
Orientador: Cibelle Vilela Andrade Fiorini

Graduação interrompida em 2008 em Processos Gerenciais

2008 - Atual

S B I
Ano de interrupção: 2008

Ensino Médio (2º grau)

2004 - 2006

Colégio Estadual Visconde de Cairu

Formação complementar

2010 - 2010

Dinâmica da Matéria Orgânica no Solo. (Carga horária: 8h). , Universidade Federal Rural do Rio de Janeiro, UFRRJ, Brasil.

2010 - 2010

Manejo Y Protección de Los Suelos Tropicales. (Carga horária: 6h). , Universidade Federal Rural do Rio de Janeiro, UFRRJ, Brasil.

2009 - 2009

Indicadores Microbianos de Calidad de Suelos. (Carga horária: 12h). , Universidade Federal Rural do Rio de Janeiro, UFRRJ, Brasil.

2007 - 2007

Cadeia Produtiva de Petróleo e Gás. (Carga horária: 92h). , Qualipetro Qualificação Profissional, QUALIPETRO, Brasil.

2005 - 2006

Técnico em Informática. (Carga horária: 300h). , Centro de Editoração e Assessoria Profissional em Computação, CEDASPY, Brasil.

Idiomas

Inglês

Compreende Bem, Fala Razoavelmente, Lê Bem, Escreve Bem.

Espanhol

Compreende Razoavelmente, Fala Pouco, Lê Bem, Escreve Pouco.

Áreas de atuação

Grande área: Ciências Agrárias / Área: Agronomia.

Grande área: Ciências Agrárias / Área: Agronomia / Subárea: Ciência do Solo.

Grande área: Ciências Agrárias / Área: Agronomia / Subárea: Fitotecnia.

Participação em eventos

Congresso Estadual de Agronomia. Agronomia, Agricultura e Desenvolvimento Rural com Sustentabilidade. Desafios, Perspectivas e Mercado. 2013. (Congresso).

XXII Semana Acadêmica de Engenharia Agronômica.Participação na XXII Semana de Engenharia Agronômica da UFRRJ. 2010. (Outra).

Ciclo de Palestras em Comemoração ao dia do Engenheiro agrônomo intitulado Engenheiro agrônomo-perspectivas e desafios para o novo mercado.. 2009. (Encontro).

Produções bibliográficas

TEIXEIRA, R. O. ; FELICIO, N. C. ; SOUSA, M. S. ; BERBARA, R. L. L. . Avaliação dos teores de glomalina sob diferentes tipos de cobertura do solo. In: XIX Jornada de Iniciação Científica da Universidade Federal Rural do Rio de Janeiro, 2009, Seropédica. Avaliação dos teores de glomalina sob diferentes tipos de cobertura do solo, 2009.

Histórico profissional

Endereço profissional

Universidade Federal Rural do Rio de Janeiro. , BR-465, Km 7, Boa esperaança, 23890000 - Seropédica, RJ - Brasil, Telefone: (21) 37873772, URL da Homepage:

Experiência profissional

2015 - 2016

Kleffmann Group

Vínculo: Pesquisador de Campo, Enquadramento Funcional: Profissional autônomo

Outras informações:
Trabalhou com consultoria de mercado no agronegócio, Tendo contato direto com o produtor, percebendo e conhecendo profundamente todas as suas práticas de manejo, seus gargalos produtivos, seu perfil de gestão e seu comportamento de consumo como um todo e não apenas com foco em sua atividade.

2013 - 2013

Colônia Agrícola Japonesa

Vínculo: Estagiário, Enquadramento Funcional: Estagiário, Carga horária: 150

Outras informações:
Acompanhar e Participar de todo o ciclo de produção de mandioca (Plantio a comercialização) no município do Rio de Janeiro no Bairro de Santa Cruz.

2008 - 2010

Universidade Federal Rural do Rio de Janeiro

Vínculo: Bolsista, Enquadramento Funcional: Estagiário, Carga horária: 12

Outras informações:
Acompanhar desenvolvimento de espécies de fungos micorrízicos arbusculares (FMA) em Raízes modificadas e Briófitas em vitro. Manutenção do banco de briófitas do laboratório de biologia do solo IA-UFRRJ. Extração de esporos de fungos micorrízicos arbusculares (FMA) e glomalina, montagem de lâminas.

2016 - 2021

Casa do Adubo S.A

Vínculo: Empregaticio, Enquadramento Funcional: Engenheiro agrônomo Supervisor Comercial, Carga horária: 48, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Gestão da Equipe de Vendas; Vendedores Internos e Representantes técnicos de vendas) e administrativo; Responsável por toda a Logistica da loja; Gestão de estoque (Transferências de produtos, validade, lote e rastreabilidade); Responsável pelas licenças e Alvarás da loja

2016 - 2021

Casa do Adubo S.A

Vínculo: Colaborador, Enquadramento Funcional: Engenheiro agrônomo Coordenador Técnico, Carga horária: 48, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Gestão da Equipe de Vendas (Vendedores Internos e Representantes Técnico de Vendas); Capacitação Técnico- Comercial da Equipe; Coordenar e posicionar comercialmente a equipe de vendas, em relação as campanhas comerciais dos fabricantes e parceiros (Syngenta, Basf, Bayer, Corteva, FMC, Stoller, Boehringer Ingelheim, Aminoagro, Timac Agro, Yara);Atender e desenvolver o mercado de Hfs, Grãos e pecuária realizando Palestras e campos demonstrativos para divulgação dos produtos em foco nas campanhas comerciais e geração de demanda.

2021 - 2023

Basso Pancotte

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Gerente de Vendas, Carga horária: 48, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Gestão da equipe (Representantes Comercias, Vendedores CLT e Promotores Técnicos); Definição de metas para a Equipe de Vendas (Metas mensais, trimestrais e anuais); Monitoramento de desempenho através de Power BI e Sankya; Treinamento e desenvolvimento contínuo para os vendedores, garantindo que eles tenham as habilidades e o conhecimento necessários para realizar seu trabalho com eficiência; Planejamento estratégico de vendas, sempre com novas abordagens para aumentar o sucesso nas vendas; Relacionamento com clientes com abordagem em situações-chave de negociação e, lidando com Key Account (Clientes chave); Resolução de conflitos; Demissões e Contratações; Planejamento de rotas e logística de entrega de mercadoria.

2023 - Atual

Timac Agro Brasil

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Supervisor Regional de Vendas, Carga horária: 48, Regime: Dedicação exclusiva.