Giliardi Dorn

Outras informações:
Diciplinas: Promoção e Força de Vendas, Marketing Estratégico.

Outras informações:
Disciplina: Administração de Marketing. Pesquisa de Markeitng

Outras informações:
Gestão da Inovação; Logística e Comércio Internacional; Modelos de Precificação; Orçamento Público; Simulação Empresarial;

Outras informações:
Disciplinas: Negociação e Marketing Empresarial, Gestão de Mercado e Estratégia de Marketing, Gestão por Competência e Estratégia Executiva.

Outras informações:
Desenvolvia metodologias de trabalho na área comercial, Desenvolvia o planejamento estratégico, responsável pela gestão comercial, desenvolveu e executou ações de marketing, desenvolve projetos voltados a otimização de recursos, responsável pelo resultado da organização

Outras informações:
Tendo como base a cidade de Goiânia (GO) gerenciou as vendas das Regiões Centro-Oeste e Norte do Brasil (Acre, Amazonas, Distrito Federal, Goiás, Mato Grosso, Mato Grosso do Sul, Rondônia, Roraima), desenvolvendo ações e negociações de acordo com o mercado. Gerenciava a atuação e desempenho de 12 empresas representantes. Desenvolvia e auxiliava na execução de planos de ações anuais para cada empresa representante e respectivamente a seus principais clientes, apresentando objetivos e metas. Desenvolvia ações visando o crescimento das vendas, de acordo com a potencialidade de cada região atendida. Efetuava treinamentos com vendedores de lojas (clientes) e profissionais do ramo de materiais de construção. Desenvolvia metas mensais, anuais e acordos comerciais com clientes. Desenvolvia e executava ações de marketing, juntamente com o setor responsável, assegurando a otimização dos recursos aplicados.

Outras informações:
Analisava diversos índices que são obtidos através de relatórios de vendas como, taxa de conversão, market share, taxa de clientes visitados, crescimento de vendas e oportunidade de crescimento, definindo quais representantes e gestores que necessitavam de acompanhamento e treinamento. Ligado ao Diretor Comercial, acompanhava os representantes e vendedores das áreas de Revenda (Pulverizção), Grandes Contas(Home Center) e ICC (Indústria da Construção Civil) em nível nacional. Treinava supervisores de vendas, representantes e vendedores, no que se refere à abordagem ao cliente, à exploração dos produtos e aos seus respectivos desempenhos de vendas. Desenvolvia planos de ações a serem executados pelos Gestores Regionais e Representantes ou Vendedores acompanhados. Orientava Gestores Regionais de Vendas (Sul, Sudeste, São Paulo, Centro-Oeste, Norte e Nordeste) de ICC, Revenda e Home Center, em relação aos desempenhos de seus respectivos vendedores, representantes de vendas, com intuito de alavancarem cada vez mais seus resultados. Apresentava ao Diretor Comercial, relatórios de evoluções e situações ocorridas no campo, em toda a equipe de vendas, e apresenta também as necessidades de melhora, juntamente com planos de ações para melhorias e correções que eventualmente vinham a ser necessárias.

Outras informações:
Nesta função analisa as necessidades fabris, adequando a logística interna de modo a atender toda a organização de forma eficiente e eficaz. Participa do grupo que reestrutura a logística interna da organização, no que diz respeito à movimentação de matéria-prima, componentes, itens fabricados, resíduos e produtos acabados, entre outros itens que não estão diretamente ligados ao processo produtivo.

Outras informações:
Controlava a acuracidade dos estoques, desde as matérias-prima, componentes, itens fabricados até produtos acabados. Realizava a organização e a aplicação de treinamentos necessários, para a efetiva realização de inventários físicos rotativos ou gerais.